Jums ir lieliska ideja. Tas ir uzvarētājs - jūs par to esat pārliecināts. Jūs esat teicis draugiem, iegādājies domēna vārdu un uzrakstījis biznesa plānu. Bet, pirms varat spert nākamo soli, jūs atklājat, ka cits uzņēmums jau virzās uz priekšu ar līdzīgu ideju. Ko tagad? Vai jums vajadzētu atmest? Sūdzēties? Drupināt?
Lai arī ir viegli justies sakautam, tomēr nebūsim pārāk sasteigti. Ko darīt, ja Ričards Brensons būtu saskāries ar British Airways un nolēmis, ka viņš vislabāk neuzsāk aviokompāniju? Man, pirmkārt, būtu ļoti žēl palaist garām Virgin Airlines ienākt un mainīt spēli.
Patiesībā konkurenti vienmēr pastāvēs neatkarīgi no tā, ko jūs darāt. Tā vietā, lai tuvotos konkurencei ar bailēm, jums konkurenti jāuztver kā jauninājumu stimuls un degviela darīt lietas savādāk (un labāk!). Lai palīdzētu mainīt domāšanas veidu, izpētīsim dažus izplatītus mītus par konkurences skatīšanu un vadīšanu.
1. mīts: idejas ir oriģinālas
Sāksim ar šī sulīgā daiļliteratūras iztīrīšanu. Patiesību sakot, ir ļoti maz patiesi oriģinālu ideju. Sākumā tas var likties nomācoši, bet patiesībā tas ir ļoti atbrīvojošs. Tiklīdz jūs saprotat, ka pasaule ir pārpildīta ar interesantiem ideju tīrradņiem, kas tikai gaida, ka tiks uzpūsti ar saviem līkločiem un atziņām, varat pārtraukt gaidīt šo karikatūrai līdzīgo spuldzes brīdi un sākt veidot.
Padomājiet par to: idejas parasti nerodas jums no nekurienes - tās bieži balstās uz iepriekšējiem ģeniālajiem inscenējumiem (jūsu vai citu) vai izgudro esošo ideju jaunā kontekstā. Pat Ņūtona leģendārais gravitācijas likums bija rezultāts, balstoties uz divu Galileo teorēmu kombināciju: Inerces likumu un Eliptiskā ceļa likumu. Tam ir jāsaka: Konkurence ir neizbēgama - tas, kā jūs ar to tiekat galā, ir ļoti svarīgs.
2. mīts: jautājums par līdzībām
Tā kā šis maldīgais priekšstats nav atrodams, runāsim par to, kā rīkoties, ja neizbēgami izspiegojat konkurentu, kurš jau ir aizsācis “jūsu” ideju. Pirmkārt, palieciet atdzist - pretoties mudinājumam ļauties tam, cik tas ir negodīgi, un tā vietā definējiet un asiniet to, kas jūs atšķir. Neatkarīgi no jūsu nozares, jums vajadzētu būt vismaz vienai lietai, ko jūsu uzņēmums dara ar nedaudz vairāk kaut kā - vairāk rūpēm, vairāk aizraušanās, vienkāršības un humora - jūs izlemjat! Kad esat atradis šo atšķirības punktu, izveidojiet to, pārspīlējiet un iekļaujiet visu, ko darāt.
Piemēram, kad es rakstīju biznesa plānu biznesa vietnei Nekad patika tā, es saskāros ar ExBoyfriendJewelery.com - tiešu konkurentu. Tā vietā, lai uzskatītu to par savu norādi, es to uztvēru kā mandātu definēt atšķirības punktu, un es nolēmu, ka tā ir mana uzmundrinošā un neatlaidīgā zīmola balss. Tāpēc es iedziļinājos šajā attieksmē, piezvanīju uz to un uzpūstu to visā savā biznesā - sākot ar zīmolu, līdz mārketinga plānam un beidzot ar vietnes saturu. Viss, kas bija saistīts ar manu zīmolu, bija jākliedz “Sassy, bezkaunīgs un virzies tālāk!”, Lai to atšķirtu.
Ieraugot konkurentu, atcerieties: meklējiet atšķirības, nevis līdzības.
Mīts Nr. 3: Cieša uzraudzība ir laba lieta
Lai gan ir svarīgi vērot savas sacensības un apzināties trikus, kas viņiem ir piedurkņu galā, pārliecinieties, ka pieturieties. Es zinu, ka tas ir vilinoši, bet, koncentrējoties uz konkurenci, miofiski, tas ir liels inovāciju slepkava. Kad visa uzmanība tiks pievērsta konkurentiem, jūs sākat ticēt, ka viņu jauninājumi ir vienīgās iespējas arī jums un jūsu uzņēmumam.
Apskatīsim šķīstošās kafijas pasauli, lai iegūtu perfektu piemēru: Kafijas zīmols A piešķir aromātu. Tātad, kafijas zīmols B seko paraugam. Pēc tam zīmols A laiž klajā mini paciņas, un zīmols B rīkojas tāpat. Šī inovācijas galda tenisa spēle liek ikvienam galvu pukstēt uz priekšu un atpakaļ tik ātri, ka abi zīmoli palaiž garām potenciālu jaunu ideju iespējas. Kamēr zīmols B gaidīja, lai redzētu, ko zīmols A darīs tālāk, zīmols C (pazīstams arī kā Nespresso) virzījās uz priekšu, izgudrojot elegantu kafijas sistēmu, kas gatava piegādāt kafejnīcas stila kafiju jūsu pašu virtuvē.
Jā, ir svarīgi sekot līdzi sacensībām, bet tikai vienai. Otram ir jāraugās ārpus konkurences, lai gūtu jaunu ieskatu un idejas.
4. mīts: tiešā konkurence ir jūsu vienīgā konkurence
Savu konkurenci ir viegli uzskatīt par tikai uzņēmumiem, kas piedāvā līdzīgus produktus. Bet patiesībā jūsu konkurence ir daudz plašāka - tas ir ikviens un viss, kas konkurē par jūsu patērētāja domāšanu. Piemēram, ja Listerine būtu jutusies saista ar vannas istabas skapi un kā konkurenci redzējusi tikai citas zobu pastas, mutes skalošanas līdzekļus un diegu, viņu jauninājumi būtu ātri kļuvuši nogurdinoši. Tā vietā viņi apsvēra savu konkurenci plašākā līmenī, ieskaitot rokassomas, naudas kaltuves un konfektes. Galu galā tas atklāja ideju par Listerine Breath Strips: pārnēsājamiem elpas atsvaidzinātājiem konfekšu formātā.
Apsverot jūsu konkurenci plašākā līmenī, tas var būt lielisks iedvesmas avots. Neatkarīgi no tā, vai tas ir kafijas veikals, lietotne, veikaliņš vai aviokompānija, jums ar kritisku skatienu jāmeklē iedvesmas dzirksteles. Pilnīgi iespējams iedomāties, ka Spotify iedvesmu guva no Netflix video straumēšanas modeļa un to pašu pamatojumu izmantoja arī mūzikai, vai arī, ka Bike Shares Londonā (un tagad NYC) iedvesmu guva Zipcar modelis “pieeja, nevis īpašumtiesības”. Kad tuvojies konkursa idejai ar atvērtu prātu, tā pēkšņi pāriet no drausmīgas uz aizraujošu.
Kā uzņēmēji, izaicināsim sevi aptvert konkurenci un izmantosim to kā degvielu jauninājumiem un virzībai uz priekšu. Veiksmīgākie uzņēmēji un uzņēmumi šo domāšanas veidu padara par ieradumu. Viņi bieži meklē, kas tur ir - ļoti plašā nozīmē - un redz, kā viņi var izmantot to, ko viņi atrod, un padarīt to labāku un nozīmīgāku saviem klientiem. Šī ir ne tikai stimulējošāka un aizraujošāka uzņēmējdarbības pieeja, bet arī visefektīvākā.
