Džeksons bija tikko kalts grāds ar programmatūras inženiera prasmēm, kurš turpināja darbu. Viņš guva daudz interesi no pareizajiem darba devējiem, taču tas nekur neradīja. Neapmierināts, ka viņš nesaņem piedāvājumus, viņš nespēja saprast, kas notiek nepareizi.
Gatavojoties kārtējai intervijai ar vienu no saviem mērķa darba devējiem, Džeksons tiešām negribēja to vēlreiz uzpūst. Mēs īsumā stāstījām par viņa paveikto, un nepagāja ilgs laiks, lai redzētu, ka, lai viņš varētu iziet no šī posma, mums ir pilnībā jāpārbauda viņa intervijas stratēģija.
Jūs redzat, Džeksons pieļāva nepiedodamu kļūdu, kuru es redzu tik daudz cilvēku. Viņš izturējās pret procesu kā “Q & A” sesiju. Viņi uzdeva jautājumu, viņš sniedza atbildi, un tad viņš gaidīja nākamo jautājumu. Viņš bruģēja kopā vēl vienu atbildi. Un tas turpināja, kulminācija bija noraidījuma vēstule.
Varbūt tas izklausās pazīstami, un jūs pat varat padomāt par pāris piedāvājumiem, par kuriem bijāt pārsteigts, ka tos nesaņēmāt. Jūs vienmēr esat vērsies intervijā tā, it kā tā būtu vienkārša un vienkārša pratināšana. Darba devējs jūs grilē, lai viņa redzētu, vai jums ir piemērotas lietas. Tikmēr jūs gaidāt savu runu.
Bet tas nav veids, kā nolaist koncertu, un patiesībā, pat ja šī vecās skolas pieeja dod jums darbu, tas var nozīmēt nepatikšanas dažus mēnešus jūsu jaunajā amatā, kad saprotat, ka patiesībā nesaprotat vai zināt uzņēmumu.
Patiešām, kopēja nožēla, ko dzirdu savu klientu starpā, ir: “Man vajadzēja uzdot vairāk jautājumu.” Klausieties, ja jūs intervijas ideju noraidāt kā pratināšanu, tā nebūs problēma.
Apskatīsim trīs stratēģijas, kuras varat izmantot, lai izvairītos no pamata, novecojuša Q&A modeļa, lai ne tikai iegūtu darbu, bet arī pārliecinātos, ka tas ir tas darbs, kuru jūs patiešām vēlaties organizācijā, kurā vēlaties strādāt.
1. Sazinieties ar darba devēja sāpju punktiem
Intervija nav tikai par to, kādas prasmes un pieredzi jūs iegūstat. Tas ir arī par to, kā jūsu aktīvi palīdzēs atrisināt darba devēja biznesa problēmas.
Pēc tam, kad pārliecinājāmies, ka Džeksons iepazīstina ar savām prasmēm veidā, kas viņu padarītu par vēlamu kandidātu, mēs to soli tālāk. Izpētot darba devēju un konkurences apstākļus, Džeksons atklāja dažus interesantus sīkumus.
Konkurences jautājumi bija alus darīšana. Liels pretinieks plānoja pāriet uz darba devēja tirgus segmentu. Turklāt jauns, nesen ieviests biznesa modelis ieguva lielisku PR, bet mazāk par optimāliem rezultātiem.
Džeksons izstrādāja jautājumu rindu, lai piesaistītu darbā pieņemšanas vadītāju par to, kā viņa darbs īpaši risinātu identificētās problēmas. Pēc tam, kad viņš atbildēja uz jautājumu, viņš pievienoja pats savu jautājumu. Tas padziļināja sarunu un palīdzēja viņam savienot savas prasmes ar rezultātiem.
“Kā es minēju, tā kā es esmu spēcīgs projektēšanas, plānošanas un testēšanas jomā, es redzu, kā es varētu atbalstīt jauno biznesa modeļa problēmu novēršanu. Pastāsti vairāk par to, ko komanda jau dara, lai to labotu. Tas man palīdzēs dalīties, kā es varētu palīdzēt nonākt pie risinājuma. ”
Uzrunājot darba devēja sāpju punktu, jūs parādāt, kā jūs varat īpaši palīdzēt atrisināt problēmas. Kad jūs sniedzat specifiku, komanda var sākt jūs vizualizēt lomā. Un tas ir pirmais solis, lai pārliecinātu par jūsu nomu.
Kas ved pie manas otrās stratēģijas.
2. Rīkojies tā, it kā tu tur strādātu
Es lūdzu Džeksonu parādīties tā, it kā viņš jau būtu komandas sastāvdaļa. Tas nozīmē, ka jums ir vieglāk iesaistīt komandu mazliet prāta vētras un parādīt viņiem, kā jūs vēlaties. Pielāgojiet mūsu pieeju: “Runājot par biznesa modeli, kāds ir mūsu plāns panākt labāku darbības standartu? Ko mēs zinām par to, kas izraisa šos jautājumus? ”
“Vai mēs esam izdarījuši iemeslu un sekas programmatūras jautājumiem? Ja steidzamākais jautājums laika skalā ir X, kā būtu, ja mēs to izdarītu Y, lai neitralizētu?
Ja tas darbojas (ja tas nedarbojas, nav nodarīts nekāds kaitējums, parasti nav nekādu nekārtību), jūs tiksiet uzskatīts par uzticamu konsultantu, kurš ir gatavs padziļināties jautājumos un risinājumos, ar kuriem komanda cīnās. Ja jūs iekļaujat tādus vārdus kā mēs un mēs, jūs būtībā sakāt: “Es esmu ar jums.” Tas ir efektīvs veids, kā sākt veidot attiecības ar cilvēkiem uzņēmumā, kurā vēlaties jūs nolīgt. Stingras “intervijas” vietā saruna kļūst par organisku diskusiju par attiecīgajiem jautājumiem un to, kā viņi kopā tos risinātu.
GATAVS PĀRBAUDT SAVAS INTERVENĒŠANAS PRASMES?
Nu tad ir laiks sākt pieteikties uz dažiem darbiem
Pareizi šādā veidā
3. Sarunājieties par fitnesu
Diskusijas laikā Džeksons par prioritāti uzskatīja darba devēja satraukumu par viņu, un viņš arī vēlējās parādīt, ka aizraujas ar pozīciju un organizāciju.
To var izdarīt, vispirms izveidojot vēlamo īpašību sarakstu. Varbūt tā ir kultūra, kas atlīdzina par labu darbu, un komanda, kas labi darbojas kopā, it īpaši stresa laikā. Pēc tam jūs varat izmantot šīs idejas un izmantot tās kā sākuma punktus diskusijā, kad notiek atklāšana.
-
"Es redzu, ka jūsu korporatīvā kultūra ir X, vai jūs varat pateikt, kā tas īpaši izceļas jūsu organizācijā?"
-
"Kā komanda risina konfliktu un ātri iegūst risinājumu, kad tas rodas?"
-
"Kāda veida izturēšanās tiek apbalvota šajā organizācijā un kā izskatās šī atzīšana?"
Viņa stratēģijas maiņa patiešām mainīja Džeksona situāciju. Viņš ieguva darbu uzņēmumā, par kuru patiešām ir sajūsmā.
"Es izdarīju tieši to, ko mēs apspriedām, " viņš paskaidroja. “Es to pārvēru par sarunu. Es nespēju noticēt, kāda atšķirība to rada. ”
Džeksons ne tikai ieguva darbu, bet arī - trīs mēnešus ātri - ātri strādā. Ja nesaņemat vēlamos piedāvājumus un neesat pārliecināts, ko darāt nepareizi, sāciet iekļaut šīs stratēģijas. Protams, tas prasa mazliet vairāk sagatavošanās un sākotnēju izpēti. Un jums jāatstāj prātā, ka esat uzaicināts viesis intervijā. Tā patiešām ir svarīga biznesa diskusija, kas ne tikai ļauj parādīt, kā jūs varat pievienot pievienoto vērtību. Tā ir arī iespēja jums apkopot informāciju par to, kāpēc jums ir labi pateikt “jā” piedāvājumam. To darot, jūs varēsit izvairīties no darba piedāvājuma nožēlošanas sešus mēnešus uz ceļa.
