Vai tu zināji, ka esi diezgan spēcīgs cilvēks? Labi, varbūt jums nav super spēka vai spējas lasīt prātus (bet vai tas nebūtu satriecoši?), Bet jums tomēr ir viena liela lielvara: ietekme.
Jā, un es šeit nerunāju tikai ar lieliem izpilddirektoriem vai TED Talk alum. Neatkarīgi no jūsu līmeņa vai prasmēm, jūs varat pārliecināt cilvēkus darīt to, ko vēlaties.
Vai vēlaties uzzināt, kā? Šeit tas iet: vienkārši palūdziet viņiem to izdarīt.
Es zinu. Prāts izpūstas.
Pirms jūs smieties, patiesībā ir pētījumi, lai to pierādītu. Saskaņā ar 2013. gada pētījumu, kas veikts Stenfordas Biznesa augstskolā, mēs maldinām sevi, kad runa ir par labvēlības lūgšanu. Kaut arī mēs domājam, ka lielākā daļa mūsu pieprasījumu tiks noraidīti, vairumam cilvēku ir dabiska tieksme pateikt jā.
Piemēram, ņemiet šo pētījumu:
mākslinieki vienā no saviem pētījumiem domāja, ka, lai trīs cilvēki piekristu aizdot savus mobilos telefonus īsiem zvaniem, viņiem būs jālūdz apmēram 10 cilvēki, turpretī viņiem vajadzēja lūgt tikai sešus.
Vēl satriecošāks ir tas, ka tad, kad kāds pasaka pirmo reizi, viņi, visticamāk, otro reizi atbildēs “jā”. Iemesls ir tieši tas, ko jūs gaidījāt: sabiedriski ir grūti pateikt kādam nē, un divreiz ir grūtāk pateikt nē. Neviens nevēlas būt tas cilvēks.
Šīs parādības rezultāts, kā aprakstīts rakstā, ir tāds, ka mēs ne tikai lūdzam palīdzību mazāk, nekā vajadzētu, bet mēs arī mēdzam lūgt tikai palīdzību no tiem pašiem cilvēkiem - vai, precīzāk, cilvēkiem, kuri parasti saka jā pirmo reizi apkārt, un līdz ar to cilvēki, kuru tuvumā mēs jūtamies visērtāk.
Tātad, risinājums ir skaidrs: kad jums kaut kas vajadzīgs, vienkārši jautājiet . Un, ja šī persona saka nē, neignorējiet tos kā iespēju nākamreiz.
Es to nesaucu par lielvalsti tikai tāpēc, ka jums ir iespēja likt cilvēkiem darīt to, ko vēlaties, bet tāpēc, ka tas jums paver tik daudz durvju. Lielākā daļa cilvēku vēlas, lai viņus uzskata par izpalīdzīgiem, taču viņi nevar būt, ja vien jūs to jautājat.
Tātad, tieši pajautājot, jūs ne tikai darāt lietas ātrāk (un, iespējams, labāk, nekā tad, ja pats būtu to izdarījis), bet arī atvieglojat sadarbību ar cilvēkiem, kuru parasti nedarītu.
Tas man patīk saukt abpusēji izdevīgu. Tagad ko jūs gaidāt? Izejiet tur un lūdziet labvēlību.
