Pēdējā laikā man ir bijis vislabākais laiks lasīt manu e-pastu. Uzticieties man, es zinu, ka tā ir diezgan reta lieta - tas ir tikai tas, ka es esmu lūdzis ļoti daudziem satriecošiem cilvēkiem iet uz mani informatīvās intervijās, un viņi gandrīz visi ir teikuši jā.
Jautājat, kā iegūt dažas jaukas informatīvas intervijas? Es zinu, ka jautāt var būt grūti - galu galā jūs ierosināt, lai aizņemti un svarīgi svešinieki atņem laiku no sava grafika, lai tiktos ar jums.
Jums par laimi, es nesen esmu pilnveidojis jautājuma mākslu. Un tā kā šī informācija ir tik vērtīga, es ar to acīmredzot dalīšos. Turklāt es paskaidrošu, kā pielāgot e-pastu, lai tas būtu pats. Pirms jūs to zināt, jums patiks arī ritināt jūsu Gmail.
Veidne
Piemērs
Lūk, kā izskatās pēc aizpildīšanas:
Paldies,
Aja
Sadalījums
Veiksim analīzi rindā pa rindai, lai jūs varētu redzēt, ko katrs veic.
Apsveikumā man patīk izmantot personas vārdu. “Dārgā Džeina Doe” vai “Dārgā Doe kundze” man izklausās pārāk stilīgi un formāli.
Sākuma rindā vajadzētu kontekstualizēt jūsu ziņojumu. Tā kā esmu students, man ir iebūvētas priekšrocības - speciālisti parasti ir diezgan atvērti, lai palīdzētu jauniem un nepieredzējušiem. Arī tas, ka dzirdat kādu no cilvēkiem, kas atrodas nedaudz augstāk, var būt patiesi glaimojošs - tāpēc neatkarīgi no tā, kur atrodaties korporatīvajās kāpnēs, iekļaujiet amatu, darba devēju un atrašanās vietu.
Piemēram:
Mans vārds ir Kerijs Smits, un es esmu vecākais produktu menedžeris Unison Healthcare Tampa, Floridā.
Nākamajā rindā vajadzētu izskaidrot, kāpēc jūs rakstāt viņam vai viņai. Iet uz priekšu un padariet to glaimojošu. Lai gan es neieteiktu jums to likt uz ļoti bieza, tam ir jābūt iemesls, kāpēc izvēlējāties šo konkrēto personu, tāpēc iekļaujiet to.
Esmu jau iepriekš teicis:
“Jums ir mans sapņu darbs manā sapņu uzņēmumā …” un “Man bija iespaids redzēt jūsu veikto pāreju no finansēm uz satura stratēģiju …”
Pēc tam jūs vēlēsities iekļaut dažus ļoti specifiskus jautājumus. Pārāk daudz cilvēku piedalās informatīvās intervijās, nedomājot par to, ko jautāt, kā rezultātā visām iesaistītajām pusēm tiek tērēts laiks. Ja cilvēki redz, ka jums ir noteikts konkrēts sapulces mērķis, viņi daudz biežāk sacīs jā.
Es vienmēr, vienmēr beidzu ar to pašu nostāju: “Esmu pārliecināts, ka esat aizņemts, tāpēc …” Šis paziņojums parāda, ka jūs zināt, ka pieprasāt lielu labvēlību. Un tikai šī fakta atzīšana uzlabo jūsu veiksmes iespējas.
Papildu jūdze
Pirms uzaicināt viņus uz intervijām, jums noteikti vajadzētu izpētīt cilvēkus. Zinot viņu fonu, tas ne tikai palīdzēs faktiskās sarunas laikā, bet arī parasti atradīsit sīkumus, kurus varat iemest savā lūgumā, lai padarītu to pārliecinošāku. Pārlūkojot izpilddirektora neseno Twitter vēsturi, es atradu ziņu, kas plosās par Bruklinas taco vietu. Kad es viņai palūdzu satikt mani, es ierosināju doties uz šo ļoti taco vietu. Viņa piekrita daudz entuziasmam, nekā viņa droši vien būtu, ja es būtu lūgusi viņu satikties Starbucks.
Citā gadījumā es redzēju satura stratēģi, ar kuru es biju ieinteresēts sazināties, un viņš bija runājis panelī par ienākošo mārketingu. Tāpēc šajā e-pastā es rakstīju: “Es labprāt uzzinātu vairāk par ienākošā mārketinga labāko praksi un to, kā izmantot atrašanās vietai specifiskas stratēģijas.”
Pieliekot nedaudz papildu pūles, jūsu pieprasījums būs daudz iespaidīgāks.
Pēcpārbaude
Labākā gadījuma scenārijs: Jūsu mērķis atbild, jūs plānojat iegūt kafiju, un jums ir lieliska un produktīva saruna. Bet ko tad, ja viņš vai viņa neatbild? Es parasti gaidu nedēļu, pēc tam nosūtu papildu e-pastu.
Dārgs,
Es ceru, ka jums būs lieliska nedēļa! Es gribēju atbildēt uz manu lūgumu pēc informatīvas intervijas. Kā es paskaidroju iepriekšējā e-pastā, un es labprāt to uzklausītu. Es priecājos satikties, kad un kur jums ir ērti. Tomēr, ja jūsu grafiks ir pārāk pilns, es pilnīgi saprotu.
Labākais,
Jūs būtu satriekts par to cilvēku skaitu, kuri neatbild uz jūsu pirmo vaicājumu, bet sazināsies ar jums pēc otrā. Es uzzināju, ka vairums cilvēku jūs neignorē. Pirmais e-pasts tikko ieradās neatbilstošā laikā, lai atbildētu, un pēc tam tika aizmirsts.
Tomēr, ja esat nosūtījis otro e-pastu un joprojām neko nedzirdat, pārejiet pie sava nākamā potenciālā klienta. Ir daudz cilvēku, kas ar jums runās, tāpēc netērējiet pārāk daudz enerģijas, dzenoties pēc vienas personas.
Kad esat paņēmis manu veidni un padarījis to par savu, esmu pārliecināts, ka jūs izmantosit tonnas kafijas datumu pats. Veiksmi!
