“Tā ir absolūti vissliktākā pārdošanas tehnika, ko jūs varat darīt. Šie puiši bija miljardieri. Vai jūs domājat, ka viņiem tiešām vajadzēja tasi kafijas? ”
Aizraujošajā sarunā Džeimss Altuhers paskaidro, ka izmantojis drausmīgu stratēģiju, sastādot 20 personīgo biznesa varoņu sarakstu un pa e-pastu viņiem vaicājis, vai viņš varētu viņiem iegādāties tasi kafijas un pavadīt 20 minūtes no sava laika.
Viņš sejas izteiksmē paskaidro, ka gaidījis, ka viņi sacīs: “Turiet visu! Džeimss Altuhers gatavojas man nopirkt kafijas tasi. Es nekad neesmu dzirdējis par šo puisi, un es tūlīt došos lejā un paņemšu pie viņa kafijas tasi. Pārtrauciet visu biznesu. ”
Tāpat Teds Rubīns savā emuāra ierakstā skaidri norāda, ka nekad nevajadzētu jautāt cilvēkiem, vai varat izvēlēties viņu smadzenes.
Uz brīdi padomājiet par frāzi - izvēlieties viņu smadzenes - tas ir tikpat invazīvs, cik tas izpaužas. Tas patiesībā ir diezgan rāpojošs! Es nevaru palīdzēt, bet domāju par seno ēģiptiešu mumifikācijas procesu, kurā viņi pa gabalu pa smadzenēm paņemtu caur degunu. (Par laimi jūs jau bijāt miris šī procesa laikā.)
Atcerieties, ka veiksmīgi cilvēki ir aizņemti, un viņi uzskata savu laiku par savu lielāko vērtību. Kafijas tasīte ir slikta viņu ieguldījumu atdeve. Ja viņi pavada 20 minūtes kopā ar jums, viņi pavada 20 minūtes prom no savas ģimenes, 20 minūtes prom no sava biznesa un 20 minūtes prom no miljona citām iespējām. Pat ja viņi patiesi vēlas palīdzēt, viņi, iespējams, nevar pateikt jā visiem, kas viņus ielūdz uz kafijas tasi (vai rāpojošu smadzeņu uztveršanas nodarbību). Kā izsakās Vorens Bafets, “atšķirība starp veiksmīgiem cilvēkiem un patiešām veiksmīgiem cilvēkiem ir tā, ka patiešām veiksmīgi cilvēki saka nē gandrīz visam.”
Tātad, jautājums ir: kā jūs izveidojat abpusēji izdevīgu situāciju? Kā jūs varat iegūt iespēju izmantot savas jomas neticamu cilvēku zināšanas un gudrību, vienlaikus dodot viņiem lielu atdevi no ieguldījumiem savā lielākajā vērtībā: savā laikā?
Šī ir ideja, kas man noderēja: intervija aplādei.
Kāpēc darbojas Podcasting?
Es pirmais jums pateiksšu, ka Podcast apraide nav paredzēta visiem. Es arī pirmais pastāstīšu, ka aplāde prasa daudz smaga darba (lai gan tas attiecas uz visu, kas ir vērtīgs).
Bet apsēsties ar kādu personu un intervēt viņus par podcast ir neticami vērtīgi. Faktiski tā ir abpusēji izdevīga situācija, jo tajā ir iesaistītas trīs puses:
1. Jūs
Ja kāds piekrīt intervijai, jums tagad ir jātiek sarunai ar vienu ar vienu. Varbūt tas ir 20 minūtes. Varbūt tas ir 30 minūtes. Varbūt tā ir stunda. Neatkarīgi no laika, jūs saņemsit jautājumus par šīs personas izcelsmi, cīņām un panākumiem, kā arī lūdzat padomu. Cik tas ir forši? (Un tas ir bez maksas. Daži biznesa treneri maksā 500 USD stundā!)
Ne tikai jūs iegūstat nenovērtējamu ieskatu no savas intervijas, bet arī veidojat pamatu personīgām attiecībām. Troksnī var viegli pazust tvīts un e-pasts. Sarunu viens pret vienu ir grūti aizmirst, it īpaši, ja otrs visu laiku runā par sevi.
2. Jūsu viesis
Ja Podcast epizodē varat parādīt veiksmīgu biznesmeni vai uzņēmēju un reklamēt to savā tīklā (un pat ārpus tā), šī ir lieliska ekspozīcija. Varbūt šim cilvēkam ir jauna grāmata, kuru viņš reklamē. Varbūt viņas bizness laiž klajā jaunu produktu. Varbūt viņa uz pakalpojumiem orientētais uzņēmums paplašinās. Jebkurā gadījumā bezmaksas ekspozīcija var būt eksponenciāli lielāka atdeve kādam no ieguldījumiem nekā 2 USD kafijas tasīte.
3. Jūsu auditorija
Neaizmirstiet par šo vienu! Labi veikts podcast, kas piedāvā iedrošinājumu, iedvesmu un praktiskus padomus, var dot labumu desmitiem, simtiem, pat tūkstošiem cilvēku. Tikai atceraties: lai klausītos jūsu apraidi, jūsu auditorija atlicina laiku no aizņemtā grafika. Tā ir diezgan privilēģija. Viņi nekad neatgūst šo laiku, tāpēc pagodiniet viņus, gūstot ieguldījumu atdevi.
Ko tagad?
Tātad jūs esat nolēmis, ka šī ir laba ideja - ko tagad?
Podcast apraidi esmu vadījis apmēram astoņus mēnešus un esmu intervējis vairāk nekā 50 cilvēkus. Mans biznesa partneris un es sākām no nulles, un - atkal un atkal - mēs esam bijuši patīkami pārsteigti (patīkami satriekts, tas vairāk patīk) ar savas nozares vadītāju, kā arī citu emuāru veidotāju, podkāstu veidotāju un izdevēju dāsnumu. esat saistīts ar.
Tas nozīmē, ka tas nav viss jautri un spēles. Šeit ir dažas lietas, ko esmu apguvis:
Esiet konsekventi
Tas palīdzēs jums kļūt par uzticamu iestādi. Es iesaku atbrīvot vienu epizodi nedēļā. Ja esat ļoti ambiciozs, varat izlaist trīs epizodes nedēļā, bet uzticieties man: Tas ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt. Nav burvju nedēļas dienas - pirmdiena nav labāka par ceturtdienu - galvenais ir izvēlēties nedēļas dienu un piederēt šai dienai. Kļūstiet par uzticamu auditoriju savai auditorijai un apmāciet viņus uzzināt, kad viņi var sagaidīt jaunu sēriju.
Racionalizējiet formātu
Iedomājieties, ka jūsu iecienītākā izrāde bija vienas minūtes ilga 15 minūtes, nākamās nedēļas garums bija divas stundas, bet nākamajā nedēļā - 37 minūtes. Jūs, iespējams, būtu sajaukts un sarūgtināts! Būtu grūti plānot savu dzīvi pēc šāda patvaļīga grafika, pat ar visiem mūsu iedomātajiem straumēšanas un ierakstīšanas rīkiem. Turklāt cilvēki, ar kuriem jūs intervējat, vēlēsies precīzi zināt, cik daudz laika jums būs nepieciešams. Tas ir jūsu aicinājums, bet, iespējams, 30–45 minūšu intervija ir īstais laiks, ja pieaicināt viesus.
Pajautā labi
Piesakoties potenciālajiem viesiem, sāciet ar viņiem nodibināt attiecības sociālajos medijos. Gandrīz visi mani viesi sāka ar tvītu. Dažreiz es izsaku komplimentus viņu emuāra ziņām, dažreiz es viņiem saku, ka mīlēju viņu grāmatu (vienmēr to daru patiess). Kad esat saņēmis bumbu sarunās ar Twitter, pārejiet uz vecmodīgu e-pastu un palūdziet, lai viņi piedalās jūsu šovā. Protams, saglabājiet šo e-pastu pēc iespējas īsāku laiku. Atcerieties, ka viņi ir aizņemti, un viņiem noteikti nav laika lasīt romāna lieluma e-pastu (kas var viegli notikt, kad esat uztraukts un satraukts).
Pēc tam, kad zem jostas esat dabūjis dažus viesus, piķa iestatīšanas process kļūst vienkāršāks. Jūs izveidojat mazliet portfeļa, kas ir lieliski piemērots koplietošanai ar potenciālajiem viesiem. Daudzi no viņiem domā: "Ja šī intervija bija tā un tā laika vērta, tai vajadzētu būt arī mana laika vērts."
Esi lielisks intervētājs
Tāpat kā jūs to darītu, ja sēdētu kāds sēdēt virs kafijas, dariet savu sagatavošanās darbu. Izpētiet personu, ar kuru jūs runāsit, praktizējiet savas publiskās runas prasmes un pirms laika sagatavojiet lieliskus jautājumus. Ko jautāt? Ja jūs parādījāt nozares ekspertus, jautājiet par viņu nozari. Jautājiet padomus, kļūdas, no kurām jāizvairās, un personīgus stāstus par viņu fona. Padomājiet par Džimiju Fallonu vai Konanu O'Braienu. Viņi vienmēr meklē kaut ko vairāk nekā slavenību gaidāmā filma. Viņi meklē smieklīgus “aizkulises” stāstus.
Ja jūs kādreiz esat teicis: “Es gribētu jums nopirkt tasi kafijas un paņemt smadzenes, ” nejūtieties vainīgs. Es pats esmu pieļāvis šo jauniesaucamo kļūdu. Es pat reizēju tvītu līdzīgu jautājumu Gary Vaynerchuk. (Viņš atbildēja un ļoti laipni paskaidroja, ka laiks ir viena lieta, ko viņš nevarēja saudzēt.)
Bet esiet radošs un meklējiet citus veidus, kā saņemt jums nepieciešamo karjeras uzlabošanas padomu.
