Mūsdienās mēs vienmēr kādam kaut ko pārdodam. Nozīme: neatkarīgi no tā, kas jūs esat vai ko jūs darāt, jūs vienmēr varētu uzlabot savas iemaņas laukumā.
Padomājiet par to: ja esat brīvmākslinieks, jūs izceļat savus talantus. Ja esat PR, jūs izvēlaties ideju. Ja jūs izveidojat tīklojumu, jūs pats izvēlaties. Un, ja jūs esat aktīvs darbinieks, jūs izvēlaties sava priekšnieka paaugstināšanu, paaugstināšanu vai ideju par jaunu veidu, kā rīkoties.
Šajā piezīmē šeit ir mans ceļvedis, kā ikvienam ierakstīt jebko un iegūt “jā”.
Sagatavojiet savu ziņojumu
Esiet gatavs atbildēt uz visu svarīgo jautājumu “Kas tas man par labu?”, Pat ja tas nav tieši uzdots. Gatavojot savu piķi, pārliecinieties, ka veicat pētījumu, kas ļaus jums iekļūt personas galvā. Sagatavošanas darba laikā ir jāatbild uz šādām labām lietām: “Kāpēc šis cilvēks teiktu jā? Kāpēc viņš teiktu nē? Vai pat vilcināties? Kā es varu to novērst?
Izvēlieties norises vietu
Tas izklausās acīmredzami - tomēr tik bieži cilvēki izdomā ideju ceļā uz sapulci. Vai pusdienu beigās. Vai arī jebkura vieta, kur cilvēks, pa kuru dodaties, nav pareizajā domāšanā. Izvēloties piemērotu vietu, jūs sakāt personai, ka šī ir svarīga tikšanās, un jūs to uztverat nopietni.
Laikam gudri
Tas iet roku rokā ar pareizās vietas izvēli. Noteikti ņemiet vērā savas nozares vai biroja dabiskās ebbs un plūsmas, kā arī ietekmi, kāda var būt jūsu kolēģu noskaņojumam. Vai cilvēki ir satracināti laikā, kad tiek atvērti tirgi? Pēc tam ieplānojiet tikšanos vēlāk dienā. Vai jūsu laukā ir tendence viegli to izturēt augustā? Izvairieties no šī mēneša, ja jūs uzdodat lielu lūgumu.
Līdzīgi, ja jūsu pieprasījums ir saistīts ar naudas tērēšanu, uzziniet, kad parasti tiek apstiprināti budžeti, kā arī gadījumos, kad jūsu klientiem (vai vadītājiem) parasti ir papildu nauda.
Esiet skaidrs par to, ko jūs lūdzat un kā šī persona to var atvieglot
Pirmajās minūtēs pēc spēles izdarīšanas skaidri norādiet, ko jūs lūdzat. Ja nopietni, pat nedomājiet par tā sakārtošanu, ja nevarat to summēt 60 sekunžu laikā. Pēc tam jums vajadzētu iedziļināties, kāpēc šī cilvēka īstais puisis tevi dzird. Vai viņš ir tavs priekšnieks? Vai viņa kontrolē budžetu? Vai viņš ir pazīstams ar atbalstu novatoriskām idejām? Vai šī ir tā pati persona, kas pagājušajā gadā uzsvēra jūsu ideju un bija apmierināta ar rezultātiem? Izdomājiet atbildi un pārliecinieties, ka tā ir skaidri adresēta.
Stāviet aiz savas idejas
Jūsu vārdiem šeit ir nozīme tieši tikpat daudz, ja ne vairāk, nekā jūsu patiesajai idejai. Ja tas ir bezmaksas, ja tas ir jauns, ja tas atvieglos viņu cilvēku dzīvi vai palīdzēs viņiem kaut ko izdarīt bez piepūles, tas ir tas, kas jāzina jūsu auditorijai. Kad jūs runājat par savas idejas ieviešanas priekšrocībām, izvairieties no bezrūpīgas valodas, piemēram, “Tas varētu …” vai “Tas varētu …”, un izvēlieties tādas frāzes kā “Tas būs …” vai “Nav šaubu… ”
Padariet vieglāk pateikt Jā nekā nē
Tas atgriežas pie vilcināšanās. Padariet nākamo soli skaidru. Pēc tam dodieties tālāk un izklāstiet, kas tas būs. Vai jūs sekosit dienas laikā? Vai pa e-pastu? Vai jūs sniegsit atbildes uz uzdotajiem jautājumiem? Paredziet jebko, kas liktu cilvēkam viļņoties, un pārliecinieties, ka ir vieglāk pateikt “jā” nekā “nē”.
Esi īsts
Pikings, pārdošana, sabiedriskās attiecības - visiem šiem vārdiem ir negatīva pieskaņa, jo tie uzbur attēlu, kurā cilvēki tiek izmantoti. Atmetiet šo mītu no nūjas, būdami sirsnīgi un patiesi. Izvairieties no viltus smaidiem, piespiedu smiekliem un hiperpoles. Izsakiet drosmīgas pretenzijas, bet tikai tad, ja varat aiz tām stāvēt. Ja jūs patiesi ticat tam, ko sakāt, droši vien arī otrs cilvēks.
Jā, jaunas idejas izvirzīšana var būt biedējoša. Pikings sevi ir vēl skarbāks. Bet, veicot šos pamata soļus, jūs uzstādāt sevi uz panākumiem - un, ja ne šoreiz, tad nākamais!
Pastāstiet mums, kā iet, kad jūs izmantojat šos dalīšanas principus. Kurš no jums ir visnozīmīgākais? Čiviniet mani un dariet man zināmu @AmandaBerlin.
