Kā pilnībā uzticēties jebkurai stresa situācijai

Šis raksts ir no mūsu draugiem vietnē DailyWorth, premjerministra vietnē par visām lietām, kas saistītas ar naudu, karjeru un uzņēmējdarbību.

Mana māsa nesen meklēja darbu un saņēma zvanu no firmas pēc tam, kad viņa jau bija pieņēmusi amatu citur. Tomēr viņa nolēma doties uz interviju tikai prakses nolūkos, un, kad lielā diena beidzot ritēja apkārt, viņa saprata, ka jūtas pilnīgi savādāka nekā bija iepriekš pirms intervijas. Tā kā nekas neliecināja par iznākumu, viņa nemaz nervozēja. Rezultāts? Viņa to pilnīgi nogalināja.

Viņa atbildēja uz grūtiem jautājumiem, neizlaižot ritmu - piemēram, kad nomas menedžeris atzīmēja, ka vēlas palielināt darbu, viņa pārliecinoši aizstāvēja savu karjeras ceļu, nevis atvainojās vai attaisnojās. Viņa arī lūdza vairāk naudas nekā būtu savādāk, papildinot algas pieprasījumu ar informāciju par to, kāpēc viņa ir pelnījusi vairāk nekā vidējais kandidāts. Īres vadītāja bija pārsteigta, un pēc vēl divām interviju kārtām viņa tikās ar izpilddirektoru.

Viņas pieredze lika man saprast, cik būtiska ir pašpārliecināta attieksme. Faktiski pētījumi rāda, ka pārliecība ir lielāks panākumu prognozētājs nekā talants. Problēma, protams, ir tā, ka situācijas, kad jums visvairāk nepieciešams stimuls, arī parasti rada visvairāk stresa. Lasiet padomus, kā panākt harizmātisku pārliecību, kas palīdzēs viegli pārvietoties pat vissarežģītākajās situācijās.

1. Klienta piespiešana

Vissaspringtākais, satiekoties ar potenciālo klientu, ir tas, ka jūs atrodaties nepazīstamā teritorijā. Lai palielinātu savu pārliecību par scenāriju ar lielu satraukumu, izmēģiniet šo karjeras eksperta un darba trenera Lea McLeod tehniku: Iztēlojieties sevi, kā rīkoties. Patiešām ievērojiet katru detaļu, it kā tas būtu filmas ekrāns. Redziet sevi staigājam pa durvīm un iztaisnojam stāju. Attēlu cilvēkiem telpā. Skatieties, kā jūs runājat un virzāties uz priekšu un atpakaļ, kad noklikšķināt uz saviem PowerPoint slaidiem. "Dodoties praksē, jūsu prāts trenēs jūsu muskuļu atmiņu, " viņa paskaidro: "Tātad, kad pienāks laiks reāli uzstāties, jūs jutīsities daudz ērtāk savā ādā."

Arī inokulējiet sevi pret vienu no lielākajiem pārliecības paudējiem: tiek uzdots grūts vai kritisks jautājums. "Ja jūs paredzat negaidītus vai nepatīkamus brīžus un gatavojaties tiem, jums mazāka iespējamība, ka tajā mirklī uzliesmos, " saka Makleods. Prāta vētras grūtākie jautājumi, kas varētu rasties, un plānojiet, ko teikt, ja kāds jūs paklanās. ("Tas ir šausmīgs jautājums. Es negribētu sniegt jums dezinformāciju, tāpēc ļaujiet man rīt atgriezties pie jums ar pārliecinošu atbildi" vai kādu tādu.)

2. Lūgums paaugstināt

Naudas pieprasīšana nekad nav jautra, taču pirms sagatavošanās sarunai, veicot kādu sagatavošanās darbu, jūs varat dot vajadzīgo stimulu. Pārskatiet konkrēti to, ko esat sasniedzis uzņēmumam - attiecībā uz izaugsmi, pārdošanas apjomiem, peļņu utt. “Paaugstināšana ir jāpiesaista vērtībai, kuru jūs uzrādat organizācijai, ” saka Makleods. “Un jūsu pārliecība rodas, zinot, ka esat ietekmējis izmērāmu efektu.” Redzot, kā esat sniedzis ieguldījumu, noskaidrosities, kāpēc tieši jūs esat pelnījis paaugstinājumu, un, ja jūsu priekšlikuma atbalstam ir pamatoti pierādījumi, tas ir daudz pārliecinošāk nekā vienkārši pieprasīt lielāku algu, jo “ir pienācis laiks”.

Sarunā ar savu priekšnieku padomājiet par to, kā esat uzlabojis uzņēmuma darbības virzienu. "Izmēģiniet kaut ko līdzīgu", balstoties uz xyz pierādījumiem, es ceru, ka jūs piekritīsit, ka man ir bijusi pozitīva ietekme. Mans priekšlikums ir tāds, ka man vajadzētu būt augstāk uz algas līknes. Kas man būtu jādara, lai kompensāciju pārvirzītu no 40% diapazona uz 60%? '' Iesaka Makleods.

3. Doties uz darba interviju

Intervijas noslēpums ir situācijas pārformulēšana: “Zinot, ka tiesāts, ka jūs vērtējat, ir novilcinošs, tāpēc atgādiniet, ka darba intervija ir kas vairāk nekā apstiprināšanas zīmoga saņemšana no darbā pieņemšanas vadītāja, ” saka Makleods. “Jums ir līdzvērtīgi konkurences apstākļi: ne tikai jūs tiek novērtēti, bet arī vienādi - jūs novērtējat uzņēmumu.” Tā vietā, lai iedziļinātos attieksmē “Es ceru, ka dabūšu darbu”, koncentrējieties uz to, vai pieņemt nostāja jums būtu pareizais lēmums. Jūs, protams, atdosit pārliecinātāku gaisu un uzdosit labākus jautājumus.

Vēl viena vieda stratēģija ir rīkoties kā konsultantam, nevis kā darba kandidātam. “Izturieties pret sarunu tā, it kā jūs viņiem ieteiktu viņu biznesu, ” saka Makleods. "Iepriekš izlasiet visu, ko varat par uzņēmumu, un runājiet ar vadītāju tāpat, kā jūs darītu, ja jau esat komandas sastāvā - pārrunājiet viņas domas par konkurenta izvēlēto pieeju vai to, kā pārmaiņas tirgū ietekmē uzņēmējdarbību." Jūs saskarsities kā zinoši, un viņi labāk spēs projicēt, kā jūs iederaties biroja kultūrā.

4. Liela pirkuma veikšana

Pārliecība ir galvenā, ja plānojat iegādāties māju vai automašīnu - pārdevēji ne tikai var izjust nenoteiktību, bet, būdami nevēlami, liek jums paklupt uz lēmumu, kuru varat nožēlot. Ja atrodaties ārpus savas komforta zonas, pirmais solis ir pašpārliecinātības sasniegšana: “Nelidojiet akli”, mudina sertificēto dzīves un biznesa treneri Keitiju Nelsonu. "Dariet daudz, pajautājiet zināmiem cilvēkiem, kam uzticaties, viņu idejas un viedokli, un nosveriet visus plusus un mīnusus."

Pēc tam pirms sarunām noformulējiet aprēķināto darbības virzienu. “Praktiski, nevis emocionāli lēmumi ir pašapziņas pazīme, ” skaidro Ņujorkā bāzētā psihoterapeite Šeena Hankaina, Pilnīgas pārliecības autore. “Izlemiet, kāda ir jūsu zemākā cena, un nerunājiet par to no sevis.” Ja jūs iedziļināsities prātā, jūs mazāk ticams, ka jūs aizraus burvīgs pārdevējs vai vainu izraisošas pārdošanas metodes (“ Šī ir pēdējā reize, kad tiks piedāvāta šī zemā cena. ”“ Mums ir vēl viens solījums uz šo īpašumu, tāpēc rīkojieties tūlīt ”.

5. Tīklošana

Jo vairāk harizmas jums pieder, jo nenovērtējamāku savienojumu jūs izveidosit sadraudzības pasākumos nozarē. Bet kā jūs garīgi pielāgojaties, lai tuvotos pilnīgi svešiniekiem? "Tas var būt nepatīkami, ja domājat tikai par sevi un to, ko vēlaties iegūt no pieredzes, nemaz nerunājot par to, ka jūs varētu nākt pāri kā trūcīgi vai mantkārīgi, " saka Nelsons. “Tā vietā dodieties ar nodomu dot, nevis iegūstiet.” Uzlūkojiet šo kā iespēju palīdzēt, vai nu iepazīstinot kādu ar kādu noderīgu preci vai pakalpojumu, ko jūs sniedzat, piesaistot viņu galvenajam spēlētājam, kurš varētu uzlabot viņa / viņas karjeras ceļš vai konsultēšana darba dilemmas jautājumā. Plašos pētījumos, kas sīki aprakstīti Pensilvānijas universitātes profesora Ādama Granta grāmatā Dod un ņem, ir atklājies, ka lielāki panākumi ir tiem, kas citiem dod iespēju.

Pasākuma laikā Nelsons uzsver mērķa izvirzīšanu, lai satiktu vismaz trīs jaunus cilvēkus, ar kuriem jūs patiešām noklikšķināt (ja jums ir mērķis, jūs motivēs strādāt telpā). Uzsākot sarunu, “uzdodiet atvērtus jautājumus: Kas jūs piesaistīja šai jomai? Ko jūs darāt ārpus darba? ”Iesaka Nelsons. “Koncentrējieties uz to, lai uzzinātu, kas jums ir kopīgs.” Šī daļa ir svarīga, jo, tiklīdz jūs saprotat, ka jums ir kopīgs pamats ar citu cilvēku, neatkarīgi no tā, vai jūs kādreiz strādājāt vienā uzņēmumā vai arī jums abiem ir ģimene Francijā., jūsu attiecības dabiski uzlabosies līdz augstākam komforta līmenim, un rezultātā jūsu pašpārliecinātība augs.

6. Darbs ar frenemiju

Pārliecība ir tikai par to, ka esi pats, tāpēc jo godīgāks tu būsi, jo pārliecinātāks kļūsit. Neatkarīgi no tā, vai tā sauktais draugs pēdējā brīdī konsekventi atceļ, vai arī jūs uzzinājāt, ka viņa aiz muguras pļāpā, aizraušanās ar viņu ir labākā rīcība. “Mierīgā balss tonī vienkārši pastāstiet viņai, kā jūtaties notikumā, kas jūs satrauc, ” saka Hankins. “Sāciet ar vienu teikumu:“ Es jūtos (ievainots, nokaitināts), kad jūs (aizpildiet tukšu). ” Apstājies tur un ļauj viņai reaģēt. ”

Ja viņas atbilde ir labdabīga, tā var izraisīt atklātu sarunu. Ja viņa kļūst aizsargājoša, neatkāpieties. “Atkārtojiet vienu teikumu - pat ja jūtaties nervozi vai slikti - un tad sakiet:“ Paldies par klausīšanos ”, ” mudina Hankins. “Nav nepieciešami nekādi attaisnojumi, paskaidrojumi vai atvainošanās.” Ja viņa kļūst patiesi nikna, vienkārši dodieties prom vai pakarieties. Neko nevar atrisināt, kamēr jūs abi atdziest.

Vai joprojām ir grūti uzsākt tik ielādētu sarunu? “Atcerieties citus brīžus, kad jūs rīkojāties drosmīgi līdzīgos stresa apstākļos, ” iesaka Nelsons. “Tad padomājiet, kā jūs varat pielietot šeit apgūto.” Atceroties, kā jūs to veiksmīgi pametāt pagātnē, jūs iegūsit papildu drosmi stāties pretī pašreizējai situācijai.