Tāpat kā cilvēki, jaunizveidotajiem uzņēmumiem parasti ir viņu paraugu piemēri tam, kas viņi vēlas būt, kad izaugs. Viņi salīdzina sevi un tiecas būt līdzīgi kā tirgus graujošie vai ātri ienesošie vai joprojām augošie, kaut kā trakā, lielie puiši (lasīt: Amazon vai Apple, Nike vai IBM).
Jaunuzņēmumi ne vienmēr saprot, ka liela daļa zīmolu mēģina izdomāt, kā būt līdzīgiem. Šie lielie zīmoli būvē inkubatorus un ideju laboratorijas, atmet kabīnes un mēģina izlīdzināt to organizācijas struktūras - jebkas, lai kļūtu “inovatīvāks” un “radošāks” un “graujošs” un “.” Faktiski bijušajā radošajā Kad es konsultējos, stratēģijas prezentācijas sanāksmē ar trīs labāko iesaiņoto preču zīmolu man jautāja: “Es mīlu šo domāšanu. Vai tas mūs padarīs vēl satraucošākus? ”
Izrādās, ka “iesācējs” ir pielāgošanās, riska uzņemšanās un izklaides kods. Un, ja arī jūs mēģināt kādu no šīm īpašībām piesaistīt savai komandai, šeit ir dažas lietas, kas jāiemācās no topošajiem uzņēmumiem.
1.
Ir fantastiska nodarbība, ko reiz Mufasa tik daiļrunīgi pavēstīja savam jaunajam kubam Simba, un to ir pilnveidojuši daži no veiksmīgākajiem jaunuzņēmumiem: Jūsu uzņēmums ir tas, kurš jūs esat. Citiem vārdiem sakot, jūsu darbinieki.
Skatieties uz savu komandu kā lakmusa testu, savu BS filtru par visu, ko darāt. Ja visi, sākot no jaunākā izstrādātāja un beidzot ar jūsu pārdošanas viceprezidentu, netic tam, ko jūs veidojat, ko jūs sakāt, kā arī tam, kā jūs to veidojat un sakāt, neveidojiet un nesakiet to. Nopietni. Ja jūs to izdarīsit, tas labākajā gadījumā beigsies ar pussirdīgu un puslīdz prātīgu.
Tā vietā izmantojiet savus darbiniekus. Atrodiet labākos cilvēkus savā komandā, apskatiet viņu īpašības un veidu, kā viņi ražo jūsu produktu, un lietas, kurām viņi tic par jūsu uzņēmumu. Tas ir tas, kā jūs saprotat, kas jūs patiesībā esat un kas jums jādara.
Jaunuzņēmumi, piemēram, MailChimp, ir to izdarījuši labi. Kopš pašiem pirmsākumiem MailChimp nekad nav bijusi uzvalku un kaklasaites kultūra, tāpēc tā nemēģina sevi pārstāvēt kā uzvalku un kaklasaites zīmolu. Kaut arī liela daļa MailChimp klientu tagad ir bizness ar korporāciju, MailChimp ir palikusi uzticīga kā komanda un kultūra, un nebaidās paplašināt šo pieredzi un pakalpojumus saviem klientiem.
Bieži vien zīmoli kautrējas no šīs pieejas, sakot, ka viņiem jābūt tieši tādiem pašiem kā viņu klientiem. Ja viņu klienti ir hiperprofesionāli uzņēmumi, kuriem ir aizvien vairāk uzņēmumu, tad viņi sagaida to pašu: Viņi neuztvers nopietni uzņēmumu, kas nelieto nozares žargonu vai izklausās pēc konkurences. Bet tādi zīmoli kā MailChimp ir pierādījuši, ka jums nav jābūt klientam, lai tos saprastu un piegādātu viņiem neticamu produktu. Svarīgāk ir palikt uzticīgam savai kultūrai, saknēm un darbiniekiem.
2. Tērējiet, piemēram, ka tas ir jūsu pēdējais dolārs
Dažreiz tas, ka jūsu rīcībā ir miljardiem dolāru, ir vissliktākā lieta, kas var notikt ar zīmolu. Es domāju par dažām neticami vērtīgām reklāmas kampaņām un dīvainiem mēģinājumiem piespiest zibspuldzi apmēram piecus gadus pēc zibspuldzes. Es esmu pārliecināts, ka arī jūs to varat, tāpēc es šiem zīmoliem aizkavēšu atgādinājumu. Lieta ir tāda, ka naudas mest mārketinga izaicinājumos reti ir labākais veids, kā to atrisināt.
Jaundibinātiem uzņēmumiem tik un tā nav šādas iespējas - viņi parasti ir diezgan nabadzīgi. Kad viņi tikai sāk darbu, sāk darboties vai mēģina padarīt šo sēklu kārtu līdz nākamajam gadam, viņiem patiešām ir jādara katrs buks viņu labā. Pat pēc kārtas piesaistīšanas šī nauda parasti ir diezgan skaidri izplānota jauniem īriem vai serveru telpām vai lielākam birojam, nevis masu reklāmas tēriņiem vai pat vispārīgiem mārketinga pasākumiem.
Tā vietā viņi koncentrējas uz sava ziņojuma nodošanu visvienkāršākajā un radošākajā veidā. Veiciet palīdzības pasākumus, pirmās palīdzības sniegšanas uzņēmums, kas mēģina atkāpties no Tylenol un Band-Aid, piemēram, nesen izlaida divus jaunus produktus ar maziem tēriņiem līdz neticamai beigām. Tā vietā, lai izspiestu preses relīzi, saliktu 5 miljonu ASV dolāru reklāmas kampaņu, nosūtītu ielas komandu izdalīt skrejlapas vai veltītu mēnešus, lai uzsāktu šo perfekto 30 sekunžu TV demonstrēšanu, uzņēmums izīrēja vienu Manhetenas Rikija veikala skatlogu, un noalgoja divus puišus gulēt un staigāt pa skrejceļš. Tieši tā.
Protams, puisis astoņu stundu laikā autiņos autentiski demonstrēja palīdzības palīglīdzekļa Help I Can't Sleep efektu, un vīrietis uz skrejceliņa staigāja ar augstiem papēžiem, padarot lielisku tiešraides demonstrāciju par Help I Have Blister. Tas bija vienkāršs, radošs un lēts veids, kā iegūt tūkstošiem preses relīžu un sociālo mediju mīlestības, pamatojoties uz vienu ziņojumu: Ja jums nepieciešama īpaša palīdzība, palīdzības līdzekļiem ir produkts, kas to arī darīs.
Nodarbība: ir viena vienkārša, saprotama ziņa, kuru varat pierādīt auditorijai, un izdomājiet, kā to pateikt tiešām, tiešām labi. Jaunuzņēmumi to dara labi, jo, godīgi sakot, viņi nevar atļauties rīkoties citādi.
3. Uzticieties savai komandai rīkoties autonomi
Milzu uzņēmumi ir slaveni ar savu birokrātiju. Jautājiet lielākajai daļai bijušo korporatīvo uzvalku, sākot no jauna, kāpēc viņi aizgāja, un es gandrīz varu garantēt, ka viņi jums pastāstīs par faktu, ka, lai kaut ko apstiprinātu vai paveiktu, ir vajadzīgas nedēļas un desmitiem vadības slāņu.
Lielie zīmoli šos slāņus izveido pareizu iemeslu dēļ: lai aizsargātu savu zīmolu, pārliecinātos, ka tie tiek pasargāti no potenciāli kaitīga produkta vai kampaņas, kas iziet ārpus durvīm, un pārliecinieties, ka tas, ko viņi izliek, ir stratēģijā un ka visi no augšas uz leju ir apmierināti ar to. Problēma ir tā, ka, ja jums ir jāiegūst kaut kas vairāk nekā 20 gadu vecu cilvēku, kad lielās ziņas pārtrūkst vai ja jūs saskaraties ar reāllaika iespēju Twitter (vai krīzi), ir maz iespēju, ka visi šie 20+ cilvēki vienosies un apstiprinās kaut ko dažu sekunžu vai minūšu vai pat dienu laikā, tiešām. Un jūs esat palaidis garām iespēju.
Jaundibinātiem uzņēmumiem, no otras puses, komandā pat nav vairāk par 20 cilvēkiem, tāpēc viņi ir gandrīz spiesti patstāvīgā darbā. Ikviens ir sagatavots priekšā, lai zinātu, kāda ir stratēģija un kas viņiem ir jāīsteno. Ikviens ir bruņots ar nepieciešamajiem datiem, lai pieņemtu pārdomātus lēmumus. Un pats galvenais - visiem ir uzticams pieņemt šos lēmumus. Daži jaunizveidoti uzņēmumi sasniedz tik plašu organizāciju, citi ievēro principus, kas balstās uz veiklu attīstības praksi, un citi tikai tic gudru cilvēku pieņemšanai darbā un piesaistīšanai un izkļūšanai no ceļa.
Lai gan šīs pieejas varētu nederēt pilnībā jūsu labā, padomājiet par to, kā panākt, lai jūsu komanda pārvietojas ātrāk. Tieši tas pastāv tādiem uzņēmumiem kā Radian6 sociālajā frontē un Chartbeat (atruna: es tur strādāju un mīlu), kas pastāv reālā laika datu frontē: sniegt frontes līnijas komandām nepieciešamo viedo informāciju un pilnvaras rīkoties, kad tā svarīgi.
Taisnība sakot, jaundibinātie uzņēmumi bieži ir haotiski satriecoši, un ir daudz izveidotu zīmolu, kas darbojas kopā ar T. Ir daudz, ko mēs varam mācīties viens no otra, skatoties ārpus sevis un konkurences, lai pārbaudītu viedo. visu lielumu uzņēmumi ir gatavi.
