Pastāv liela iespēja, ka jūs nekad bērnudārza klasē neteicāt, ka, izaugsot, vēlaties kļūt par pārdevēju. Tas nav bieži darbs, ko cilvēki pavada, tiecoties, bet, ja domājat par jaunu karjeras ceļu, iespējams, būs laiks to pārdomāt.
“Diemžēl es domāju, ka cilvēki atturas no pārdošanas, jo domā par“ uzmācīgo automašīnu pārdevēju ”, ” dalās Sāra Ionescu, eMarketer pārdošanas viceprezidente. "Tas ir milzīgs nepareizs priekšstats."
Tieši pretēji, pārdošana ir atalgojoša karjera, kas ir lieliska visiem cilvēkiem, sākot no sākuma līmeņa darbiniekiem, kuri nav pārliecināti par savu ilgtermiņa virzību, līdz cilvēkiem, kuri vēlāk vēlas mainīt karjeru. Jūs varat ne tikai gūt panākumus no pārdošanas ar jebkuru fona, tas ir arī fantastisks palaišanas paliktnis atlikušajai karjerai. Jūs iemācīsities ļoti nododamās prasmes, piedzīvosiet aizraušanos ar palīdzības sniegšanu cilvēkiem un iegūsit iespēju rīkoties kā pats savs priekšnieks. Turklāt tas ir viens no “karstākajiem prognozētajiem laukiem 2016” - tas nozīmē, ka ir daudz darba vietu, kas gaida, lai cilvēki, piemēram, jūs, tos aizpildītu.
“Pārdošana ir neatņemama katra biznesa sastāvdaļa uz šīs planētas, ” skaidro Ionescu, kāpēc eMarketer, tāpat kā daudzi citi uzņēmumi, īrē daudzu pārdošanas lomu. “Pārdevēji ir uzņēmuma ieņēmumu ģenerētāji - mēs ienesam tajā esošo naudu katrai citai biznesa daļai. Tā ir ļoti svarīga loma, un, ja jūs varat gūt panākumus pārdošanas jomā, tad jums ir vērtīgas un kārotas prasmes, kuras varat dot jebkuram uzņēmumam jebkurā nozarē. ”
Joprojām neesat pārliecināts, vai tas jums būtu piemērots? Mēs runājām ar sešiem pārdevējiem - sākot ar kontu vadītājiem un beidzot ar pārdošanas viceprezidentu -, lai viņi uzņemtos to, kāds ir šis darbs un kāpēc jūs varētu vēlēties sākt pārlūkot pārdošanas darbus jau šodien.
Jums nav nepieciešams pārdošanas fons - vai jābūt ekstrovertam
Neatkarīgi no tā, vai meklējat savu pirmo darbu ārpus koledžas vai piekto, tas, ka jums nav iepriekšējās pārdošanas, netraucēs jūs. Faktiski tas varētu palīdzēt - jūs varēsit lomai pievērst daudzveidīgu skatījumu un prasmes.
“Mūsu labākie pārdevēji bieži nenāk no pārdošanas, ” dalās Marks Vasmunds, The Muse pārdošanas daļas Rietumu Ziemeļamerikā vadītājs. “Piemēram, viens no mūsu vislabāk pārdotajiem darbiniekiem strādāja konsultāciju jomā. Mēs kopā ar viņu esam strādājuši pie dažu pārdošanas taktiku izstrādes, bet viņa jau lieliski ieklausījās, sniedza pārdomātus ieteikumus un saprātīgi domāja. ”
Ienākšana pārdošanā no atšķirīga fona nav nekas neparasts: Jeffry Harrison, The Muse izpilddirektors, nokļuva pārdošanā pēc karadarbības, savukārt eMarketer's Ionescu specializējās žurnālistikā un plānoja strādāt PR, pirms atrada savu vietu pārdošanas apjomi. “Kad es pretendēju uz darbu, mentors ieteica izpētīt pārdošanas karjeru, un mana reakcija uz zarnu nebija“ nekādā veidā ”, ” viņa dalās. "Par laimi, tas mentors izaicināja mani domāt ārpus manas komforta zonas … Es nolēmu dot pārdošanu un uzzināju, ka man patiešām ir labi pārdošanas darījumi, un, kas ir vēl svarīgāk, man tas patika."
Kāda veida informācija būs noderīga, ja jūs uzsākat pārdošanas lomu? "Cilvēki, kas plaukst pārdošanas vidē, neatkarīgi no tā, vai viņi domā, vai viņiem būtu labi pārdot, ir inteliģenti, zinātkāri, saderīgi, izturīgi un orientēti uz risinājumiem, " saka Ionescu.
Steph Gilmore, eMarketer pārdošanas vecākais direktors, piebilst, ka arī jums nav jābūt ekstravertam - tas ir vēl viens izplatīts nepareizs priekšstats par lomu. "Jums nav jābūt agresīvam, uzmācīgam cilvēkam - jūs vienkārši vēlaties interesēties, kā sarunāties ar cilvēkiem un mēģināt izprast viņu biznesu."
Jūs iemācīsities tik daudz kā pārliecināšanas
Pārdošana dod jums daudz nododamu prasmju un ieskatu biznesa pasaulē, padarot to par fantastisku darbu, ja jūs joprojām neesat pārliecināts, ko vēlaties darīt ar atlikušo dzīvi.
“Darbs pārdošanas jomā daudz ko māca - kā darbojas uzņēmumi, kā viņi pelna naudu, kā tiek pieņemti lēmumi, kā sazināties, kā sarunāties, kā paveikt lietas, ” skaidro Ionescu. “Tik daudz dažādu biznesa aspektu iepazīšana būs noderīga neatkarīgi no tā, ko jūs galu galā darāt.” Turklāt viņa piebilst, ka darbs jums sniedz daudz piekļuves iespēju: “Būdams veiksmīgs pārdevējs, jūs atklāsit uzņēmuma vadītājiem., un tas var atvērt daudz durvju. ”
Papildus iekšējo zināšanu iegūšanai par uzņēmumiem jūs pats kļūsit arī labāks profesionālis.
eMarketer pārdošanas izpilddirektore Teilore Konlija uzskata komunikāciju par vienu no labākajām nododamajām prasmēm, ko viņa ieguvusi: “Jums ir jādomā par veidiem, kā izskaidrot produktu vai pakalpojumu, kas padara to pēc iespējas vienkāršāku un pievilcīgāku tādā veidā, kas tam būs visjēdzīgākais. ar kuru jūs runājat. ”Kathryn Fries, eMarketer vecākais pārdošanas direktors, sarakstam pievieno problēmu risināšanu un neatlaidību:“ Biežāk nekā nē, jūs saņemat no cilvēkiem atbildes par to, kāpēc viņi nespēj vai nevēlas lai iegādātos savu produktu. Tā ir “problēma”, un liela daļa pārdošanas procesa domā par radošiem veidiem šīs problēmas risināšanai. Tas trenē jūs domāt stratēģiski visos dzīves aspektos un palikt neatlaidīgam. ”
Uzziniet vairāk par to, kas patīk strādāt tirdzniecībā vietnē eMarketer - un atrodiet savu pārdošanas darbu!
Pārējie pārdevēji, ar kuriem mēs runājām, uzskaitīja pozitivitāti, pielāgošanās spēju, emocionālo inteliģenci, pārliecību, noturību un laika pārvaldību starp nododamām prasmēm, kuras viņi ieguva no pārdošanas. “Plus, ” piebilst Konlijs, “tas arī palīdzēs jums sevi nākotnē piedāvāt jebkuram darbam, kas jūs interesē.”
Izmantojot visas šīs pārbaudītās prasmes, jūs esat labi izveidojies, lai būtu vēlams kandidāts uz daudzām pozīcijām, kas virzās uz priekšu. "Es neesmu izdomājis, kāds es gribu būt, kad" pieaudzis ", bet neatkarīgi no tā, kas tas ir, es zinu, ka pārdošana ir būtiska prasme, " saka Harisons. “Neatkarīgi no tā, vai esat rakstnieks, kurš pārdod stāstu, vai inženieris, kurš pārdod jaunu ideju, pārdošanas prasmes var gūt labumu ikviens.” Un, ja jūs nolemjat, ka nekad nevēlaties pamest šo lauku, ir daudz iespēju virzīties uz augšu. "Es domāju, ka tas, kas patiešām nostiprināja manu lēmumu uzsākt pārdošanu, bija izaugsmes iespēja, " saka Konlijs. "Ja smagi strādājat, redzēsiet taustāmus rezultātus, kas ir patiešām aizraujoši kādam, kurš savā karjerā ir diezgan jauns."
Tas ir ļoti atalgojoši
Pārdošana acīmredzami atalgo ļoti tradicionālā, taustāmā nozīmē - komisijas struktūras dod jums iespēju nopelnīt vairāk naudas, jo grūtāk strādājat.
Bet vairums pārdevēju, ar kuriem mēs sarunājāmies, dalījās ar to, kā viņiem vairāk atlīdzināt par karjeru. "Tas ir par palīdzības sniegšanu cilvēkiem, " dalās Harisons. “Pārdevējiem jāatrod uzņēmumi, kuru problēmu var novērst.”
Konlijs piekrīt, sakot, ka ir aizraujoši pārdot produktu, “zinot, ka tas cilvēkiem palīdzēs labāk veikt savu darbu un viņu uzņēmumam augt ātrāk”.
Turklāt pārdevējiem patīk, ka darbs tiek virzīts pašmērķīgi - kamēr jums ir komandas atbalsts, jūs kontrolējat savu darba kārtību un tieši kontrolējat arī savus rezultātus, kas nozīmē, ka tad, kad jūs labi darāt, varat justies lepni, zinot, ka tas notiek jūsu smagā darba dēļ. . "Jūs pats esat atbildīgs par saviem panākumiem, un debesis ir robeža, cik veiksmīgi varat būt, " saka Harisons.
Vai esat gatavs izmantot pārdošanas pozīcijas priekšrocības? Labas ziņas: eMarketer pieņem darbā! Pārbaudiet uzņēmuma birojus vai pārlūkojiet pašreizējās atveres.
