Ja jūs meklējat darbu sociālajos plašsaziņas līdzekļos, nepietiek tikai ar zināšanām par to, kā iegūt sekotājus un uzkrāt “patīk”. Zināšanas, kā plānot, apspriest un analizēt tiešsaistes reklāmas pasākumus, ir kļuvušas par būtisku prasmi ikvienam, kas cerība nolaisties - loma sociālajos medijos.
Mūsdienās dažiem lieliem uzņēmumiem ir pat pozīcijas, kas koncentrējas tikai uz apmaksātu veiktspējas mārketingu. Personai, kas pilda šo lomu, būtu jāzina, kā izmantot dažādas maksas reklāmas iespējas Facebook, Instagram, Twitter un LinkedIn.
Bet, pat ja tas nav viss jūsu pieteiktās lomas pamats, tiešsaistes reklāmu darbības izpratne ir prasme, kas jums būs nepieciešama jebkurā sociālo mediju mārketinga pozīcijā.
Tagad paturiet prātā, ka gandrīz visu sociālo mediju reklāmas iespēju apgūšana ir gandrīz neiespējama. Bet ir daži soļi, kurus varat sākt jau tagad (un turpināt attīstīt), kas ļaus jums soli priekšā jūsu konkurencei, piesakoties darbos, kas saistīti ar sociālajiem medijiem.
1. darbība. Uzziniet noteikumus
Jūs droši vien esat dzirdējis vai lasījis par tādiem jēdzieniem kā MPK, MPT un reklāmguvumu līmeņiem, bet vai tiešām zināt, ko šie termini nozīmē? Lai gūtu panākumus sociālā medija lomā, jums jāzina šo svarīgo pārrobežu platformu terminu definīcijas:
PPC (maksāt par klikšķi) : PPC ir reklāmas metode, kurā reklāmdevēji maksā nodevu katru reizi, kad tiek noklikšķināts uz kādas reklāmas.
MPK (maksa par klikšķi) : MPK attiecas uz izmaksām, kuras reklāmdevējs maksā katru reizi, kad lietotājs savā PPC kampaņā noklikšķina uz reklāmas.
CPA (maksa par darbību) : CPA ir summa, kuru reklāmdevējs ir gatavs maksāt, kad klikšķi uz viņa reklāmas noved pie pārdošanas.
MPT (maksa par tūkstoš vai tūkstošiem) : maksa par 1000 reklāmas seansiem vai parādīšanu (nevis klikšķiem) uz reklāmām.
VKS (maksa caur likmi) : to cilvēku skaita salīdzinājums, kuri skata reklāmu, un to cilvēku skaits, kuri noklikšķina uz reklāmas.
Reklāmguvumu līmenis : To cilvēku skaits, kuri ir izdarījuši visu, ko jūs reklāmā definējāt kā reklāmguvumu (piem., Veica pirkumu, apmeklēja jūsu vietni vai pierakstījās uz biļetenu).
2. solis: pārzināt katra sociālā tīkla unikālās iezīmes
Pašlaik Facebook ir visplašāk izmantotais reklamēšanas sociālais tīkls, taču pēdējā laikā spēlē ir ieradušās vairākas citas platformas, un tās uzņēmumiem kļūst arvien vērtīgākas. Ja jūs tikai sākat darboties sociālo mediju reklāmā, šeit ir četras platformas, kuras es iesaku iepazīties (biznesa veidā).
Plusi : Facebook palīdz parādīt jūsu reklāmu īsto cilvēku priekšā, piedāvājot padziļinātas mērķauditorijas atlases iespējas, tostarp iespēju definēt savu auditoriju, pamatojoties uz atrašanās vietu, dzimumu, demogrāfiju un interesēm. Turklāt šīs reklāmas ir ļoti rentablas; jūs tur varat reklamēties tikai par USD 1 dienā.
Mīnusi : ir pieejams tik daudz reklāmas variantu, ka, lai labi pārzinātu Facebook reklāmas, tas var aizņemt daudz laika.
Kur uzzināt vairāk : tirgotājiem, kuri tikai sāk darbu, iesaku izlasīt AdEspresso emuāru. AdEspresso ir mārketinga rīks reklāmu veidošanai, taču tā emuāra ziņas ir viegli saprotamas un ir paredzētas tiem, kas vēlas uzzināt Facebook reklamēšanu. Kad jūs meklējat kaut ko nedaudz progresīvāku, es iesaku pāriet uz Jon Loomer emuāru - manuprāt, viņš ir Facebook reklāmas karalis.
Plusi : LinkedIn piedāvā iespēju mērķēt reklāmas, pamatojoties uz amatu, prasmēm, nozari, uzņēmuma nosaukumu, darba stāžu un pat dalību noteiktās LinkedIn grupās. Pēc LinkedIn teiktā, profesionāļi reģistrējas, lai pievienotos platformai ar ātrumu vairāk nekā divi jauni dalībnieki sekundē, padarot to par labāko variantu B2B reklāmai. Turklāt jūs varat izvēlēties vai nu MPK, vai MPT.
Mīnusi : LinkedIn prasība par minimālo dienas budžetu ir diezgan augsta - reklāmdevējiem dienas budžetam jābūt vismaz 10 USD. Arī reklāmguvumu uzskaite var būt izaicinājums: pirmkārt, jums ir jāmarķē savi URL ar izsekošanas parametriem, pēc tam Google Analytics jāizveido mērķi reklāmguvumiem, kurus vēlaties izsekot.
Kur uzzināt vairāk : saskaņā ar manu LinkedIn sludinājumu guru, labākā vieta, kur uzzināt par LinkedIn reklāmām, ir paša uzņēmuma mācību centrs. Vai arī video opcijai Viveka fon Rozenam ir vairākas tēmas, kas veltītas šai tēmai.
Plusi : ir četras reklamēšanas iespējas čivināt: sava konta reklamēšana, tvīta sponsorēšana vai tweet reklamēšana. Platforma nesen atjaunināja savas reklāmas iespējas un vairāk strādā pie Facebook līdzīgas reklāmas platformas - uzņēmums pašlaik beta izmēģina kampaņas mērķa izvēles iespēju un nesen ir paplašinājis reklāmu mērķauditorijas atlases iespējas.
Mīnusi : Twitter ir viszemākā platforma, salīdzinot ar citām sociālās reklāmas iespējām. Nesen tā ir uzlabojusi savu spēli, taču tai joprojām nav tik spēcīgas mērķauditorijas atlases iespējas kā dažiem konkurentiem. Turklāt ar strauji mainīgo Twitter plūsmu raksturu s var viegli pazust lietotāja straumē.
Kur uzzināt vairāk : Neviens emuāru autors raksta par Twitter reklamēšanas paraugpraksi, tāpēc, pēc manas pieredzes, labākā vieta, kur uzzināt par to, ir Twitter reklāmas blogā.
Plusi : strauji pieaug un nesen ir skāris 100 miljonus lietotāju. Tās reklāmas platformu ir viegli izmantot, un reklāmas ģenerē novirzīšanas trafiku, jo katrs lietotājs noklikšķina caur reklāmu uz saiti. Turklāt tā ir labākā izvēle tirgotājiem, kuriem ir reklamējams vizuālais saturs.
Mīnusi : lielākā daļa auditorijas ir sievietes - kaut kas reklāmdevējiem būtu jāpatur prātā, veidojot kampaņas. Tas nav arī katram uzņēmumam: Uzņēmumi, kas ir visveiksmīgākie šajā sociālajā tīklā, parasti darbojas pārtikas, modes un dzīvesveida nozarē.
Kur uzzināt vairāk : es vēlreiz iesaku doties tieši uz avotu. Reklāmas piedāvā pilnu reklāmu iestatīšanas rokasgrāmatu, pēc tam sniedz dažādus rakstus un paraugpraksi, lai uzņēmumi varētu gūt pēc iespējas lielākus panākumus.
3. darbība. Izmantojiet Analytics, lai noskaidrotu, kas darbojas
Tiklīdz sāksit rādīt reklāmas, jūsu priekšnieks vēlēsies redzēt rezultātus (tāpat kā jūs).
Ir pieejami dažādi rīki, kas var palīdzēt izsekot reklāmu rezultātiem. Daži no maniem favorītiem ir KISSmetrics un AdEspresso. Tomēr šie rīki patiešām ir noderīgi tikai tad, kad esat sasniedzis reklāmas rādīšanas punktu. Darba meklētājiem, kuri to vēl nevar izdarīt, bet tomēr vēlas sevi pozicionēt kā zinošus, vispusīgus kandidātus, jums jācenšas iepazīties ar to, kā analizēt un izsekot reklāmas centieniem.
Šajā situācijā es iesaku veikt labu, vecmodīgu pētījumu. Lasiet emuārus, infografiku un e-grāmatas, kurās tiek apspriests reklāmas ienākums no ieguldījumiem (IA) un kāpēc tas ir svarīgi. Kad uzraudzīsit uzņēmuma tiešsaistes reklamēšanu, jo vairāk rezultātu varat parādīt, jo lielāku budžetu saņemsit. Bet šos rezultātus varēsit pierādīt tikai tad, ja zināt pareizās lietas un to, kā izmērīt.
Tas ir tikai tiešsaistes reklāmas aisberga redzamā daļa, taču pareizās zināšanas var dot jums priekšrocības, konkurējot ar citiem kvalificētiem kandidātiem uz darbu sociālajos medijos.
