Jūs vienmēr esat vēlējies dzīvot #startuplife, un tagad šī realitāte ir tuvāk nekā jebkad agrāk: jums ir piedāvājums no sākuma.
Jūs esat veikuši savu pētījumu, esat aizraujušies ar uzņēmumu un zināt riskus. Bet tagad jums ir jāsver kompensācija. Vai ir kāda rīcības brīvība agrīnās stadijas uzņēmumam? Vai jūs varat nedaudz tuvināties pašreizējai vērtībai korporatīvajā tirgū?
Protams - ja ved sarunas.
Katrs piedāvājums ir apspriežams. Tas viss ir iekļauts stratēģijā un cik ļoti jūs vēlaties, lai jums piedāvātais darbs. Bet šīs nav jūsu standarta Fortune 500 sarunas. Jūs neveicat makšķerēšanu vairāk atvaļinājumu laika vai biroja stūra, vervējot neprātīgas prasmes vervētāja priekšā. Un arī jums nebūs labi, salīdzinot sākuma piedāvājumu ar savu iedomāto korporatīvo darbu.
Tā vietā ielieciet sevi #startuplife apavos un sarunājieties par piedāvājumu, kas ir taisnīgs un ir jēga atkarībā no tā, kāda veida bizness jūs gatavojaties pievienoties. Sākuma darba piedāvājumi ir domāti kandidātiem, kuri vēlas uzņemties risku - algu, karjeru un ieguvumus -, lai ilgtermiņā atmaksātos.
Šajā sakarā šeit ir jāapsver, pirms sākat šīs sarunas.
1. Ziniet skaitļus
Kā darba meklētājs jūs, iespējams, pirms intervēšanas izpētījāt uzņēmumu, bet jums nebija datu, ko piedāvājums. Tagad, kad jūs zināt, jūs vēlaties apstiprināt jums piedāvāto paketi.
Sākuma kompensācija ir ļoti atšķirīga, tāpēc veiciet dažus pētījumus par to, kā tā tiek salīdzināta ar algām līdzīgos amatos līdzīgās firmās (ti, ja jūs šobrīd strādājat lielā uzņēmumā, nesalīdziniet piedāvājumu ar to, ko jūs tagad veidojat). Varat arī izmantot jauno AngelList atalgojuma funkciju salīdzināmiem izstrādājumiem.
Šeit ir vēl viens triks: atrodiet datus par vīzām. Valdība pieprasa, lai uzņēmumi iesniegtu informāciju par algām vīzu turētājiem, tāpēc jūs varat meklēt uzņēmumus pēc nosaukuma un redzēt dažādu amatalgu algas konkrētā uzņēmumā (pieņemot, ka uzņēmums ir algojis starptautiskus darbiniekus). Piemēram, ar vienu meklēšanu var iegūt pilnu Google algu sarakstu.
Pētījuma ietvaros jums jāapsver arī dati par uzņēmuma finansiālo potenciālu - liela alga nenozīmē daudz, ja uzņēmums darbosies nākamgad. Sāciet ar pamatprasmju izpratni, veicot dažus pētījumus pirms IPO, lai iegūtu priekšstatu par snieguma vidējiem rādītājiem. Vietnes, piemēram, CrunchBase, sniedz datus par uzņēmuma novērtēšanu un finansēšanu, lai jūs varētu pārbaudīt uzņēmuma līdzšinējo finansējuma summu un ieguldījumu kārtas. Tas palīdzēs jums noteikt tā dzīvotspēju un potenciālu.
Neaizmirstiet arī savu personīgo pētījumu. Jums ir dzīve dzīvot! Sazinieties ar savu dzīvesbiedru, partneri vai galvenajiem ģimenes locekļiem, lai iestatītu apakšējo robežu. Cik zemu jūs vēlaties iet? Ziniet savu sākotnējo stāvokli, pirms sākat pat sarunas.
2. Ieguldīt pamatkapitālā
Ja piedāvājums nāk ar pašu kapitālu, jums ir jāveic vēl daži darbi. (Un ja tā nav, noteikti ir vērts jautāt, vai nākotnē pastāv potenciāls pašu kapitālam. Tas noteikti ir viens no lielākajiem ieguvumiem, strādājot jaunizveidotajā uzņēmumā.)
Ir svarīgi noteikt gan to, cik vērts ir pašu kapitāls, gan to, cik liela ir uzņēmuma vērtība. Piemēram, ja jums tiek piedāvāts 0, 25% pašu kapitāls, šī kapitāla vērtība mainīsies atkarībā no uzņēmējdarbības vērtības un apgrozībā esošajām akcijām. Vienkārši sakot, jūs nevarat ņemt procentus pēc nominālvērtības. Tās vērtība ir saistīta ar uzņēmuma vērtību.
Ja uzņēmums pēc IPO rīkojas, vērtību ir nedaudz vieglāk noteikt. Pirms IPO ir cits stāsts - ir ne mazāk kā 40 modeļi pašu kapitāla aprēķināšanai, ieskaitot labi zināmo pašu kapitāla vienādojumu. Nav viena perfekta veida, taču varat izmēģināt vairākus modeļus, lai novērtētu piedāvātā kapitāla vērtību.
Varat arī tieši pajautāt uzņēmuma dibinātājiem. Viņi neizvelk kapitālu no maza gaisa (un, ja viņi to dara, jums ir lielāka problēma). Vaicājiet viņiem izmantoto formulu un kompensācijas vērtību, ko viņi piedēvē akcijām vai opcijām, lai izjustu uztverto vērtību. Zinot akciju skaitu, kopējo skaitu baseinā un viņu plānus paplašināt baseinu, tas būs nenovērtējams.
Ir arī noderīgi apsvērt uzņēmuma perspektīvu: kur viņi atrodas pie finansējuma? Kā tika veikti viņu darījumi? Riska darījumi ir lieliska sākuma finansēšanas modeļu perspektīva. Zinot investoru skaitu, kārtu skaitu un izaugsmes potenciālu, var palīdzēt noteikt, vai jūsu kapitāla piedāvājums ir taisnīgs, jo, veicot vairāk ieguldījumu un pievienojoties vairāk darbinieku, pašu kapitāls var samazināties.
3. Pārrunājiet, kas ir vissvarīgākais
Ikviens vēlas atkāpties no sarunu sajūtas kā uzvarējis. Bet neuzvariet nepareizās lietās. Pēc izpētes veikšanas izmantojiet šos datus, lai noteiktu, kas jums ir svarīgs.
Iedziļinieties sarunā (un jā, tai ir jābūt dzīvai sarunai - nav atļauts e-pasts vai tieša ziņojumapmaiņa), koncentrējoties uz algas vai pamatkapitāla palielināšanu. Bet ne abus. Ja jūs izmantojat lielu atalgojumu un neesat pietiekami riskants, dodieties uz algu. Bet esiet gatavi izskatīt iemeslu, kāpēc - ieskaitot savu vērtību tirgū un vienaudžu algas.
Ja redzat uzņēmumā reālu potenciālu un vēlaties atteikties no algas, pārrunājiet savu kapitālu. Tomēr tas pats notiek - esiet gatavi izskatīt savu iemeslu. Atkārtojiet savu apņemšanos un motivāciju. Un neaizmirstiet datus.
Nelietojiet arī laiku veltīt muļķīgām lietām, piemēram, tituliem vai atvaļinājumu laikam. Protams, perks ir lielisks, taču tie nesniedz lielu ilgtermiņa vērtību, un makšķerēšana tiem nepierādīs jūsu apņemšanos uzņēmumā. #startuplife ir veltīts uzņēmuma mērķim, tāpēc strīdēšanās par virspusējiem priekšmetiem neiegūs jūsu vērtības vai popularitātes punktus.
Un nepadariet to par personisku. Tas nav labs arguments sarunām, pamatojoties uz personīgajām vai ģimenes vajadzībām. Padariet to par jūsu biznesu un pievienoto vērtību.
Nav šaubu, ka pievienošanās jaunuzņēmumam ir nopietns lēmums. Bet neiesaistieties sarunās ar sevi. Vissvarīgākais mīkla ir jūsu apņemšanās. Ja jums tā nav, sarunu iemesls ir zaudēts. Ja to darāt, neliels datu apjoms, izpēte un prioritāšu noteikšana ir tāla darbība. Un jūs varētu vienkārši iznākt justies kā jūs esat uzvarējis.
