"Tas nav par jums, tas ir par viņiem."
Ja atcerēsities šo vienu frāzi visā darba meklēšanas procesā, jūs pārspēsit citu kandidātu vairākumu.
Es zinu, ko tu domā: tam vajadzētu būt par mani; Es esmu šeit, jo šī kompānija vēlas uzzināt, ko man piedāvāt. It kā. Bet fakts ir tāds, ka īrēšanas menedžeris tiešām par tevi nerūpējas (pagaidām).
Jūs atrodaties tur, jo viņam ir problēma (to izpildei ir vajadzīgs tik liels uzdevumu saraksts, ka ir vajadzīgs viss cilvēks) un viņš meklē risinājumu (persona, kas kvalificēta to izpildīšanai). Jums jānovieto sava vērtība kā atbilde uz šo dedzinošo vajadzību. Un, lai to izdarītu, vispirms jānoskaidro problēma.
Ja jūs kādreiz esat iesaistījies pārdošanas pasaulē, šī koncepcija var likties pazīstama. Varētu likties, ka es iesaku jums sevi pārdot. Jā, šī ir pārdošanas koncepcija, bet nē, es to neieteiktu. Es drīzāk ierosinu jums sagatavoties intervijai ar domu pierādīt savu vērtību.
Kā tas darbojas praksē?
1. Uzdodiet jautājumus, kas ļauj parādīt savu vērtību
Jebkurā sarunas laikā ir pareizi uzdot jautājumus - jums nav jāgaida līdz beigām. Faktiski tas nodrošina vienmērīgāku sarunu, ja tas nav īrēšanas vadītājs, kurš izšauj jautājumus, un jūs vienkārši sēdējat tur, reaģējot uz autopilotu.
Šeit ir dažas idejas, kas sniegs jums iespēju mirdzēt, vienlaikus uzsverot jūsu dedzīgo izpratni par uzņēmumu un komandu, kurai pieteiksities:
- Vaicājiet par nodaļas lielāko izaicinājumu, kādas nepilnības ir komandai un kādas šobrīd ir aktuālākās problēmas.
- Jautājiet par uzņēmuma vīziju un to, kas jānotiek, lai šī vīzija tiktu realizēta.
- Sakiet: “Kā jūs vislabāk redzat, kā kandidāts palīdz sasniegt jūsu mērķus?”
Lūk, kā varētu spēlēt pirmais.
Intervētājs: “Pastāsti man par savu pieredzi ar projektu vadību.”
Jūs: “Man ir pieredze vairākās projektu vadības jomās, sākot no faktiskā projekta vadītāja, kurš projektē darbplūsmas procesu, līdz dažādām lomām, kas ietver satura attīstību un kompetenci jautājumos. Vai jūs varētu dalīties ar mani projektēšanas vadības nepilnībās, kas pastāv jūsu pašreizējā komandā, un kā tas veicina dažus no jūsu izaicinājumiem? ”
Intervētājs: “Patlaban mums nav īsti neviena, kas varētu pārvaldīt attiecības starp priekšmeta ekspertu, satura izstrādātāju un mūsu regulatīvo komandu. Mūsu projekta vadība ir fantastiska, lai noteiktu termiņus un uzdevumu izpildi, taču kaut kas nezaudē tulkošanu starp komandas locekļiem. Mēs patiešām varētu izmantot palīdzību mūsu darbplūsmas dizainā. ”
Jūs: “Tā ir svarīga jebkura projekta sastāvdaļa, un es esmu ar to daudz ticis galā. Es vēlētos dalīties ar jums piemērā, kā es varēju veikt esošo procesu, identificēt vājās vietas, kas izraisīja lielāko daļu laika aizkavēšanos, un pēc tam to pārveidot tā, lai mēs trīs nedēļas būtu priekšā plānotajam. ”
Šī atbilde parāda jūsu vērtību, izceļot savu pieredzi, taču bez jebkādas raustīšanās no jūsu puses. Tā kā esat pārtraucis kvalificēties, kurā jomā komandai ir vajadzīga vislielākā palīdzība, jūs vēl vairāk demonstrējat savu vērtību. Un tas faktiski ir diezgan līdzīgs tam, kas notiek pārdošanā. Veiksmīgais pārdevējs vienā minūtē nepamet simts iemeslu, kāpēc viņas produkts ir tik lielisks. Tā vietā viņa uzdod klientam dažus jautājumus, lai noskaidrotu, kāda viena vai divas funkcijas dos vislielāko vērtību.
Tālāk jūs esat jautājuši ne tikai par nepilnībām, bet arī par konkrētu problēmu, kas jums sniedz ieskatu par nepieciešamību. Ja esat identificējis vajadzību, varat piedāvāt mērķtiecīgu savas pieredzes piemēru, kas tieši attiecas uz problēmu, kuru viņš piedzīvo. Tieši tur notiek uz vērtībām balstīta intervēšana, un tie ir piedāvājumi, no kuriem tiek gatavoti!
2. Kā vadīt punktu mājās
Pēc tam, kad esat uzdevis pārdomātus, zondējošus jautājumus, veicis pierakstus, izprotot organizācijas vajadzības un sniedzis atbilstošus piemērus, jums ir jābūt diezgan skaidram priekšstatam par to, ko meklē nomas menedžeris. Izmantojiet to savā labā savā piezīmē. Tā vietā, lai nosūtītu tikai “paldies”, vienkārši izmēģiniet šo: atcerieties galvenos sarunas punktus, ieskaitot idejas, kuras jūs ģenerējāt par to, kā jūsu vērtība varētu palīdzēt uzņēmumam sasniegt mērķus:
Šis vēstuļu veids ir pilnībā vērsts uz intervētāja izaicinājumiem un vajadzībām, kā arī uz veidiem, kā jūsu pieredze var sniegt risinājumu. Ir svarīgi atzīmēt otrās personas vietniekvārdu “tu / tavs” lietojuma attiecību pret pirmās personas vietniekvārdu “es / es / mans” lietojumu - sešus līdz trīs. Lietojiet galveno uzmanību uz nomas vadītāju, nevis uz sevi, kas ved mani uz manu trešo punktu.
GATAVS RĀDĪT, KAS JŪS VIENAM DARBAM?
Lieliski - mēs zinām tikai tos darbus, uz kuriem jāattiecas.
JUST KLIKŠĶINIET ŠEIT
3. Atcerieties: tas nav par jums, tas ir par viņiem
Veiksmīgākais pārdevējs zina, ka, ja klients nevar sevi iedomāties, izmantojot produktu vai pakalpojumu, viņš neveic pārdošanu. Līdzīgi, intervējot uz vērtību balstītas intervijas, jums jāpārliecinās, vai iznomāšanas vadītājam ir skaidrs redzējums par to, kā jūs grasāties atrisināt viņa problēmas. Tas tiek darīts gan ar specifisku iztaujāšanu, gan mērķtiecīgu atbilžu palīdzību, kas stāsta par to, kas jūs esat, ko esat paveicis profesionāli, un ko jūs turpināsit darīt, ja jūs nolīgsiet.
Tāpēc, nākamreiz, kad gatavojaties intervijai, veltiet nedaudz papildu laika, lai praktizētu tādu jautājumu ievietošanu, kas liek darbā pieņemšanas vadītājam vaļsirdīgi apspriest viņa vajadzības un, savukārt, pielāgot jūsu atbildes. Tas jums palīdzēs izvairīties no pieskaršanās vai neparādīšanas, kā jūsu pieredze un pieredze var būt daļa no risinājuma. Jā, šī stratēģija prasa mazliet vairāk pārdomāt, taču, pārdodot darbu, tas viss būs tā vērts.
