Tīklošana var būt sarežģīta, it īpaši Silīcija ielejā vai jebkurā citā sākuma centrā. Lielos pasākumos bieži vien ir grūti identificēt uzņēmējus, kuri vēlas darboties, no tiem, kuri būvē satriecošas lietas vai kuriem ir satriecoši kontakti, tāpēc nav nekas neparasts, ja kādu stundu vēlāk pasākums tiek atstāts izsmelts, aizsmacis un bez tā, ko parādīt.
Sākuma pasaule ir ekosistēma, kurā savienojumi un ieviešana var būt izšķiroši svarīgi, lai iegūtu naudu vai piesaistītu galveno partneri, un tīklošana ir tikai spēles sastāvdaļa. Tātad, kas jādara jaunam uzņēmējam?
Kaut arī ir svarīgi reizi pa reizei doties uz lielajiem notikumiem, šeit ir trīs vēl labāki veidi, kā ātri paplašināt un uzlabot savu tīklu, vienlaikus ietaupot enerģiju savam jaunajam un augošajam uzņēmumam.
1. Tīkls viens pret vienu
Kāpēc gan atstāt tikšanos ar pareizajiem cilvēkiem, līdz pastāvot nelielai iespējai satikt viņus pie bufetes galda? Tā vietā padomājiet par to, kāda veida cilvēkus jūs interesētu satikt (un kuri būtu ieinteresēti arī jūs satikt). Piemēram, ja jūs sākat veselības tehnoloģiju uzņēmumu, iespējams, vēlēsities satikt citus veselības tehnoloģiju uzņēmējus līdzīgā posmā. Vai varbūt jums ir kāda pārdošanas kompetence, ko piedāvāt, un jūs vēlaties atrast kādu, kurš daudz zina par lietotāju pārbaudēm, lai apmainītos ar informāciju.
Pēc tam veiciet izpēti, izvēlieties dažus cilvēkus, kuri varētu būt patiešām noderīgi, un sazinieties ar viņiem, iesakot kafiju. Tagad tā vietā, lai stundu pavadītu čatā ar 12 izlases cilvēkiem piecas minūtes katra, jūs to varat pavadīt čatā ar vienu personu, no kuras jūs zināt, ka varat mācīties. Turklāt šāda veida viens-pret-viens savienojums radīs daudz ciešākas biznesa attiecības, ja ir lietas, ko varat darīt, lai palīdzētu viens otram nākotnē.
2. Izveidojiet pats savu tīkla notikumu
Vai nevarat atrast notikumu, kas ir atkarīgs no jūsu aleja? Izveidojiet to! Kad mēs pirmo reizi sākām darbu ar InstaEDU, es gribēju labāk iepazīt citus edtech uzņēmējus, taču nebija neviena pasākuma, kas būtu paredzēts tieši edtech dibinātājiem (pretstatā visai sabiedrībai). Tāpēc es izveidoju zināmo dibinātāju un dibinātāju, kurus es ieinteresētu satikt, sarakstu un uzaicināju viņus visus uz laimīgo stundu mūsu birojā. Visa pasākuma organizēšana aizņēma apmēram divas stundas, un tas man palīdzēja satikties un iepazīt precīzus cilvēkus, ar kuriem vēlējos sazināties.
Esmu redzējis, kā citi organizē regulāras tikšanās ar dibinātājiem, lūdzot ikvienu atnest atzīmi +1, kurš priecātos par grupu. Tā rezultātā grupa aug katru reizi, kad tiekas, bet vienmēr ar interesantiem un nozīmīgiem indivīdiem.
3. Atkārtots tīkls
Jūs esat smagi strādājis, lai sasniegtu lieliskus kontaktus, tāpēc pārliecinieties, ka jūs tos saglabājat - un ne jūs esat tā persona, kas uzrunā tikai tad, kad kaut ko vēlaties. Katru mēnesi dodiet iespēju paķert pusdienas vai kafiju kopā ar dažiem no jūsu sākuma draugiem un paziņām. Iepazīstieties viens ar otru, izmantojot jaunākās iespējas, un pārbaudiet, vai abiem jums ir iespējas palīdzēt viens otram. Kad pienāks laiks, kad jums ir nepieciešama liela labvēlība, šie cilvēki, visticamāk, lēks iespēju palīdzēt.
Atklāti sakot, jums ir daudz labāk, ja jums ir 20–30 lieliski sakari, kuri jūs un jūsu biznesu labi pazīst, nekā 200–300 cilvēku vizītkartes, kuras īsi satikāt. Tātad, ja esat secinājis, ka lielie notikumi ir milzīgi, nederīgi vai vienkārši nav jūsu lieta, tā vietā izmēģiniet kādu no šīm stratēģiskākajām tīkla veidošanas metodēm.
