Skip to main content

10 Grāmatas, kas jāizlasa katram uzņēmējam

:

Anonim

Pārbaudiet šos ieteiktos lasījumus: 10 grāmatas katram jaunam uzņēmējam vajadzētu apskatīt:

1. Linčpins: vai jūs esat neaizstājams? Autors: Sets Godins

Katrā darba vietā kādreiz bija divas komandas: vadība un strādnieki. Tagad tur ir trešā komanda - Linchpins. Šie cilvēki izgudro, vada (neatkarīgi no nosaukuma), savieno citus, liek lietām notikt un rada kārtību no haosa. Viņi izdomā, ko darīt, ja nav noteikumu grāmatas. Viņi priecē un izaicina savus klientus un vienaudžus. Viņi mīl savu darbu, tajā ieliek labākos spēkus un katru dienu pārvērš par sava veida mākslu.

Linchpins ir lielisku organizāciju būtisks pamats. Tāpat kā mazais aparatūras elements, kas neļauj ritenim nokrist no ass, tie var nebūt slaveni, taču tie ir neaizstājami. Mūsdienu pasaulē viņi saņem labākās darba vietas un visvairāk brīvības. Vai esat kādreiz atradis saīsni, kuru citi palaida garām? Vai esat redzējis jaunu veidu, kā atrisināt konfliktu? Vai esat izveidojis savienojumu ar kādu citu, ko nevarēja sasniegt? Pat vienreiz? Tad jums ir nepieciešams, lai kļūtu neaizstājams, pārvarot pretestību, kas cilvēkus kavē.

2. Laimes nodrošināšana: ceļš uz peļņu, aizraušanos un mērķi, ko izveidojis Tonijs Hsijs

  • Maksājiet pilnīgi jauniem darbiniekiem 2000 USD par izstāšanos
  • Par klientu apkalpošanu atbildiet visam uzņēmumam, ne tikai nodaļai
  • Koncentrējieties uz uzņēmuma kultūru kā galveno prioritāti
  • Uzņēmuma vadīšanai izmantojiet laimes zinātnes pētījumus
  • Palīdziet darbiniekiem augt gan personīgi, gan profesionāli
  • Mēģiniet mainīt pasauli
  • Ak, un nopelniet arī naudu. . .
  • Izklausās traki? Tā ir visa standarta darbība Zappos, tiešsaistes mazumtirgotājam, kura bruto preču pārdošanas apjoms gadā pārsniedz USD 1 miljardu. Pēc debitēšanas par augstākā ranga jaunpienācēju žurnāla Fortune žurnāla ikgadējā saraksta “Labākie uzņēmumi, kas strādā” 2009. gadā, Zappos iegādājās Amazon darījumā, kura slēgšanas dienā tika novērtēts vairāk nekā USD 1, 2 miljardi.

    Runājot par laimi , Zappos izpilddirektors Tonijs Hsijs dalās ar dažādajām mācībām, ko viņš ir iemācījies biznesā un dzīvē, sākot no tārpu fermas dibināšanas līdz picu biznesa vadīšanai, izmantojot LinkExchange, Zappos un daudz ko citu. Ātrdarbīgs un praktiski lietojams laimes izklāsts parāda, kā ļoti dažāda veida korporatīvā kultūra ir spēcīgs panākumu paraugs un kā, koncentrējoties uz apkārtējo laimi, jūs varat dramatiski palielināt savu.

    3. Jason Fried un David Heinemeier Hansson pārstrādājums

    Lielākā daļa biznesa grāmatu sniedz jums to pašu veco padomu: uzrakstiet biznesa plānu, izpētiet konkursu, meklējiet investorus, yadda yadda. Ja jūs meklējat līdzīgu grāmatu, ievietojiet to atpakaļ plauktā.

    Pārveidošana parāda labāku, ātrāku un vieglāku veidu, kā gūt panākumus biznesā. Izlasiet to un jūs zināt, kāpēc plāni patiesībā ir kaitīgi, kāpēc jums nav vajadzīgi ārējie investori un kāpēc labāk ignorēt konkurenci. Patiesība ir tāda, ka jums ir nepieciešams mazāk, nekā jūs domājat. Jums nav jābūt darbaholiķim. Jums nav jāpiesaista personāls. Jums nav jātērē laiks dokumentiem vai sanāksmēm. Jums pat birojs nav vajadzīgs. Tie visi ir tikai attaisnojumi.

    Tas, kas jums patiešām jādara, ir pārtraukt runāt un sākt strādāt. Šī grāmata parāda jums ceļu. Jūs uzzināsit, kā būt produktīvākam, kā iegūt ekspozīciju, nesalaužot banku, un uzzināsit vairāk pretintuitīvu ideju, kas jūs iedvesmos un provocēs.

    Ar savu tiešo valodu un viegli pieejamo, Rework ir ideāls spēles žurnāls ikvienam, kurš kādreiz ir sapņojis to darīt pats. Šajās lappusēs vērtīgi uzņēmēji, mazo uzņēmumu īpašnieki, cilvēki, kas iestrēguši ikdienas darbos, kurus viņi ienīst, “samazināšanas” upuri un mākslinieki, kuri vairs nevēlas badoties, atradīs vērtīgas norādes.

    4. Nekad neiegūstiet “īstu” darbu: Skots Gerbers kā izgāzt savu bosu, veidot biznesu un neiet bojā

    Skots Gerbers ir divdesmit kaut kas ļoti sarežģīts, lietussargs un bagāžnieks, kurš ir izdzīvojis un uzplaucis, neskatoties uz to, ka viņš nekad nav turējis sakāmvārdu “īsto” darbu. Skots Gerbers ir galvenais “Y-er Generation”. Viņš ir pašmācīts sērijveida uzņēmējs, kurš uzcēla vairākus veiksmīgus uzņēmumus. bez daudzstāvu biznesa sakariem, biznesa skolas fona, vadītāju apmācības vai investīciju dolāriem. Un Nekad neiegūstiet “īstu” darbu , viņš parāda, kā viņam veicies, lai jūs varētu pārvarēt mūsdienu hroniskos apstākļus - masveida bezdarbu, nepietiekamu nodarbinātību un strupceļu no 9 līdz 5.

    Gerbers sniedz jums patiesību bez vēriena, pārvēršot jūsu biznesa ideju par dzīvotspējīgu uzņēmumu, kas tagad var gūt reālus ienākumus, balstoties uz viņa pamatīgajām mācībām, kas gūtas uzņēmējdarbības tranšejās. Sākot no riskiem, ko var darīt pārāk daudz, ātri, līdz daudzsološa starta izveidei ar infrastruktūru jau ilgi pirms tā nepieciešamības, Gerbers ir pieredzējis, kā jūs varat sabotēt savu biznesu. Nekad neiegūstiet “īstu” darbu, kas palīdzēs izvairīties no dārgām kļūdām, kas jebkurā laikā var novest pie jūsu uzņēmuma, palīdzot jums nokļūt uz vietas, nodibināt savu biznesu un veiksmīgi to uzturēt.

    Bet Gerbers ne tikai sniedz jums kara stāstu kolekciju. Viņš sniedz jums kolēģa jaunā uzņēmēja ieskatu par to, kā sākt no pilnīgi nekā - dzīvotspējīga biznesa modeļa veidošanu no paša sākuma. Vienlaikus ar tiešajiem fotografēšanas padomiem par kontaktu veidošanu un klientu audzināšanu, viņš piedāvā praktiskas, pieejamas, soli pa solim instrukcijas par to, kā pastāvīgi analizēt, pilnveidot un atlasīt jūsu biznesa piedāvājumus, vienlaikus samazinot lieku laiku un uzturot jūs uz ceļa.

    5. Gudrāks, ātrāks, lētāks: stratēģija, kas nav garlaicīga, bez pūkām, mārketingā un sava biznesa reklamēšanā, autors Deivids Sitmans Garlands

    Ja jūs interesē biznesa veidošana, mārketings un reklamēšana ar veiklību un labvēlību, nevis slinkumu un trulumu, esiet gudrāks, ātrāks, lētāks . Šis vienas pieturas ceļvedis jaunajai uzņēmējdarbības ainavai - atskaitot “to pašu veco, to pašu veco” bagāžu, kas tik ļoti daudz kas vilkās, - sniedz jums reālās pasaules piemērus (pretstatā pūkainajai teorijai) no unikāliem, uzvarošiem novatoriem, iedvesmojot domāt liels un tad veiciet veiksmīgu darbību.

    Gudrākā, ātrākā, lētākā jūs satiksit daudzus jau leģendārus jaunus uzņēmējus un veicinātājus, piemēram, “Nametag Guy” Skotu Ginsbergu, Bravo “Millionaire Matchmaker” Patti Stanger, Vīna bibliotēkas dibinātāju Geriju Vajernerčuku, bestselleru autoru un Squidoo dibinātāju Setu. Godins, un vēl daudzi, daudzi citi. Uzzinot no viņu panākumiem un neveiksmēm, kā arī no autora un uzņēmēja Deivida Sitemana Garlanda panākumiem un neveiksmēm, jūs atklāsit svaigas un aizraujošas pieejas:

  • Kļūstot par uzticamu resursu
  • Skatītāju un kopienas veidošana
  • Palīdzība citiem, vienlaikus palīdzot jūsu biznesam
  • Sava satura izmantošana kā rokasspiediens
  • Vienkāršu attiecību veidošana un attīstīšana ar klientiem
  • Efektīva saziņa tiešsaistē un caur sociālajiem medijiem
  • Izvairieties no “pārdošanas”, izglītojot, iedvesmojot un izklaidējot
  • Un vēl!
  • 6. Slēdzis: Kā mainīt lietas, kad mainīties ir grūti, autors ir Dan Heath & Chip Heath

    Kāpēc ir tik grūti veikt paliekošas pārmaiņas mūsu uzņēmumos, kopienās un mūsu pašu dzīvē? Galvenais šķērslis ir konflikts, kas iebūvēts mūsu smadzenēs, saka Čips un Dans Hīters, kritiķu atzītā bestsellera “ Made to Stick” autori. Psihologi ir atklājuši, ka mūsu prātu pārvalda divas dažādas sistēmas - racionālais prāts un emocionālais prāts -, kas sacenšas par kontroli. Racionālais prāts vēlas lielisku pludmales ķermeni; emocionālais prāts vēlas šo Oreo sīkdatni. Racionālais prāts vēlas kaut ko mainīt darbā; emocionālais prāts mīl esošās rutīnas ērtības. Šī spriedze var izraisīt pārmaiņas, taču, ja to pārvar, pārmaiņas var notikt ātri.

    In Switch, Heaths parāda, kā ikdienas cilvēki - darbinieki un vadītāji, vecāki un medmāsas - ir apvienojuši abus prātus un rezultātā sasnieguši dramatiskus rezultātus:

  • Zemie medicīnas internisti, kuriem izdevās pieveikt iesakņojušos, gadu desmitiem veco medicīnas praksi, kas apdraudēja pacientus.
  • Mājas organizēšanas guru, kurš izstrādāja vienkāršu paņēmienu, kā pārvarēt mājturības bailes.
  • Menedžeris, kurš pārveidoja trūcīgo klientu atbalsta komandu par servisa zealotiem, noņemot standarta klientu apkalpošanas rīku
  • Pārliecinošā, stāstu virzītā stāstījumā Virši apvieno gadu desmitiem ilgos pretintuitīvos pētījumus psiholoģijā, socioloģijā un citās jomās, lai parādītu jaunu gaismu par to, kā mēs varam veikt pārveidojošas izmaiņas. Slēdzis rāda, ka veiksmīgas izmaiņas notiek pēc modeļa, modeļa, kuru varat izmantot, lai veiktu jums svarīgās izmaiņas neatkarīgi no tā, vai esat ieinteresēts mainīt pasauli vai mainīt jostasvietu.

    7. Dariet vairāk ātrāk: TechStars nodarbības, lai paātrinātu jūsu startēšanu, izveidoja Breds Fels un Deivids Koens

    Biznesa dzīves fakts ir auksts un grūts fakts, ka vairumam jaunizveidoto uzņēmumu neizdodas. Pat daudziem no uzņēmējiem, kuriem galu galā veicas, ir stāsti par personīgiem izaicinājumiem, neveiksmīgiem uzņēmumiem un grūtībām. Mentorizēta starta paātrinātāja TechStars dibinātāji pēdējos divdesmit piecos gados ir sadarbojušies ar uzņēmējiem un uzņēmumiem un redzējuši, ka vairākas un tās pašas problēmas parādās atkal un atkal.

    Programmā Do More Faster TechStars dibinātāji identificē galvenās problēmas, ar kurām saskaras pirmreizējie uzņēmēji, un piedāvā pierādītu padomu veiksmīgiem uzņēmējiem, kuri ir sadarbojušies ar TechStars.

    Autori kritiskākos jautājumus sakārto septiņās tēmās: Ideja un vīzija, Cilvēki, Izpilde, Produkts, Līdzekļu vākšana, Juridiskā un struktūra, kā arī darba un dzīves līdzsvars. Daudzi no piemēriem ir pašu uzņēmēju personīgā pieredze, kas integrēta vienotā stāstījumā, tajā pašā laikā spējot pastāvēt vienam. Visā grāmatā viņi atmasko daudzus mītus par jaunizveidotiem uzņēmumiem un atklāj dažas pārsteidzošas patiesības. Viņi, piemēram, izskaidro, ka starta kodols ne vienmēr ir pasauli mainoša un zemes satricinoša ideja - patiesībā bieži tas notiek, ka veiksmīgi startup uzņēmumi sāk darīt kaut ko citu. Viņi arī uzsver izpildes efektivitāti: lieliski uzņēmēji zina, kā sintezēt datus, pieņemt lēmumu par ceļu, pa kuru viņi iet, un izpildīt. Viņi piedāvā arī dažas alternatīvas tradicionālajiem naudas piesaistīšanas veidiem, vienlaikus uzsverot, ka jums nevajadzētu sākt ar pieņēmumu, ka jums ir jāpiesaista nauda.

    Septiņu tēmu apgūšana var nenodrošināt panākumus, taču izpratne par jautājumiem, stāstu lasīšana un padomu saņemšana par šiem jautājumiem ievērojami palielinās jūsu izredzes. Un ja nekas cits, jūs sapratīsit, ka neesat viens, saskaroties ar šiem izaicinājumiem.

    8. Mazas lielās lietas: Toma Peters 163 veidi, kā sasniegt izcilību

    Biznesa guru Peters (meklējot izcilību) savā jaunākajā grāmatā kompaktā ceļvedī, kura mērķis ir palīdzēt lasītājiem realizēt efektīvus projektus, klientu apmierinātību, apvieno novērojumus, kurus viņš ir guvis no saviem ceļojumiem, aktuālajiem jaunumiem, sarunām un sava emuāra sekotājiem. darbinieku iesaistīšana un biznesa rentabilitāte. Nav šaubu, ka Peters ir mērķtiecīgs, jo viņš lasītājiem iesaka novērtēt dusmīgo klientu, strādāt pie viņa pēdējiem iespaidiem, pārliecināties, ka tualete ir tīra, un 160 citiem veidiem, kā garantēt panākumus. Katrā ieteikumā ir ietverts pamatojums, piemērs un ieviešanas metode, visi pa divām lapām pa gabalu.

    Verdikts: Tie, kas vēlas uzlabot savu biznesu, neatkarīgi no tā, vai tas ir boss vai darbinieks, šajā pārliecinošajā un ļoti viegli uztveramā grāmatā atradīs lieliskas idejas. -Debora Bigelova, Leonia PL, Nīderlande

    9. UnMarketing: pārtrauciet mārketingu. Sāciet iesaistīties Skots Strattons

    Apsveriet mārketingu. Tas ir būtisks veiksmīga biznesa vadīšanas aspekts, taču pēdējā laikā tā prakse ir pievīla. Un kāpēc gan ne? Vai jums patīk saaukstēties, kad sēžat vakariņās? Ja pastkaste ir aizsērējusi ar nejaušiem piedāvājumiem, jūs nekavējoties to varat mest? Vai jūs uzmanīgi klausāties reklāmas, kas pārtrauc jūsu iecienīto TV šovu? Nē? Ja šī pieredze ir “mārketings”, jūs un jūsu klienti, iespējams, dod priekšroku visam, kas ir pilnīgi pretējs

    Tā vietā, lai izmēģinātu tās pašas nogurušās metodes, kā būtu, ja jūs varētu sākt jauna veida sarunas ar klientiem un potenciālajiem klientiem?

    Ja esat gatavs pārtraukt mārketingu un sākt iesaistīties, tad laipni lūdzam vietnē UnMarketing.

    Veicot praktisku skatījumu uz mainīgajām biznesa un klientu attiecību ainavām, UnMarketing piedāvā novatoriskas iespējas iziet no vecās “Push and Pray” iespējas, kas paredz, ka akli un plaši izsūtīti ziņojumi maģiski novedīs pie lojāla, ilga termiņa klienti. Tā vietā jūs atklāsit jaunu, ļoti atsaucīgu “Pull and Stay” pieeju, kas klausoties un iesaistoties, pieved pie jums īstos klientus, ļaujot jums radīt uzticēšanos un pozicionēt sevi kā viņu loģisko izvēli, kad viņi jums nepieciešami.

    Pārdomāti izmantojot sociālos medijus kā jaunu rīku kopu, nevis tikai iedoma, UnMarketing piedāvā daudzas sakodiena lieluma nodaļas, ar kurām jūs varat iepazīties un kuras var izmantot atbilstoši savām unikālajām biznesa vajadzībām. Šajās nodaļās ir aprakstīti praktiski padomi un reālās pasaules piemēri, dodot jums priekšstatu ne tikai par to, kas darbojas (un kas nedarbojas), bet arī par to, kā un kam.

    Ja viss bizness ir veidots uz attiecībām, tad, neatkarīgi no jūsu uzņēmuma, labu attiecību veidošana ir jūsu bizness. UnMarketing piedāvā veiksmīgu pieeju, lai apturētu neefektīvu mārketingu un vispirms izvirzītu attiecības - pēc tam izmantojiet sekojošo ilgtermiņa, augstas kvalitātes izaugsmi!

    10. Referral Engine: Mācīt savam biznesam sevi tirgot, Džons Jantscs

    Mārketinga eksperts Džons Jantsčs piedāvā praktiskas metodes nodošanas spēka izmantošanai, lai nodrošinātu vienmērīgu jaunu klientu plūsmu. Ieprieciniet šos klientus, un viņi jūsu biznesu nodos vēl lielākam skaitam klientu. Daži no Jantsch stratēģijām ietver:

  • Runājiet ar klientiem, nevis pie viņiem. Pateicoties sociālo tīklu vietnēm, jebkura lieluma uzņēmumiem ir iespēja iesaistīties ar klientiem mājas apstākļos kā vēl nekad, bet galvenais ir klausīties.
  • Pārdošanas komanda ir jūsu mārketinga komandas vissvarīgākā sastāvdaļa. Pārdevēji ir uzņēmuma galvenā saikne ar klientiem, kas ir galvenais novirzīšanas avots. Ļoti svarīgi ir panākt, lai viņi piedalītos jūsu nosūtīšanas stratēģijā.
  • Izglītojiet klientus. Novirzīšana ir noderīga tikai tad, ja tā tiek piešķirta pareizajiem cilvēkiem. Izglītojiet klientus, par kuriem viņiem vajadzētu sarunāties.
  • Nosūtījumu ģenerēšanas noslēpums slēpjas izpratnē par “klientu novirzīšanas ciklu” - veidu, kā klienti norāda citus uz jūsu uzņēmumu, kurš, savukārt, rada vēl vairāk novirzīšanas gadījumu. Uzņēmumi var nodrošināt veselīgu novirzīšanas ciklu, virzot klientus un potenciālos klientus pa ceļu “Zini, patīk, uzticies, izmēģini, pērc, atkārto un atsaucies”. Ja Jansch apgalvo, ka visi organizācijas pārstāvji patur šo secību prātā, jūsu bizness ģenerēs nosūtījumus, piemēram, labi ieeļļota mašīna.

    Šis raksts ir atkārtoti publicēts ar Under30CEO - jauno uzņēmēju kopienas - atļauju veidot rentablus uzņēmumus, vadīt cilvēkus un risināt problēmas.