Runājot par tīkla izveidošanu, tas nozīmē ne tikai lieliska pirmā iespaida radīšanu, bet arī paliekoša radīšanu. Galu galā tīkla izveide ir saistīta ar attiecību veidošanu laika gaitā.
Bet tīkla veidošanas pasākumā - kur visi satiktie noteikti satiekas arī desmitiem citu - kā jūs pārliecināties, ka esat neaizmirstams pat pēc nakts beigām?
Pēc 25 gadus ilgas īpašumtiesības uz uzņēmumu, kas izveidots, balstoties uz tīkla veidošanu, attiecību veidošanu un citu vajadzību izpratni, esmu atklājis, ka šāda veida situāciju apgūšanai ir daži noslēpumi. Šeit ir pieci galvenie veidi, kā jūs varat strādāt telpā, un tad pārliecinieties, ka visi jūs atceras, kad atstājat to.
Esi savs publicists
Pirmkārt, pārliecinieties, vai esat sagatavojis 2–3 teikumu ievadu. Papildus tam, ka vienkārši uzskatāt par to, ko jūs darāt, jums vajadzētu runāt par kaut ko tādu, kas jūs izceļ vai kas varētu likt kādam interesēties, lai uzzinātu vairāk.
Izveidojiet arī sarakstu ar aizraujošām lietām, kuras varat dalīties ar citiem pasākuma laikā, piemēram, interesantiem klientiem vai projektiem, pie kuriem strādājat, vai fantastisko grāmatu, kuru tikko lasījāt. Jūs nevēlaties tos visus izdzēst no visiem, kurus satiekat, bet, sagatavojot dažus interesantus punktus, jūs saņemsit dažus sarunu punktus, jo jūsu sarunas plūst dabiski.
Spēlē vārda spēli
Satiekoties ar kādu, pasaki savu vārdu un uzvārdu skaļi un skaidri un mēģini izmantot vārdu asociāciju. Man tas ir viegli - es norādu uz saviem matiem un saku “Gaišmatis, kā matiem” -, bet, it īpaši, ja jums ir garš vai grūti izrunājams vārds, mēģiniet izdomāt pāris veidus, kā jūs varat palīdzēt citiem to atcerēties.
Tad, kad kāds dod jums savu vārdu, atkārtojiet to atpakaļ - tas parāda, ka jūs interesē, un tas palīdz šo vārdu nostiprināt jūsu prātā. Pārejot pie nākamās personas, aizejot no sarunas, vēlreiz sakiet šīs personas vārdu. Jo vairāk jūs to sakāt, jo lielāka varbūtība to atcerēties vēlāk.
Pāriet tālāk
Mans īkšķa noteikums liela pasākuma laikā nav palikt pie jebkura cilvēka ilgāk par trim minūtēm. Tas ir vairāk nekā pietiekami daudz laika, lai iepazīstinātu ar sevi, uzzinātu par otru cilvēku un radītu iespaidu, taču tas ir pietiekami īss, lai saruna nevilktu.
Kā jūs to darāt graciozi? Viegla pieeja nāk klajā ar steidzamu uzdevumu, kas jums jādara, un tas ļauj jums atkāpties, pat ja tas skrien pie durvīm, lai sveiktu pazīstamo seju vai uzpildītu dzērienu bārā. Tas nav rupji, ja neatgriezīsities (ja vien citādāk nepateiksit citam) - tas ir tikai tīklojums.
Izrāda interesi
Tas izklausās vienkārši, bet to var viegli aizmirst, kad esat nervozs. Kamēr jūs runājat ar kādu, ieskatieties viņu acīs (nevis ap istabu), bieži smaidiet un smieties par viņu jokiem. Cilvēkiem patīk saņemt norādes, ka viņu teiktais ir smieklīgi un interesanti, un, patiesi izrādot interesi, jūs tos viegli uztversit.
Vēl viens lielisks veids, kā izrādīt interesi, ir uzdot pārdomātus papildu jautājumus. Piemēram, ja kāds jums saka, ka viņš tikko atgriezies no Meksikas, nesakiet tikai “tas ir lieliski!” Vai “jums paveicas!”, Pajautājiet viņam, kur viņš palika, kāda veida aktivitātes viņš veica vai par savu neaizmirstamāko brīdi.
Pārvērtiet šarmu
Lieta, ko daudzi cilvēki aizmirst par tīkla veidošanas pasākumiem, ir tāda, ka tie šo nakti nebeidzas.
Plānojiet apsēsties nākamajā dienā un nosūtiet īsu e-pastu visiem, kurus satikāt. Paziņojiet viņiem, ka jums patika satikties ar viņiem, sekojiet līdzi visam, ko jūs apspriedāt pasākumā, un pēc tam padariet to personisku. Iekļaujiet iekšpusē joku no vakardienas, padalieties rakstā, kas, viņuprāt, varētu patikt, vai, ja tērzējat par saviem hobijiem, pieminējiet jaunu joslu vai filmu, pēc kuras, jūsuprāt, viņi vēlētos. Šīs mazās papildu pūles var būt tieši tas, kas nepieciešams, lai sāktu vērtīgas attiecības.
