Jūs domājat par sabiedrisko attiecību uzņēmuma izveidošanu, lai palīdzētu jūsu jaunajam uzņēmumam, taču domājat tikai par to, kas nonāk sabiedrisko attiecību slepenajā iekšējā darbībā. Ko tieši šī PR firma tomēr darīs jūsu labā?
PR nav nekas tāds kā tumšā, biedējošā pasaule, par kuru cilvēki to izprot, bet lielākajai daļai tas ir jauns. Zinot virves pirms laika, jūs varat ietaupīt no liekas lielas cerības izvirzīšanas vai no pārāk lieliem un pārāk lieliem uzņēmumiem, kurus jūs noņemat darbā. Esmu redzējis vairāk nekā diezgan lielu klientu daļu, kas ienes sabiedrisko attiecību firmu ar cerību, ka tā izglābs viņu uzņēmumu vai izdzen mazu, tikko uzsāktu uzņēmējdarbību insta-Facebook. Diemžēl esmu redzējis arī to, ka PR firmas izdara šāda veida solījumus. Uzmini kas? Viņi nekad netiek turēti.
Tāpēc es esmu šeit, lai sniegtu jums faktus. Ļaujiet man paskaidrot, kā PR patiesībā notiek, un kā jūs to vislabāk varat izmantot sava uzņēmuma labā.
1. Labs PR neaizstāj labu produktu
PR neveidos un neizjauks jūsu uzņēmumu, kā arī negrasās glābt jūsu uzņēmumu, ja jūs plaukstat. Faktiski ir tikai viena lieta, kurai būs kāds no šiem efektiem: jūsu produkts.
Ko tad dara PR? PR pastāv, lai radītu impulsu. PR izsniedz jūsu vārdu, ļaujot jums parādīt, ko jūs darāt labi, un vairot izpratni par jūsu piedāvājumu. Neskatoties uz to, ka, kad esat pilnīgi jauns iesācējs, neatkarīgi no tā, cik pārsteidzošs ir jūsu produkts, tā izaugsme būs sāpīgi lēna, ja jums jāgaida, kamēr 15 sākotnējie lietotāji pasaka savu draugu draugiem, cik lieliski jūs esat .
Bet PR neaizstāj lielisku produktu. Tas arī negarantē pārdošanu, reģistrēšanos vai finansējumu - ja kāds jums sola citādi, esiet piesardzīgs!
2. Jūs vēlaties, lai prese jums būtu piemērota
Brīdinājums, kas nav šoks: ko vēlas katrs PR klients? New York Times gabals, tūlīt iespiests. Bet, kaut arī ir daži klienti, kuriem tas ir piemērots preses veids, tas faktiski nav ideāls visiem - it īpaši, ja jūs esat digitālais zīmols.
Ja esat jauns uzņēmums, kas cenšas panākt, lai lietotāji reģistrētos jūsu pakalpojumiem vai lejupielādētu jūsu lietotni, vislabākā prese, ko varat saņemt, ir digitālā prese. Padomājiet par to: reti, ja kāds gatavojas lasīt rīta avotu, redzēt jūsu uzņēmuma vārdu, palaisties pie datora, vēlreiz pārbaudīt stāstu, lai iegūtu pareizo URL, un doties uz jūsu vietni. Bet, ja jūs esat redzami tiešsaistes tehnoloģiju publikācijā, lasītāji varēs noklikšķināt tieši uz jūsu produkta sākumlapu, un tas ir daudz ticamāk, lai tulkotu tieši tādam ekspozīcijas veidam, kādu vēlaties. Un pēc tam varbūt pat tas New York Times iespieddarbs.
3. Labāk, ja esi veiksmīgs, nekā seksīgs
Es zinu, mēs visi vēlamies būt stilīgākie bērni blokā. Bet šeit ir mans padoms: nemēģiniet būt foršs, mēģiniet gūt panākumus. Ja jūs uzbūvējāt rīku, kas, jūsuprāt, būs lieliska jauna lieta, ko izmanto katrs sociālo mediju entuziasts, bet izrādās, ka tas tiešām ir labāk piemērots kā superfunkcionāls iekšējs rīks lieliem uzņēmumiem? Satriecošs. Palaidiet nostāju “mēs esam nākamais Facebook” un novirziet uzmanību uz sava vārda iegūšanu lielu, korporatīvu auditoriju priekšā.
Vēl svarīgāk, nelietojiet PR, lai mēģinātu kļūt par kaut ko tādu, kāds neesat. Pavadiet savu laiku un enerģiju savas auditorijas iepazīšanai un esiet godīgi par to, kas šī auditorija patiesībā ir. Jo godīgāk jūs varēsit dalīties ar šo informāciju ar savu publicistu, jo labāk viņi varēs jūs ievietot pareizajās publikācijās, kas patiesībā palīdzēs jums gūt labus panākumus. Neuztraucieties, kad jūs pārdosit savu uzņēmumu par daudz naudas, jums būs ļoti forši. Uzaiciniet mani uz ballīti.
4. Palaišana ir Crapshoot
Kam patīk Vegasa? Jā! Kam patīk azartspēles? Jā! Kam tas patīk, neatkarīgi no tā, nav iespējams uzminēt, cik daudz cilvēku patiesībā lasīs par jūsu produktu izlaišanas dienā? Neviens. Bet tā tas ir.
Man patīk, ka es strādāju ar ļoti agrīnās stadijas jaunizveidotiem uzņēmumiem, no kuriem vairums vēl nav uzsākuši darbu. Es viņus virzīšu palaišanas procesā un atradu viņiem piemērotus plašsaziņas līdzekļus, lai viņi varētu paziņot. Tā kā ir tik daudz jaunu uzņēmumu un tikai tik daudz vietu, lai iegūtu atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos, tas ir grūts. Labam PR pārstāvim vajadzētu būt iespējai jau laikus pastāstīt, kā prese reaģē uz informācijas izplatīšanu pirms atklāšanas. Ja interese ir lēna, izmantojiet iespēju pielāgot savu stratēģiju, bet negaidiet pārāk ilgi.
Jo tiešām, tas ir traks. Esmu redzējis, ka negaidīti klienti ir uzsākuši plašas reklāmas, un esmu redzējis, ka zvaigžņu klienti tiek uzrunāti ar nelielu interesi. Ir svarīgi būt gatavam jebkuram iznākumam un ne pārāk aizrauties (vai pārāk atrunāties) ar savu pirmo presi. Galu galā atklāšanas diena ir tikai viena diena jūsu uzņēmuma dzīvē.
