Algotie vadītāji nevēlas tikai cilvēkus, kuri var paveikt darbu.
Ideālā gadījumā viņi vēlas cilvēkus, kuri atvieglos viņu dzīvi. Cilvēki, kuri darbojas zem zemes, skrienot, kuri var pārsniegt pienākumu aprakstu, kas uzskaitīti amata aprakstā, un kuri var palīdzēt komandai vai uzņēmumam sasniegt savus mērķus.
Tādēļ ir pienācis laiks pārtraukt motivācijas vēstuļu izstrādi, kurās sīki aprakstīts tikai tas, ko esat paveicis iepriekš.
Faktiski varētu būt pienācis laiks vispār pārtraukt pavadvēstuļu izstrādi.
Liza Rajena nesenā Forbes rakstā iesaka tā vietā sūtīt “sāpju vēstuli”. Sāpju vēstulē jūs runājat par sava darbā menedžera lielāko problēmu un to, kā jūs pieņemtu darbā, ja jūs plānojat to atrisināt. To darot, jūs izceļat ne tikai savas prasmes un to, kā tās tiek piemērotas jaunajam amatam, bet arī zināšanas par uzņēmumu un aizraušanās par ierašanos un tūlītēju iespaidu uz darbu.
“Sāpju vēstules lietotāji mums saka, ka viņu sāpju vēstuļu rezultātā tiek atzvanīti apmēram divdesmit pieci procenti laika. Tas ir daudz labāk, nekā viņu rezultātu lobēšana tiek atsākta Melno caurumu personāla atlases portālos, ”skaidro Raiens. "Vēl labāk, ja sarunas, kas izriet no pārliecinošām sāpju vēstulēm, ir būtiskākas nekā liekie skrīninga zvani, ko rada standarta pavadvēstule un atsākšana."
Tātad, kā jūs zināt, kas ir darba devēja sāpju punkts? Dažreiz to var pateikt tieši no darba apraksta. (Padomājiet: “Mums nākamo divu mēnešu laikā ir jāpalielina komandas sastāvs un mēs meklējam darbinieku, kurš vadītu maksu” vai “Mēs meklējam gudru izaugsmes hakeru, kurš mums varētu palīdzēt sasniegt divus miljonus lietotāju.”)
Bet citreiz jums būs jāveic nedaudz rakšanas. Noskaidrojiet, vai varat uzzināt, kurš ir nomas menedžeris, un pēc tam veiciet nelielu LinkedIn izsekošanu, lai tīklā atrastu cilvēkus, kuri, iespējams, viņu pazīstu. Kad esat identificējis kādu personu, sazinieties ar ātru kafiju vai piezvaniet (lūk, kā), lai pajautātu: “Es piesakos uz mārketinga menedžera amatu Lightning Co un vēlos pārliecināties, ka es pielāgoju savu pieteikumu. Vai jums ir ieskats par to, ko viņi patiesībā cer, ka kāds pievērsīsies šai lomai? ”
Ja jums nav neviena, kuru varētu palūgt, varat meklēt cilvēkus, kuriem ir līdzīgas lomas dažādos uzņēmumos, un pajautāt, kādi ir viņu lielākie izaicinājumi. Jūs, iespējams, pamanīsit dažas tēmas un varat izvirzīt hipotēzes par darbā pieņemšanas vadītāja sāpju punktiem. Vai arī - esat to dzirdējis jau iepriekš - veiciet pētījumus, lasot paziņojumus presei, pārskatus vietnē Glassdoor un aktuālas ziņas par uzņēmumu. Neatkarīgi no tā, vai tas notiek ar atlaišanu, pieaugošām sāpēm vai ienākšanu jaunā tirgū, iepazīšanās ar galvenajām problēmām, ar kurām uzņēmums nodarbojas kopumā, piedāvā lielisku sākumpunktu, lai izprastu problēmas jūsu potenciālajā lomā.
Kad jums ir šis sāpju punkts? Sāciet darbu, aprakstot, kā jūs ienāksit, un atvieglojiet to. Pārliecinieties par Raiana rakstu, lai uzzinātu vairāk.
