Tīklošana ir prāta spēle. Ja jūs esat kaut kas līdzīgs man, vispirms jums ir iekšējas sarunas, lai tikai nokļūtu pasākumā. Tad jums sevi jāaprūpē un jāsniedz sev atgādinājums, ka, ja veicat piecus vai sešus savienojumus, misija bija ievērojams panākums.
Tīkla veidošanās laikā var būt tik viegli iesprūst galvā, ka, saskaroties ar istabu, kurā ir pilns ar cilvēkiem, jūs novēršat uzmanību no misijas un aizmirstat visus tīkla izveides trikus, kas jums bija piedurknē. Lieta tomēr ir tāda, ka, lai izveidotu nozīmīgus savienojumus, jums tiešām ir jāatceras tikai trīs lietas.
Tā vietā, lai klejotu pa nākamo notikumu, piemēram, mežā pazaudēts bērns, ļaujiet mums padomāt par dažiem padomiem un garīgiem trikiem, kas palīdzēs palielināt jūsu pašpārliecinātību un spēju veidot profesionālus sakarus, kas varētu nopietni ietekmēt jūsu karjeru.
1. Tīkls “tīrs”
Ziemeļrietumu universitātes veiktie pētījumi liecināja, ka pētījuma dalībnieki, kuriem tika lūgts “padomāt par laiku, kurā viņi izturējās ar nolūku veidot profesionālās attiecības”, visticamāk, justos “netīri” attiecībā uz tīkla izveidošanu. Viņu kolēģi, kuriem tika lūgts padomāt par personisko savienojumu veidošanu, šķita, ka mijiedarbība jūtas labāk.
Tīkla menedžere Marša Šandūra ierosina domāt par tīkla izveidošanu kā “padarīt draugus par draugus”. Viņa saka: “Jūs vēlaties uz visu paskatīties no“ draudzības-y ”viedokļa.”
Izturas pret cilvēkiem, kurus satiec, labi, kā pret cilvēkiem. Tīkla izveides konteksts var būt tik piespiests, mēs varam aizmirst, ka mēs visi esam cilvēki ārpus istabas ar dzīvi un profesijām, kas mums ir svarīgas. Tāpēc uzziniet, kas ir patiešām svarīgi personai, ar kuru runājat, uzdodot jautājumus un būdams ziņkārīgs. Esiet gatavs atzīt, ka nekad par kaut ko neesat dzirdējis, un palūdziet viņiem to izskaidrot. Nav kauns teikt: “Pastāsti man vairāk par to…” Patiesībā tas ir lielisks veids, kā turpināt sarunu!
Tad, nākamreiz satiekot kādu personu tīkla pasākumā un izveidojot savienojumu, kuru vēlaties uzaudzināt, noteikti nosūtiet personalizētu papildu e-pastu. Atsauces uz lietām, kuras viņi teica jūsu sarunā. Tas viņiem liek justies redzētiem un dzirdētiem. Un varbūt pat nedaudz pasliktinieties, lai uzzinātu, ko viņi iesāk, lai jūs varētu būt noderīgs informācijas avots.
2. Pašu savu vērtību
Šīs attiecības nav domātas kā vienpusējas. Pat ja jums ir daudz ko gūt no ievada, nenovērtējiet par zemu to, ko varat dot galdā.
Cynthia Greenawalt, sociālā kapitāla veidošanas eksperte un Masters Of Networking līdzautore, pirms jebkādu tīkla sarunu uzsākšanas ierosina sev pajautāt: “Kāda ir mūzika, kuru spēlēju, kad es ieeju mijiedarbībā?”. Ja tas nav spēcinošs melodija, tas nedarbosies. “Sazinieties ar to, kas par tevi ir lieliski, ” viņa saka, “pretējā gadījumā jūs esat režīmā“ Es ceru, ka jūs man patīk ”.” Ja jums šķiet, ka jums pieder jūsu vērtība, jūs, visticamāk, attīstīsit spēcīgu, savstarpēji atbildīgu izdevīgas attiecības, nevis liekas kā satraukti fani.
Atrodiet savu vērtību, pajautājot sev, ko sniedzat pie galda, kas ir būtisks šajā mijiedarbībā. Nosakiet vajadzību, kuru jūs izpildāt, to cilvēku acīs, ar kuriem jūs sazināties. Un, visbeidzot, pievērsiet uzmanību tam, kas jūs padara atšķirīgus nekā citi cilvēki jūsu telpā. Tas varētu būt kaut kas no jūsu personīgās vai profesionālās pagātnes līdz aizraušanās brīdim, kas palīdz jums sazināties ar cilvēkiem.
Padariet to par savu tīkla mantru: “Es esmu kāds, kuru vērts zināt.”
3. Saimniecība stratēģiski
Grīnvalts arī ierosina “noteikt, kādi augļi varētu nākt no koka, kuru audzējat. Neveidojiet tīklu akli vai nejauši. ”
Tas ir stratēģisks tīklojums, kurš Harvard Business Review saka, ka izaugsmei ir vissvarīgākais. Stratēģiskā tīkla veidošana pārsniedz tikai tērzēšanu ar ikvienu, kas jūs uzrunās tīkla veidošanas pasākumā, tā vietā liek jums identificēt cilvēkus, kuri var palīdzēt jums redzēt kopējo ainu, saprast, kur iederas jūsu unikālo prasmju kopa vai skatu punkts, un strādāt, lai sazinātos ar viņiem.
Šāda veida tīkla izveidošana var nozīmēt, ka jūs lūdzat ieviest lielās parūkas savā nozarē. Bet, attīstoties attiecībām, būs svarīgi padomāt par sevi “Vai es esmu šī persona?”. Ja atbilde ir nē, izejiet, pirms lietas kļūst neiespaidīgas, vai arī jūs galu galā tērējat tonnu laika. Ja jūs pagarināt attiecības, cilvēks varētu sākt justies pieradis. (Jūs neesat tāds, kas viņos iekļūst, taču jūs tos izmantojat viņu kontaktiem un nozares zināšanām.) Augļi, kurus jūs novāksit, būs savādi.
Ja atbilde ir "jā", novirziet savu enerģiju, lai turpinātu uzturēt un veidot attiecības, un pavadiet tur laiku, nevis apmeklējot daudzus nejaušus pasākumus.
Tātad, sakiet man, kuru padomu jūs gatavojaties ieviest, lai koptu savu tīklu? Čivināt pie manis @AmandaBerlin.
