Man nav jums jāsaka, cik svarīga ir tīkla izveidošana, kad jūs meklējat darbu. Un jūs droši vien zināt, ka tikpat svarīgi ir to darīt pēc tam, kad esat jau atradis amatu - tas ir veids, kā satikt jaunus cilvēkus, kuri nākotnē var jums atvērt durvis, kā arī uzzināt par to, kas notiek jūsu jomā .
Bet šeit ir kaut kas, ko jūs, iespējams, nezināt. Patiesībā es pats to pat gadiem ilgi neuztvēru. Kad esat jau izveidojis karjeru, jums ir jānodarbojas ar savu profesionālo hobnobbingu daudz citādāk. Ja vien, protams, jūs nevēlaties tērēt laiku un labākās stiletos.
Es šo jauno pieeju saucu par progresīvu tīkla izveidošanu. Lūk, kā to izdarīt izcili.
1.
Ja jūs nopietni nemeklējat darbu vai jums nav cita veida darba kārtības, jūs, iespējams, izmantojat diezgan gadījuma pieeju tīklošanai. Dodieties uz konferences atklāšanas kokteiļu ballīti un redzēsit, kā risinās nakts. Varbūt jūs satiksit dažus interesantus cilvēkus, bet, ja nakts ir krūšutēls, to kompensēs ar glāzi slikta vīna un dažas ceptas garneles.
Bet, kaut arī šajās dienās, apmeklējot konferences un pusdienas, jums, iespējams, nav noteikts mērķis, jums jābūt daudz taktiskākam. Pirms gadiem es sāku doties uz notikumiem, domājot par ļoti precīzu spēles beigu spēli: lai es atgrieztos ar vismaz vienu vērtīgu atziņu vai stratēģiju. Kad jūs plānojat to panākt, ticiet man, tas notiks . Kas mani ved pie 2. numura.
2.
Kad esat 22 gadus vecs, jūs dodaties uz pasākumiem, kas ir gatavi dot savu soli katram, kurš klausīsies. Hei, jums ir nepieciešams darbs . Bet, ja jūs jau esat izveidojies, tīkla izveidošana nenozīmē darba meklēšanu. Tā vietā jūs vēlaties saņemt iedvesmu un apkopot jaunumus, kurus varat izmantot tagad vai nākotnē.
Kad jūs tērzējat ar kādu jaunu, nejūtiet vajadzību nekavējoties novērst visu, ko viņš vai viņa saka ar savu anekdoti. Uzdodiet jautājumus, ienirt dziļāk. Mācieties no personas. Formula, ko esmu redzējis atkal un atkal, ir šāda: Sazinieties + zinātkāre = iespēja. Ja jūs vienkārši runājat pārāk daudz, jūs nekad nedzirdēsit neko vērtīgu.
3.
Roberts Cialdini, grāmatas autors un psiholoģijas un mārketinga un Arizonas štata universitātes emeritētais profesors, saka, ka viens no ietekmes principiem ir tas, ka mums patīk cilvēki, kas ir līdzīgi mums. Tātad, satiekoties ar kādu, ar kuru vēlaties izveidot paliekošu saikni, atklājiet, kas jums abiem ir kopīgs, un izveidojiet savienojumu no šī sākuma punkta. Ja cilvēks jūt saikni ar tevi, viņš vai viņa, visticamāk, sazināsies.
Pēc pirmās tikšanās veiciet visu, lai savienojums turpinātos. Vienkārša piezīme - padomā “Es zinu, ka tu mīli Provansu tikpat daudz kā es. Šeit ir saite uz drausmīgu skaņdarbu ”- tāls ceļš ejams.
4.
Pēdējos gados esmu paveicis dažus no labākajiem “savienojumiem” pa tālruni. Tas ir daudz mazāk izlases veids, kā satikt galvenos cilvēkus nekā pasākumos. Tikai pagājušajā nedēļā man bija lieliska saruna ar sievieti, kura man sniedza daudz informācijas, kas bija nepieciešama projektam, pie kura strādāju. Sarunu palīdzēja izveidot savstarpēja paziņa.
Nebaidieties lūgt savus kontaktus iepazīstināt jūs ar e-pasta starpniecību cilvēkiem, kuri var jums palīdzēt (izmantojiet LinkedIn iepriekšējās meklēšanas funkciju savā labā), un pēc tam vaicājiet, vai persona būtu atvērta īsai telefona sarunai.
Un jā, tālrunis . Daudzas jaunas sievietes man sūta e-pastu un vaicā, vai viņas var mani aizvest, lai ātri iedzertu kafiju (“Es veltīšu tikai 15 minūtes jūsu laika), lai stratēģizētu ar mani par savu karjeru, taču tas ir nereāli gaidīt no daudziem cilvēkiem. Ja iekļaujat plānošanu un ceļojuma laiku, tasi kafijas tiek patērēts stundas laikā no darba dienas. Bet viegli piezvanīt var tikai uz 15 minūtēm.
5.
Dievs, tas izklausās rupjš, tāpēc ļaujiet man to pārfrāzēt. Kad jūs tikko sākat darbu, veiksmīgi cilvēki bieži vien profesionāli atbalstīs jūs vienkārši kā veidu, kā to samaksāt. Bet, kad jūs esat spēlē un mijiedarbojaties ar vienaudžiem, pastāv uzsvērts pieņēmums, ka favorīts tiks atgriezts uz ceļa. Ar to nekas nav kārtībā. Jums tas vienkārši jāzina.
Piemērs: sieviete, ar kuru es tikko pieminēju kontaktu veidošanu pa tālruni. Zvana beigās viņa lūdza mani par labu. Nekas nozīmīgs, piemēram, redzēt, vai es varētu saņemt viņas biļetes uz Kinky Boots . Bet viņa gribēja, lai es viņai saku labu vārdu kopā ar savu grāmatu izdevēju. Es ar prieku apņēmos.
Ak, un neatkarīgi no tā, vai labvēlība tiek lūgta pretī, vienmēr, vienmēr sūtiet pateicību!
6. Nodrošiniet jums tīklošanu
Apmēram pirms 10 gadiem es sāku rīkot vakariņas savās mājās apmēram ducim ārkārtas sieviešu vienlaikus. Tās ir krāšņās naktis ar daudzām līdzņemšanām. Bet patiesība ir tāda, ka man nekad nebūtu bijusi iespēja apmeklēt šādu pasākumu, ja vien pats to nedarīju.
Tomēr jums nav jāveic sarežģītas vakariņas. Uzaiciniet grupu uz savu dzīvokli vīna un siera pagatavošanai vai organizējiet salidojumu bārā vai restorānā. Jums var būt noteikta darba kārtība vai saglabāt to ikdienišķāka. Man arī patīk spēlēt spēli “Atrisiniet sava darba jautājumu”, dodot ikvienam iespēju dalīties ar izaicinājumiem un saņemt informāciju no pārējās grupas.
Uzlabots tīkla izveide neizskatās pēc dienām, kad dodas uz konferenci un savāc pēc iespējas vairāk vizītkaršu (un tā ir laba lieta). Bet tas ir vēl svarīgāk jūsu karjerā.
