Tīklošana var justies kā ātruma iepazīšanās profesionālais ekvivalents. Un tāpat kā ātrās iepazīšanās, jūs ne tikai vēlaties radīt labu iespaidu, bet arī vēlaties radīt paliekošu iespaidu. Tātad, kā jūs varat labi sevi parādīt un izveidot jēgpilnus sakarus, kad šķiet, ka jūs sarunājaties ar cilvēkiem, kuri tikai daļēji klausās?
Pirmais solis ir pārveidot tīkla veidošanas koncepciju. Nākamajā pasākumā atgādiniet sev, ka tas vairāk attiecas nevis uz tukšu tērzēšanu un vairāk uz savienojumu veidošanu.
Kā jūs tos veidojat?
Aizmirstot visu, ko domājāt, ka zināt par mazo sarunu tīkla izveidošanu, tā vietā iedziļinoties labas sarunas zinātnē! Šeit ir sešas stratēģijas, kā kļūt par vispopulārāko personu, ar kuru sarunāties nākamajā tīkla veidošanas pasākumā.
1. Esiet viegli klausāms
Skaņas eksperts Džūlians Treasure saka, ka sarunu slepkavas ietver tenkas, spriedumus, negatīvismu, sūdzības, pārspīlējumus, apsūdzības un to, ka viņi ir “vainīgie”. Viņš saka, ka šāda veida saziņu ir vienkārši grūti noklausīties. Pēc Treasure teiktā, četri spēcīgi labas sarunas stūrakmeņi raksta HAIL: godīgums (skaidri un taisni), autentiskums (esi pats), integritāte (faktiski dari to, ko tu saki, ka gribi) un mīlestība (vēlot cilvēkiem labu).
Kā to izdarīt ātrā tīkla sarunā? Jūs varat būt godīgi un autentiski, uzdodot patiesus jautājumus, kad parādās tēma, par kuru jūs neko nezināt, tā vietā, lai pamātu līdzi un izliktos, kā jūs to saņemat. Pasākuma beigās atvadoties, pārdomājiet kaut ko konkrētu no sarunas, uz kuru varētu atsaukties, un pēc tam novēlējiet personai labu. Tas ir tik vienkārši.
2. Izveidojiet sarunvalodas ķīmiju
Saskaņā ar rakstu Harvard Business Review , pozitīvas sarunas var izraisīt oksitocīna ražošanu. Un oksitocīns paaugstina mūsu spēju sadarboties un uzticēties citiem. Sarunas, kas liecina par rūpēm par citiem, balstās patiesībā, un tām ir kopīgs panākumu redzējums, kas rada šāda veida labu ķīmiju.
Tā vietā, lai tērētu laiku, lai mēģinātu pārliecināt kādu saskatīt jūsu problēmu (aka, mēģinot būt pretrunīga un revolucionāra), dalieties pozitīvā domā, kas ir abpusēji izdevīga un noderīga personai, ar kuru runājat. Jūs varat sagatavot šo pozitīvo domu pirms laika, meklējot aktuālos, svarīgos nozares jaunumus, kas būtu interesanti cilvēkiem, ar kuriem jūs satiekaties.
3. Iedrošiniet sevi atklāt
Ir veselais saprāts, ka mums patīk runāt par sevi, bet patiesībā notiek ķīmiska reakcija, kas saistīta ar sevis izpaušanu, un kas mums ir raksturīgi atalgojoša. Saskaņā ar pētījumu, kas publicēts žurnālā Proceedings from the National Academy of Sciences , sevis atklāšana bija cieši saistīta ar pastiprinātu aktivizēšanu smadzeņu dopamīna centros - tajos pašos reģionos, kas reaģē uz atlīdzību, piemēram, pārtiku un naudu.
Tāpēc izveidojiet vidi, kas aicina citus cilvēkus pastāstīt par sevi. Lieliska pieeja ir ierasties kopā ar dažiem lieliskiem sarunu sākējiem, lai palīdzētu centienos izvilināt cilvēkus. Piemēram, tā vietā, lai sarunātos ar kādu par to, kā viņa vai viņas nedēļa norit, varat uzzināt konkrēti un pajautāt: “Kas bija jūsu nedēļas akcents?” Bijušais parasti noved pie īsas atbildes (“tā iet”); pēdējā ir iespēja otrai personai patiešām atvērties.
4. Jautājiet stāstus, nevis atbildes
Stāstu kopīgošana rada savienojumu un stimulē emocionālo atmiņu, kas palīdz mums nozīmēt mūsu pieredzi un mijiedarbību. Izgatavojot stāstus no cilvēkiem, ar kuriem tikties, var arī iegūt daudz vairāk informācijas, kā arī labāk saprast, no kurienes viņi nāk, gan burtiski, gan metaforiski.
Atturieties no jautājuma “Ko jūs darāt?” Vai “No kurienes esat?” Tā vietā jautājiet: “Ko jūs strādājat šajās dienās?” Vai “Kāda bija pilsēta, kur jūs uzaudzis?”
5. Izlaidiet Mazo Talku
Pētījumi liecina, ka runāšana par būtiskākiem jautājumiem patiesībā var mūs padarīt laimīgākus nekā iesaistīšanās tradicionālās mazās sarunās. Dažu detaļu izslīdēšana mazās sarunās var paaugstināt sarunu līdz lielākam iesaistes līmenim.
Tātad, ja kāds jautā, no kurienes esat, pievienojiet mazliet niekus par savu dzimto pilsētu. Vai arī, ja kāds jautā, ko jūs darāt, īsi runājiet par to, kas jūs pievilināja šai profesijai. Abas atbildes gadījumā personai vajadzētu uzzināt vairāk par jūsu teikto, kas jūs aizved prom no tērzēšanas un tuvāk neaizmirstamai apmaiņai.
6. Izmantojiet savu instrumentu pēc iespējas labāk
Būtiskām sarunām nav jābūt saistītām tikai ar jūsu teikto, bet arī ar to, kā jūs sakāt. Jūs zaudēsit tik daudz vairāk interesantu (un interesantu), ja mainīsit savu toni, lai jūs neizklausītos vienmuļš vai izslēgts. Mēģiniet runāt lēnāk un klusāk, kas patiesībā var cilvēkus pievilināt. Nebaidieties arī pieņemt klusumu; tas ir labāk nekā aizpildīt vietu ar “ahs” un “ums”.
Paceliet savu sarunu augstāk par uzmanības novēršanu un nelielu sarunu nākamajā tīkla veidošanas vai sabiedriskajā pasākumā, lai izveidotu savienojumus, kuriem ir patiešām liela nozīme. Čiviniet savu labāko padomu, lai ātri nokļūtu sarunvalodas labajā materiālā @AmandaBerlin.
