Jūs esat veltījis daudz laika milzīga cilvēku tīkla izveidošanai, dodoties uz konferencēm, apmeklējot nozares pasākumus un sazinoties ar cilvēkiem, kurus jūs apbrīnojat. Lieliski!
Bet, ja jūs šos kontaktus vienkārši glabājat savu adrešu grāmatā, sazinoties tikai ar darba meklēšanu vai meklējot konkrētu ievadu, iespējams, ka jums nemaz nav tīkla. Galu galā, ja jūsu savienojumi nejūt, ka viņiem ir daudz attiecību ar jums, viņi, iespējams, nebūs īpaši noskaņoti jums palīdzēt. Viņi, iespējams, pat neatceras, kas tu esi.
Plaukstoša, aktīva tīkla uzturēšana prasa laiku, plānošanu un pat nedaudz radošuma. Bet, ja jūs pieliekat pūles, tā ietekme uz jūsu karjeru būs tā vērta. Šeit ir jūsu rīcības plāns, lai pārliecinātos, ka jūsu savienojumi netiek izšķiesti.
Iestatīšana panākumiem: izsekošana un grafiks
Pirmais solis, lai paliktu virs jūsu attiecību tīkla, ir uzturēšanās organizēta. Es pieņēmu šo paņēmienu pēc Keita Ferazzi grāmatas “ Nekad neēdiet vienatnē” lasīšanas, un, lai arī tas var likties mazliet garlaicīgs, samaksa ir tā vērts!
Sāciet ar izklājlapas izveidi, lai izsekotu kontaktpersonām ar šādām kolonnām: Vārds, amats, uzņēmums, rūpniecība, kontaktinformācija, rezultāts (es to tūlīt paskaidrošu), pilsēta, pirmais sazināšanās datums, pēdējais sazināšanās datums un piezīmes.
Lejupielādējiet veidni Mana kontakta izsekošana
Ievietojiet visus savus profesionālos kontaktus izklājlapā. Slejā "Rezultāts" izveidojiet sistēmu savu kontaktu sarindošanai atkarībā no tā, cik bieži vēlaties uzturēt kontaktus: Man "1" nozīmē ikmēneša kontaktu, "2" nozīmē, ka es ciešu ceturksni, un "3" nozīmē, ka es sasniedzu Slejā “Piezīmes” pierakstiet, kas interesē jūsu kontaktpersonu, tostarp to, kas jums ir saistošs, vai tas, kas, pamatojoties uz jūsu tiešsaistes pētījumiem, jūs zināt, ka viņam / viņai patīk.
Pēc tam padariet tīklam tīklā prioritāti, kalendārā faktiski ieliekot laiku, lai to izdarītu. Katru nedēļu plānoju atsevišķas reizes, lai sazinātos ar jauniem cilvēkiem un sazinātos ar cilvēkiem, kuri jau ir manā izklājlapā. Tas var likties muļķīgi, ja formāli to ieplānojat, bet, ja jūs to nedarīsit, tas nozīmē, ka jūs to īsti neizvirzījat par prioritāti - un, iespējams, tas netiks darīts.
Uzturēšana: pievienotā vērtība attiecībām
Tagad, kad jūs visi esat sakārtoti, ir pienācis laiks aiziet no tā, ka esat kāds, ar kuru jūsu kontaktpersonas tikās reizi konferencē, kāds cits, no kura viņi cer uzklausīt. Bet kā jūs izveidojat attiecības ar kādu, nebūdams pārlieku stulbs? Šeit ir daži no maniem iecienītākajiem veidiem, kā uzturēt kontaktus:
Kopīgojiet iecienītos rakstus
Mēs visi esam dzirdējuši šo padomu jau iepriekš, bet cik bieži jūs to faktiski darāt? Nosūtīšana pa e-pastu uz attiecīgiem rakstiem ar īsu, pārdomātu analīzi, iespējams, ir vienkāršākais veids, kā uzturēt attiecības. Izmantojiet Delicious vai citu grāmatzīmju pakalpojumu, lai sekotu rakstiem, kas jums patiešām patika. Pēc tam, apsēžoties, lai sazinātos ar kontaktiem, dodieties cauri grāmatzīmēm, lai redzētu, vai ir kaut kas būtisks, ko jūs varat viņiem nosūtīt (sleja “Piezīmes” tam būs neticami noderīga).
Viens no labākajiem šīs tehnikas piemēriem ir redzams Jona Millera, Marketo mārketinga viceprezidenta un līdzdibinātāja, bloga ierakstā. Kamēr viņš par to runā pārdošanas potenciālu audzināšanas kontekstā, es tiešām domāju, ka tas darbojas, lai pievienotu vērtību arī jūsu tīklam. Rakstiet šādus e-pastus, un es apsolu, ka jūs neaizmirsīsit!
Uzdāviniet labu grāmatu
Iegūstiet ieradumu rakstīt piezīmes par labākajām izlasītajām grāmatām, kas saistītas ar jūsu nozari vai interesēm, kuras jūs kopīgojat ar saviem kontaktiem. Pēc tam konvertējiet piezīmes PDF failā un nosūtiet tos ikvienam, kas varētu interesēt. (Šo paņēmienu es iemācījos no video apraides uzņēmēja Maneesh Sethi, ko izdarīja ar ESPN enkuru Džeimsu Swanwick.)
Bonusa padoms: ja izmantojat iekurt, varat iekopēt un ielīmēt savus iekurtos akcentus no sava iekurt konta lapas un pēc tam formatēt, lai tie izskatās kā grāmatu piezīmes (tas ir milzīgs laika ietaupītājs!).
Piešķiriet viņiem pateicību aizmugurē
Parādiet kontaktpersonām, kurām pievēršat uzmanību, apsveicot viņus ar karjeras atskaites punktiem. Izmantojiet Newsle, lai saglabātu cilnes par to, kas notiek jūsu kontaktu dzīvē (vai iestatītu Google Alerts saviem tuvākajiem kontaktiem). Kad viņi iegūst jaunu darbu, uzstājas ar lielisku prezentāciju vai publicē rakstu lielākajā tīmekļa vietnē, nosūtiet viņiem īsu piezīmi, lai apsveiktu viņu ar atskaites punktiem un pateiktu, ka jūs apbrīnojat viņu paveikto darbu.
Bet atcerieties būt konkrētam! Ja precīzi pateiksit savam kontaktpersonai, kāpēc jums patika viņa vai viņas raksts vai kāda tiešsaistē ieraudzītā konferences runas daļa jums patiešām bija iespiesta, tas jūsu ziņojumu padarīs daudz atmiņā paliekošāku nekā vienkāršu “apsveikumu”.
Paldies viņiem par viņu ietekmi
Vai jūs beidzot nolēmāt izcelt šo rakstu, kas jums bija galvā, sakarā ar kaut ko kontaktpersonu, kas teica Twitter? Vai kāda no jūsu kontaktpersonām nesen publicētais raksts lika jums pārdomāt savu karjeras stratēģiju? Kad cilvēki jūs kaut kādā veidā iedvesmo, pasakiet viņiem! Neatkarīgi no tā, cik viņi ir aizņemti, lielākajai daļai cilvēku patīk dzirdēt, ka viņi ir mainījuši kāda cita dzīvi.
Vai vēlaties precīzi zināt, kā izteikt e-pasta ziņas? Es iemācīšu jums būt bagātam Ramita Sethi uzrakstīja lielisku rakstu ar faktiskajiem e-pasta skriptiem par pievienoto vērtību jūsu tīklam.
Iestatiet datumu
E-pasts ir lielisks veids, kā uzturēt kontaktus, taču saziņa ar cilvēkiem klātienē ir nenovērtējama, ja vēlaties izveidot ilgstošas attiecības. Tāpēc, ja ģeogrāfija atļauj, tagad un pēc tam ik pēc pāris mēnešiem aiciniet cilvēkus uz kafiju vai pusdienām (tāpēc jums neliekas pārāk satraukti). Atkarībā no jūsu attiecību rakstura sapulci varat pozicionēt kā iespēju vienkārši pieskarties pamatam vai kā iespēju runāt par kaut ko konkrētu, piemēram, projektu, kurā, jūsuprāt, varat palīdzēt.
Ja ceļojat, noteikti atvēliet laiku, lai apmeklētu kontaktus, kurus tik bieži neredzat. Plānojot ceļojumu, izmantojiet izklājlapu, lai kārtotu savus kontaktus pēc pilsētas, lai jūs varētu viegli redzēt, kas jums vajadzētu uzaicināt satvert pusdienas.
Ņemiet vērā, ka ne visi atbildēs uz jūsu e-pastiem vai pieņems jūsu uzaicinājumus uz kafijas datumiem, taču neļaujiet neatbildētājam jūs pazemināt. Ja jūs izveidojat regulāru, draudzīgu ziņojumu ar pat tikai 20% cilvēku, kuri ir jūsu sarakstā, jūs redzēsit milzīgas izmaiņas tīkla jaudās, lai sniegtu jums jaunas iespējas. Cilvēki sāks ar jums sazināties, kad viņi dzirdēs par darba piedāvājumiem un nosūtīs jums būtisku informāciju. Un, ja jums vajadzēs pieskarties savam tīklam, lai saņemtu ieteikumu vai padomu, cilvēki daudz vairāk vēlēsies jums palīdzēt.
