Vai vēlaties vadīt savu uzņēmumu, bet jums nav uzņēmējdarbības ideju? Varbūt jums vajadzētu apsvērt meklēšanas fondu. Nekad neesmu par to dzirdējis? Tas nav pārsteidzoši.
28 gadu laikā, kopš H. Irvings Grousbeks ir izstrādājis uzņēmējdarbības modeļa ieguldījumu modeli, kas pazīstams kā “meklēšanas fonds”, tas ir guvis salīdzinoši nelielu popularitāti ārpus tādām MBA programmām kā Stenfordas Biznesa augstskola un Hārvarda Biznesa skola.
Lūk, kā tas darbojas: Uzņēmējs, kurš vēlas kļūt, plāno atrast uzņēmumu, kuru var iegādāties un vadīt. Meklētājs piesaista ieguldītāju sākotnējo kapitālu, lai finansētu meklēšanu (vidējais ilgums: 18 mēneši), un pēc tam atgriežas pie tiem ieguldītājiem, kuri meklē papildu kapitālu iegādei, kad viņš atrod piemērotu mērķi. Ja iegāde ir veiksmīga, meklētājs pārņem izpilddirektora pienākumus un vada iegūto uzņēmumu.
Rūpīgi izvēlējos vietniekvārdus, izskaidrojot modeli: No vairāk nekā 150 uzņēmējiem, kuri vēlas kļūt par līdzekļiem, kuri meklējuši līdzekļus kopš 1984. gada, gandrīz neviens nav bijis sievietes.
Faktiski, kad tiek uzdots identificēt sievietes, kuras ir mēģinājušas meklēt fonda modeli, nišu investīciju kopienas vadītājiem ir grūti nosaukt nevienu, izņemot Karenu Moriarty, Carillon Assisted Living izpilddirektoru, uzņēmumu, kuru viņa nolēma sākt pati, nevis iegādāties vēl viens caur viņas meklēšanas fondu.
“Tas ir smieklīgi, ” saka viena veiksmīga sieviešu uzņēmēju trūkuma meklētāja. Viņš pajoko, ka meklēšanas fonda kopiena ir tāda kā “Bohēmijas klubs bez lapu kokiem”. Tam piekrīt Deivids Dodsons, meklēšanas fonda kopienas 15 gadu veterāns. Viņš raksturo dzimumu nelīdzsvarotību meklēšanas finansētāju vidū kā “apmulsuma un diskomforta avotu” meklēšanas fonda sabiedrībai kopumā.
Tas mani satrieca: Kāpēc sievietes ir tik nepatīkami pārstāvētas meklēšanas fondu uzņēmēju vidū? Kas veicina šo milzīgo dzimumu nelīdzsvarotību?
Es sāku izpētīt strukturālus jautājumus, kas varētu izslēgt sievietes - meklēšanas fonda ekosistēmas realitāti, kas apzināti vai nē rada dzimumu nelīdzsvarotību.
Daži sieviešu lomu modeļi
Kad es pajautāju Hārvarda Biznesa skolas profesoram Džimam Šarpam, kāpēc, viņaprāt, tik maz sieviešu meklē meklēšanas līdzekļus, viņa atbilde bija vienkārša: “Nav lomu paraugu.” Es šeit jau esmu rakstījis par to, ka tu nevari būt, kas tu esi neredzamā parādība, kā tas attiecas uz sievietēm tehnikas jomā, un, trūkstot sieviešu paraugiem un mentoriem, kas vēlas kļūt par meklēšanas fonda uzņēmējiem, šī ideja var attiekties arī šeit.
Nozares diskriminācija
Daži ir norādījuši uz mānīgāku šķērsli: diskriminācija, it īpaši attiecībā uz iegādāto uzņēmumu īpašniekiem, kurus viens bijušais meklētājs raksturo kā “sāļus vecos suņus”. Meklēšanas fonda iegūšanas veikšana ietver īpašnieku pārliecināšanu pārdot jums, bet tas ne vienmēr ir tikai par cenu - ir personīga pārdošana. “Pārdevēji mēdz būt 50–70 gadus veci vīrieši, kas nāk no paaudzes, kura, iespējams, nesniedz uzticamību sievietei, lai viņa pārņemtu viņu biznesu, ” skaidro Šarps. Veiksmīgais meklēšanas fonda uzņēmējs Džims Eliss brīdina: “Dažreiz īpašnieks vēlas redzēt jaunāku versiju par sevi.”
Investoru izvēles
Bet meklēšanas fondu uzņēmējus kā nākamo paaudzi uzskata ne tikai uzņēmumu īpašnieki - to dara arī investori. Meklēšanas fondu investoru kopiena ir ciešs loks, kurā piedalās daudzi veiksmīgi bijušie meklēšanas fondu piesaistītāji. Vai viņi varētu iemūžināt zēnu klubu? Noteikti nē, saka Dodsons: “Es pilnīgi droši zinu, ka investori nediskriminē tos.” Ellis arī apgalvo, ka investori vēlētos finansēt vairāk sieviešu, taču, tā kā tik maz sieviešu mēģina izveidot meklēšanas fondus, iespēju nav daudz. ieguldītājiem atklāt savas vēlmes. Tātad varbūt jautājums nav “ko vēlas investori?”, Bet gan “kāpēc vairāk sieviešu izvēlas šo ceļu?”
Ja problēma nav strukturāla, iespējams, dzimumu nelīdzsvarotība atspoguļo personīgās izvēles - kaut kas iedzimts attiecībā uz sievietēm, kas viņus attur no uzņēmējdarbības veikšanas, iegūstot to.
Augstprātības faktors
Nepieciešama zināma pārliecība (uzdrošinos sacīt, bravado), lai pārliecinātu pieredzējušos investorus, ka, neskatoties uz jūsu relatīvo nepieredzēšanu, jūs spējat vadīt uzņēmumu. Pat vairāk nekā tradicionālajā uzņēmējdarbībā, meklēšanas fondi prasa uzņēmējiem parādīt pārliecību par savām spējām nenoteiktības apstākļos. Pētījumi liecina, ka vīrieši mēdz pārvērtēt savas spējas, savukārt sievietes par zemu novērtē viņu spējas. Ja sievietēm ir jābūt pārliecinātākām par savām spējām veikt darbu, pirms viņas piekritīs to darīt, iespējams, ka meklēšanas fonda nenoteiktība parasti nepatīk sievietēm.
Kad Sharp kā “uzticamību” uzskata par pirmo kvalitāti, kuru viņš meklē veiksmīgam meklēšanas fonda uzņēmējam, tas man liek aizdomāties, vai vīriešu uzticība neskaidrību dēļ var sagrozīt baseinu. Dodsons tomēr nepiekrīt, ka pārdošanas prasmes tiek nosauktas par vissvarīgāko kvalitāti, kuru viņš meklē kandidātam. “Bravado būtu negatīvs, ” viņš uzsver.
Ģimenes plānošanas izaicinājumi
Citi norāda, ka meklēšanas fonda izpildes un iegādātā biznesa vadīšanas laika horizonts neatbilst daudzu sieviešu ģimenes plānošanas laika grafikam. Sākot no fonda piesaistīšanas līdz iegūtā biznesa vadīšanai, meklēšanas fondam var būt nepieciešami 10 vai vairāk gadu profesionāli centieni. "Meklēšanas fondi ir liela laika saistība, " skaidro Dodsons, "un tas var traucēt ģimenes dibināšanas plāniem." Tas nozīmē, ka nav skaidrs, vai meklēšanas fonda piesaistīšana prasa ievērojami lielākas laika saistības nekā tradicionālā uzņēmējdarbība. Lai arī sievietes joprojām ir nepietiekami pārstāvētas kā jaunuzņēmumu dibinātājas, viņu skaits tradicionālās uzņēmējdarbības rindās joprojām ir mazāks par meklēšanas fondiem.
Noslēpuma atrašana
Tāpēc varbūt izaicinājums ir tas, ka meklēšanas fonda ceļš uz uzņēmējdarbību joprojām ir lielā mērā noslēpums. Nišas kopiena savas pozīcijas galvenokārt veido, izmantojot mutiski un specializētus kursus elitārās MBA programmās, ar ļoti nelielu modeļa reklamēšanu vai publicitāti. “Tikai nesen meklēšanas fonda sabiedrībā ir izveidojušies“ otrās paaudzes ”finansētāji“ jaunākā vecumā ”, ” skaidro Šarps.
Liekas, ka nav vienkāršas atbildes uz jautājumu “Kāpēc sievietes nemeklē līdzekļus?” Šķiet, ka strukturālie un personīgie skaidrojumi pilnībā neizskaidro līdzsvara trūkumu, tāpēc varbūt sievietes uzņēmējus vienkārši jāievieš modelī.
Tātad, šeit: Ja esat sieviete ar uzņēmējdarbības ambīcijām, varbūt jums ir piemērots meklēšanas fonds. Uzņēmējdarbības pētījumu centram ir lieliski resursi tiem, kas apsver meklēšanas fonda izveidi, un tajā ir gada pārskati par meklēšanas fonda darbību un detalizēti dokumenti, kas palīdzēs jums sākt.
