Skip to main content

6 veidi, kā panākt, lai jūsu kolēģi un priekšnieks mīl jūsu idejas

Anonim

Man kā konsultantam (un pašpasludinātam ideju cienītājam) bieži nākas saskarties ar uzdevumu mēģināt iegūt pirkumu savām domām un plāniem. Lai gan es zinu, ka es mīlu savas idejas, lai tās īstenotu, man ir jāliek citiem viņus mīlēt tikpat ļoti. Un, lai to izdarītu, man ir jāizstrādā spēcīgi gadījumi, kas tos atbalsta un pārdod.

Kaut arī pastāv daži pamatnoteikumi, piemēram, ar to, ka jūsu idejai vajadzētu būt labai, ar kuru sākt, es esmu apkopojis dažus padomus un ieteikumus, kas man patiešām ir palīdzējuši kaut ko pārdot pūlim.

1. Zini savu ideju (patīk, tiešām to zini)

Tas var izklausīties pēc veselā saprāta, bet tas bieži ir tas, kam cilvēki nepievērš pietiekami daudz uzmanības. Viena lieta ir iedvesmas grūdiens, bet cita - ideja, kuru esat pilnībā pārdomājis - plusi, mīnusi, iespējamības un ieviešanas plāni. Pārdomājot šo detalizācijas pakāpi, ir svarīgi, lai būtu ērti sazināties un atbalstīt.

Labs veids, kā to pārbaudīt, ir satvert draugu un pāris teikumos pateikt viņam vai viņai savu ideju. Jūsu draugam vajadzētu būt viegli uztveramam - ja viņš vai viņa uz jums skatās kā uz briedi lukturos, tas ir labs rādītājs, ka jāpieliek vairāk pūļu, lai noskaidrotu un patiesi saprastu savu ideju. Turklāt jūsu draugs varētu uzdot jautājumus par jūsu ideju, un jums vajadzētu būt saprotošam, kā uz tām atbildēt. Ja nē, jums būs laba izpratne par to, kas jums jāpārdomā mazliet vairāk.

2. Ziniet savu auditoriju

Tas nav pietiekami labi, lai tikai nākt klajā ar vispārēju skaņu un pēc tam ieiet konferenču telpā. Tā vietā jums ir jābūt tiešām labai izpratnei par to, kas ir jūsu auditorija un kā viņi sagremo informāciju. Pat ja jūs zināt cilvēkus, kuriem pārdodat ideju, ir svarīgi dziļāk izprast viņu personību un tendences: ja viņi mēdz būt detalizēti un analītiski, jums būs jāveic daudz analīžu, lai pārdotu savu ideja (ienesiet izklājlapas!). No otras puses, ja viņi ir agresīvi un tieši, jums vajadzētu nokļūt līdz vietai un saglabāt argumentus īsus un kodolīgus.

Jums vajadzētu arī iegūt izpratni par to, kā jūsu ideja var palīdzēt viņiem sasniegt savus mērķus, un pielāgot savu piķi kā tādu. Piemēram, ja jūsu priekšniekam ir jāapstiprina jūsu ideja un viņš mēģina saņemt paaugstinājumu, jums vajadzētu uzzināt, kā jūsu ideja var palīdzēt viņu ieņemt šai lomai; iespējams, ka jūsu idejas atbalstīšana varētu parādīt, ka viņš vai viņa var noteikt stratēģiskās iespējas.

3. Veiciet kādu analīzi

Kā konsultants man patīk laba analīze. Iemesls, kāpēc analīze tomēr ir svarīga, ir tāpēc, ka tas nodrošina munīciju, kas nepieciešama, lai cilvēki patiešām pamudinātu jūsu idejas. Piemēram, ja jūs sakāt, ka vēlaties paplašināties jaunā tirgū, un jūsu arguments ir tāds, ka ir “daudz potenciālo klientu”, tas cilvēkiem atstāj daudz vietas, lai apstrīdētu vai apšaubītu jūsu ideju: vai jūs domājat 100 vai 100 000 klienti? Kā mēs zinām, ka viņi ir mūsu potenciālie klienti?

Labāks arguments būtu tas, ka, izmantojot skaitīšanas apkopotos datus, jums izdevās uzzināt, ka Amerikas Savienotajās Valstīs ir aptuveni 1 000 000 potenciālo klientu, kuri atbilst mērķa ienākumiem un izglītības līmenim, kuram jūsu uzņēmums šobrīd pārdod produktus. Izmantojot ticamus avotus, pamatotus faktus un dažus filtrus, jūs varat pārvietot savus argumentus no viedokļa uz kaut ko tādu, ko cilvēki uzskatīs par patiesību.

4. Padariet to viegli

Pat ja citi tic jūsu idejai, viņi var justies pārbijušies no soļiem, kas priekšā, lai to īstenotu (un potenciālais pievienotais darbs pie viņu plāksnēm). Lai no tā izvairītos, dariet visu iespējamo, lai pēc iespējas zemāk būtu šķēršļi idejas ienākšanai. Tas nozīmē veikt kādu iepriekšēju plānošanu un paredzēt viņu bažas vai vajadzības no jums, lai tas nebūtu jautājums.

Piemēram, ja jūs zināt, ka pusei, ar kuru runājat, būs jānodod jūsu ideja viņa priekšniekam, iespējams, vēlēsities saņemt iepriekš rakstītu e-pastu, kuru viņš varētu izmantot, lai izskaidrotu ideju, lai no viņa puses būtu mazāk jāstrādā ideja uz priekšu. Jūs varētu arī nākt klajā ar plānu, kā darbu varētu sadalīt, dodot cilvēkiem izpratni par to, kā papildu slodze patiesībā izskatās.

5. Iegūstiet atbalstu

Vēl viens patiešām lielisks veids, kā pārdot savu ideju, ir darboties ar savu politisko maģiju un saņemt atbalstu, pirms ideja pat nav ievietota. Dodoties uz prezentāciju, ir ideāli, ja jūsu ideja nevienam nav pilnīgi jauna; viņiem jau vispār vajadzētu zināt, kas tas ir, un tam jābūt atbalstošam.

Labs veids, kā to izdarīt, ir lūgt cilvēku atsauksmes par jūsu idejas agrīnajām versijām (pat ja jums tas patiesībā nav vajadzīgs). Viņi, iespējams, jutīsies iesaistīti tā panākumos un, iespējams, pat sniegs dažas lieliskas idejas, kā stiprināt jūsu lietu.

6. Izdomājiet savu “Tātad, ko? Ko tagad?"

Jautājums, ko es sev vienmēr uzdodu, kad izvirzīju ideju, ir šāds: “Kas tad? Tagad ko? ”Manuprāt, tas ir labs jautājums, ko sev uzdot, lai pārliecinātos, ka esat skaidri paskaidrojis, kāpēc cilvēkiem vajadzētu rūpēties par jūsu ideju (“ Ko tad? ”), Un pārliecinieties, ka esat ļoti skaidri jautājis par to, kas notiks nākamais (“Tagad kas?”).

Bez skaidra iemesla, kāpēc kādam vajadzētu rūpēties par jūsu ideju, jūs nevarēsit saņemt atbalstu. Tāpat, pat ja cilvēki mīl jūsu ideju, viņiem jāzina, kas jums no viņiem vajadzīgs - vai tā ir idejas nosūtīšana viņu priekšniekam, naudas piešķiršana (kas vienmēr ir laba lieta) vai pat tikai apstiprinājuma sniegšana, ka jūsu ideja ir laba, lai virzītos uz priekšu.

Protams, ne katra ideja tiks realizēta. Bet, ja esat paveicis mājas darbus, nācāt klajā ar labu plānu un koncentrējāties uz to, kā to pareizi pārdot auditorijai, noteikti esat uz pareizā ceļa.