Vai jūs kādreiz esat iegriezies tīkla veidošanas pasākumā ar lielām cerībām, tikai lai atrastu sevi pēc stundas vai divām vēlāk, atstājot jaunus kontaktus vai potenciālos klientus? Uzticieties man, kad saku, ka neesat viens. Pirmo dažu mēģinājumu laikā es sāku savu nakti, pieņemot, ka satikšu kādu, kurš spēj mainīt manu karjeras ceļu un piepildīt visus savus sapņus - lai to izbeigtu tikai pēc dažām stundām un neko citu kā tikai dažus siera gabaliņus vārds.
Tomēr laika gaitā es uzzināju, ka runa nav tikai par izrādīšanos. Runa ir par pareizu domāšanu un mērķiem. Izmantojot piecas vienkāršas stratēģijas, es gandrīz varu apsolīt, ka jūs nekavējoties iesaistīsities daudzsološos profesionālos kontaktos.
1. Stratēģējiet
Šeit ir kaut kas tāds, ko jūs kādā brīdī esat noteikti teicis (iespējams, pēc tam, kad kāds iesaka apmeklēt daudz profesionālākas ballītes): “Es apmeklēju tīkla pasākumus, bet es jūtu, ka nekad neveidoju saikni ar nevienu.”
Šeit to var viegli novērst: esiet gudrs (un ekskluzīvs) par to, kurp dodaties. Jo konkrētāki un nišas tīkla pasākumi, kurus apmeklējat, jo labāk - jo īpaši tāpēc, ka tas var iebiedēt doties uz milzīgu, vispārēju “profesionālu tikšanos”. Vienkārši dodoties uz mazāku, nozarei specifisku pasākumu, jūs iegūsit vairāk kopīga ar kolēģiem. tīkla darbinieki no get-go. Turklāt jūs zināt, ka ikviena vizītkarte, kuru jūs izsniedzat, nonāk pie tā, kam ir lielāka iespēja gūt labumu no tā, ka jūs pazīstat.
Vai jums ir nepieciešama palīdzība šo notikumu atrašanā? Runājiet ar kolēģiem, ievietojiet to kā jautājumu savā LinkedIn statusā vai skenēšanas nozares vietnēs.
2. Esiet iekļaujošs
Vecais teiciens saka: “viltus to, līdz jūs to izdarīsit”, bet es dodu priekšroku frāzei “neļaujieties viltus, kamēr jūs to nedarāt.” Mēs visi esam satikuši šos cilvēkus: tipus, kuri acīmredzami mēģina sarunāties ar svarīgākie cilvēki telpā un neviens cits. Viņu darbība ir ne tikai neticami caurspīdīga, bet arī šī ekskluzivitāte ir milzīgs izslēgums visiem, ieskaitot spēcīgos cilvēkus, uz kuriem viņi mēģina atstāt iespaidu.
Neatkarīgi no tā, ar ko jūs runājat, mēģiniet pēc iespējas vairāk, lai patiesi interesētos par to, ko viņš vai viņa jums saka. Šeit ir vēl viens veids, kā domāt par to: Jūs nekad nezināt, kurš klausās jūsu sarunu. Es to nenozīmē rāpojošā nozīmē. Vairāk kā vienmēr - jums vajadzētu izlikties, ka karjeras elks jūs uzklausa - vai viņš vai viņa būtu pārsteigts par to, ko jūs sakāt?
3. Uzdodiet jautājumus
Šis ir zelta tīkla noteikums: Cilvēki vēlas runāt par sevi, tāpēc ļaujiet viņiem. Esiet viens, kas uzdod jautājumus par to, kur kāds strādā, ko viņš vai viņa domā par rūpniecību, kaut ko. Ja jūs esat nervozs vai kautrīgs, ir viegli sākt vārīt vemšanu, lai ko turpinātu, lai turpinātu sarunu. Tāpēc tā vietā, lai riskētu, uzsitiet to uz otru personu (šeit varat atrast lieliskus veidus, kā vest sarunu).
Acīmredzot jūs nevēlaties pāriet uz pilnīgu pratināšanas režīmu. Bet, koncentrējot lielāko laika daļu uzdodot jautājumus, jūs veidojat uzticību un interesi. Un, ja jūs runājat ar īsto cilvēku, jūs, cerams, arī iemācāties kaut ko vai divas.
4. Paturiet prātā draudzību
Tā vietā, lai izveidotu sakarus no vietas “Kas vislabāk var virzīt manu karjeru uz priekšu?”, Iedziļinieties katrā sanāksmē, kas vēlas sākt draudzību. Mainot domāšanu, tas nekavējoties samazina spiedienu un ļauj sarunām būt daudz autentiskākām un neaizmirstamākām.
Piemēram, es satiku vienu no maniem (tagad) iecienītākajiem kontaktiem, vaļsirdīgi pārrunājot Survivor (kas, protams, nebija pasākuma tēma). Es izteicu joku par to, ka gribēju savlaicīgi nokļūt mājās, lai noskatītos jaunāko epizodi, un mēs nekavējoties uzsācām ilgstošu diskusiju par mūsu iecienītākajām laikapstākļiem un gadalaikiem. Pirms došanās prom, mēs apmainījāmies ar kontaktinformāciju un, protams, kad es nākamajā rītā sazvanījos, viņš atbildēja ar Apgādnieka joku.
5. Neiegūstiet tikai vizītkartes
Vizītkartes kļūst arvien bezjēdzīgākas. Ir ne tikai viegli tos pazaudēt, bet ir arī grūti izsekot, kurš līdz kādai kartei piederēja. Kā iesaka muzeja rakstniece Anneke Jong, vienkārši nododiet tālruni un ļaujiet cilvēkiem ievadīt savu kontaktinformāciju. Pēc tam pierakstiet pāris piezīmes tālrunī, lai jūs varētu turēt visus taisni.
Turklāt, ja jūsu nozarei tas ir jēgpilns, jautājiet kāda lietotāja čivināt, pēc tam sekojiet viņam vai viņai uz vietas. Nakts beigās izsūtiet tvītu “patīkami iepazīties” - savienojums ir izveidots.
Apbruņojoties ar šiem padomiem, jūs padarīsit lietus jaunus LinkedIn savienojumus garantētu.
