Tā ir izplatīta problēma darba pasaulē: jūs vēlaties sazināties ar kādu, bet jūs nekad neesat ar viņu ticies, un jums nav kopīgu saikņu, kas jūs varētu iepazīstināt. Tātad, jums paliek divas iespējas. Viens, atsakoties. Vai divi, nosūtot aukstu e-pastu un cerot, ka tas darbosies.
Aukstie e-pasta ziņojumi lielākajai daļai cilvēku liek justies auksti. Bet tas ir tāpēc, ka vairums cilvēku nezina trikus, kā likt viņiem lasīt un atbildēt.
Quora locekļi izjūt jūsu sāpes, tāpēc viņi sapulcējās un apsprieda savu labāko praksi aukstu e-pastu izveidošanā, kas cilvēkus aizbēgs.
1. Parādiet savu vērtību
Jūs zināt, kas darbojas? Sniedzot vērtību, kas ir saistīta ar to, ko es daru, un padarot jūsu jautājumu pēc iespējas konkrētāku.
Džonatans MoršsVissliktākajos aukstajos e-pasta ziņojumos tiek prasīts daudz, nepaskaidrojot, ko jūs pretī sniedzat. Padomājiet par to: vai jūs palīdzētu svešiniekam, kurš jums ziņoja no zilās sakām: “Ei, dodiet man darbu?”
Tā vietā pārliecinieties, vai jūsu e-pastā ir paskaidrots, ko jūs darāt, un kā tas ir saistīts ar saņēmēja darbību. Tas ir noderīgi, ja aizpildāt šo tukšumu, pirms tiek izveidots jūsu ziņojums: “Apmaiņā pret es varu jums piedāvāt.” Lai gan jūs nevēlaties to rakstīt tik roboti, tomēr vēlaties pārliecināties, vai ir Y.
2. Padariet savu pieprasījumu mazu
Jums vajadzētu būt skaidram un godīgam par to, kāpēc esat nosūtījis pastu, un, ja tas ir iespējams, padariet savu pieprasījumu par mazu vai kaut ko tādu, kas adresātam pieprasa ļoti maz pūļu. Ņemiet vērā, ka ļoti maz svešinieku ir gatavi satikties ar jums pusdienās vai veltīt laiku aizņemtībai, lai rezervētu tikšanos ar jums tikai tāpēc, ka jūs to vēlētos.
Daudzi cilvēki ir slinki, kad notiek tikšanās ar viņu pašreizējiem kontaktiem, un viņi vairāk aizkavējas, kad svešinieki sasniedz.
Tā vietā, lai dotos aukstā piķī ar lielāko jautājumu, par kuru jūs varat domāt, sāciet ar mazu: Kāds ir minimālais nepieciešamais daudzums no šīs personas? Īsa telefona saruna, kurā uzdod divus vai trīs ļoti specifiskus jautājumus, var būt labāka vieta, kur sākt, nekā vienas stundas kafijas tikšanās.
3. Izveidojiet lielisku tēmu rindu
Atcerieties, ka 80% no aukstā e-pasta panākumiem ir temata rindā. Jā, jūs, iespējams, nepazīstat personu, bet, ja tēmas līnija ir pietiekami vilinoša, tad jums ir iespēja.
Fakts: Parasti e-pastu var vērtēt pēc tā temata līnijas. Lai gan labs jūs satrauc atvērt šo ziņojumu, sliktais ļauj to viegli nosūtīt tieši uz miskasti bez otrām domām.
Runājot par aukstajiem zvaniem, izmantojiet vienu no trim veidiem, izmantojot savu tēmu:
- Esiet glaimojošs (“Iedvesmojies no jūsu runas konferencē X”)
- Piesaistiet savienojumus (“Jāņa Smita draugs ir ieinteresēts runāt ar jums par Y”)
- Esiet konkrēts (“Jauns mārketinga profesionālis ar ātru jautājumu par Z”)
Lai arī ko jūs darītu, nepadariet priekšmetu līnijas pēc pārdomām. Veikt laiku, lai amatniecības savu un darīt to labu.
4. Turiet to īsu un aizrautīgu
Esiet tiešs, ātrs un aizrautīgs. Neviens nevēlas, lai viņu laiks tiktu tērēts. Visi vēlas pēc iespējas vairāk informācijas. Neviens uz jums neatbildēs, ja jūs viņus neuzbudināsit. Ja jūs to varat turēt zem sešiem teikumiem, tas ir labi.
Ārons FrīdmensŠis bija padoms, kas nāca klajā atkal un atkal. Šeit ienāk prātā KISS princips: saglabājiet to vienkārši, muļķīgi. Jums nevajadzētu visu savu dzīves stāstu stāstīt aukstā piķī. Jums jāiepazīstas ar sevi (un jāsniedz personai atbilstošas saites, ja viņa vēlas uzzināt vairāk), jāiesniedz īss un konkrēts pieprasījums un jāparāda, kā jūs pievienojat vērtību. Jo vienkāršāk, jo labāk!
Kāda ir jūsu labākā prakse, lai nosūtītu visu laiku labāko e-pastu? Paziņojiet man par to čivināt!
