Ikvienam LinkedIn lietotājam ir bijis šis brīdis: jūs ritināt profilus un paklupt uz savu lomu modeli. Neatkarīgi no tā, vai tas ir kāds, kas strādā jūsu iecienītā uzņēmumā, vai kāds, kuram ir jūsu sapņu karjera, jūs tagad nevēlaties runāt ar viņu.
Jautājums ir, kā jūs uzrunāt, ja tas nešķiet dīvaini, nejauši vai neērti?
Nu, tas nav tik grūti, kā jūs domājat. Šis ir mans padoms, kā faktiski sazināties ar svešiniekiem LinkedIn un saņemt atbildi.
1. Noskaidrojiet, vai LinkedIn ir labākais veids, kā sasniegt
Pirms noklikšķināt uz pogas “Ziņojums” un paziņot par savu apbrīnu, pārliecinieties, vai esat pārbaudījis šīs personas profilu, lai redzētu, vai ir kādi konkrēti pieprasījumi par ziņojumiem. Piemēram, vai viņš vēlas tikai piezīmes no cilvēkiem, kurus viņš jau pazīst klātienē? Vai viņa lūdz cilvēkus, kuriem ir jautājumi, LinkedIn ziņojuma vietā viņai nosūtīt e-pastu? Šīs ir lietas, kas iepriekš jāizdomā, jo tas varētu atturēt jūs no atbildes saņemšanas.
Piemēram, manai vietnei “Prospect” ir vidusskolas prakses programma, kurā pretendentiem tiek prasīts nosūtīt materiālus mums caur mūsu uzņēmuma e-pastu. Kādu dienu es atvēru savu LinkedIn profilu un biju pārsteigts, ka iesūtnē atradu vidusskolas studenta prakses pieteikumu bez paskaidrojumiem, kāpēc es to saņēmu savā personīgajā profilā. Tas ne tikai bija nejaušs, bet es arī varēju pateikt, ka šī persona acīmredzami neievēroja mūsu pieteikuma norādījumus. Kāpēc es varētu uzskatīt kādu par prakses vietu, kurš acīmredzami nav ievērojis norādījumus vai piedāvājis iemeslu to darīt?
Mans padoms? Pirms sūtīt ziņojumu, veiciet nelielu rakšanu (er, stalking). Viss, ko jūs zināt, jūs varētu fotografēt sev kājā, nosūtot to uz nepareizo vietu.
2. Atrodiet kopīgu karjeras pamatu
Tā kā LinkedIn centrā ir karjera, ir svarīgi, lai starp jums un personu, kuru jūs apbrīnojat, būtu kāda saikne, kas saistīta ar darbu. Tas varētu būt diezgan daudz jebkas, sākot ar darbu tajā pašā nozarē un beidzot ar vairāku tādu pašu cilvēku pazīšanu, taču ir svarīgi veikt nedaudz vairāk rakšanas - gan LinkedIn, gan tīmeklī kopumā, lai atrastu šo kopīgo pamatu. Ticiet man: ir daudz vieglāk lauzt ledu, kad jūsu vēstījums ir piesiets kaut kam ar karjeru saistītam un personiskam, nevis kaut kam vispārīgam (“Hei, es redzu, ka jūs dzīvojat Ņujorkā…”).
Piemēram, ja redzējāt, ka šī persona runā kādā notikumā nesen (tāpat kā pēdējās nedēļas laikā), izmantojiet to kā atskaites punktu zvaigžņu sākuma līnijai jūsu ziņojumam (“Es redzēju jūsu runu par Y notikumā X un tev bija pāris jautājumu ”). Ja jums ir savstarpējs kontakts, kuru jūs abi ļoti labi zināt, šī persona var būt arī lielisks rīks (“Dženija Smita un es jau citu dienu runājām par satriecošiem programmētājiem, un viņa ieteica man sazināties ar jums”).
3. Izvairieties no līnijas “Vai man var būt darbs?”
Tas ir acīmredzams, taču cilvēki to visu laiku dara: nelūdziet darbu kādam, kuru jūs apbrīnojat, bet nepazīstat. Reti cilvēki izsniedz darbus svešiniekiem, ar kuriem viņi nekad nav bijuši kontaktēti. Turklāt tērzēšana ar cilvēkiem vietnē LinkedIn ir lieliska, lai izveidotu sakarus ar kolēģiem tajā pašā jomā vai profesionālajās aprindās, taču tas nav domāts, lai būtu jūsu profesionālo attiecību virsotne ar kādu personu - tas ir tikai izlēciena punkts. Savienojumam LinkedIn vajadzētu izraisīt tiešsaistes darba attiecības vai pusdienu vai kafijas tikšanos, nevis tikai lielāku tiešsaistes mijiedarbību.
Daži lieliski iemesli, kāpēc vēlaties sazināties ar kādu LinkedIn? Ja jūs meklējat konkrētus nozares padomus no personas, kas darbojas jūsu jomā, vai vēlaties nākotnē tikties ar kādu personu (atkal esiet konkrēts, kāpēc), tad LinkedIn ir tā vieta, kur doties.
Un ja jūsu galvenais iemesls, lai kādu apbrīnotu, ir tāpēc, ka viņš vai viņa potenciāli varētu jums atrast darbu? Jūs varētu vēlēties pārdomāt visu sasniedzamības procesu.
4. Izgatavojiet savu ziņojumu
Kad esat gatavs sazināties, izrakstiet ziņojumu, kuru vēlaties nosūtīt, pirms to faktiski nosūtāt. Tas ir vieglāk pateikt, nekā pateikt: “Es teikšu tā un tā, lai viņu apbrīnoju!”, Un ir svarīgi iepriekš padomāt, ko tieši vēlaties no šīs sarakstes. Padomājiet sev, kāda būtu optimālā reakcija, ko es saņemtu no šīs personas, ja viss noritētu nevainojami? Un, kā šis ziņojums var atvērt durvis minētajai reakcijai?
Sagatavojiet savu ziņojumu, nodalot ievadu, rindkopu un secinājumu, kur jūs izskaidrojat, kas jūs esat, kāpēc jūs uzrunāt un (īsi) ko vēlaties no sarakstes. Atkal spēles nosaukums ir īsums; jūsu ziņojumam vajadzētu būt tikai dažu teikumu galotnei (kāda persona vēlas izlasīt astoņu lappušu kopsavilkumu par kāda cilvēka dzīvi, kuru viņi nepazīst vai labi nezina?).
Es reiz nosūtīju šī LinkedIn ziņojuma versiju kādam, kuru īsi (burtiski trīs minūšu saruna) satiku konferencē divas dienas iepriekš:
Es galu galā saņēmu atbildi uz šo ziņojumu tikai dažas stundas vēlāk - un kopš tā laika šī persona, kuru tik tikko pazinu, bet kuru tiešām apbrīnoju, ir kļuvusi par vērtīgu kontaktu man visiem, pateicoties īsajai LinkedIn ziņai.
Vai vēlaties sazināties ar kādu, kuru jūs nemaz nepazīstat? Reiz saņēmu šo satriecošo ziņojumu no emuāru autores un uzņēmējas, kuru nekad nebiju sastapis (viņa ir ne mazāk vidusskolas skolniece):
Man patika šī ziņa, jo tā bija īsa, tieša un draudzīga (bet ne stīva). Rakstniece uzdeva ar karjeru saistītu jautājumu, kas nebija pārāk neskaidrs (piemēram, “Kā es varu vadīt vietni?”), Un tas lika man viņai norādīt savu e-pasta adresi, lai mēs varētu tērzēt (un mēs joprojām esam profesionāli saistīti mēnešus) vēlāk). Pirmām kārtām mūsu LinkedIn mijiedarbība izraisīja lielāku savienojumu citur, kas ir galvenais.
Pirmām kārtām mēģiniet nepārdomāt savu ziņojumu. Lai gan savam ziņojumam vajadzētu veltīt daudz laika, rūpēm un korektūrai (typos ir ienaidnieks!), Dienas beigās tam vajadzētu izklausīties dabiski un ne pārāk stingri vai pārāk formāli. Jūs vēlaties sastapties ar pieejamu un patīkamu cilvēku, ar kuru kāds labprāt runātu un palīdzētu.
