Sarunu vešana par algu. Uzņēmums, kas atbaida daudzus darba meklētājus, un tas, kurš ir gatavs ar iespējamām nepilnībām.
Vai vienmēr vajadzētu vienoties par algu? Vai arī tas nekad nav? Vai arī, ja tas ir atkarīgs no situācijas, kādos gadījumos jums varbūt vajadzētu pacelt roku un pateikt: “Vēl, lūdzu?” (Un kādos gadījumos jūs vai nu izskatīsities kā paraut, vai, vēl sliktāk, riskējat pavisam pazaudēt piedāvājumu?)
Tur. Tas ne vienmēr ir tik sarežģīts, kā šķiet. Vienkāršosim lietas ar dažiem netīriem un netīriem padomiem par to, kad (un kā) risināt sarunas un kad ne.
Apsveriet iespēju pārrunāt Kad
1. Jums ir (rakstisks) piedāvājums rokā
Tā kā esmu bijis vervētājs 10+ gadus, es esmu redzējis vairāk nekā dažus kļūdainus variantus darba meklētāju vidū, kuri sāk spēlēt hardball virs moolah, pirms vēl nav noskaidrots, ka piedāvājums tiek gaidīts. Sarunu pamatnoteikums: jums ir daudz vairāk spēka, kad zināt, ka viņi vēlas jūs. Tātad, ja jums ir piedāvājums jūsu karstajās rokās un tas nav gluži tas, ko jūs gaidījāt, tagad būtu pienācīgs laiks, lai kopā izveidotu pārdomātu pretinieku. Ja jūs joprojām gaidāt šo oficiālo vēstuli? Pieturi zirgus.
2. Jūs varat skaidri pateikt vērtību, kuru jūs ienesat
Šeit ir jāatceras ļoti svarīga lieta: jūsu nākamajiem darba devējiem ir vienalga, cik maksā jums īre, maksājums par automašīnu vai mazuļa bikšturi. Viņiem rūp tas, ko jūs dodaties staigāt pa viņu durvīm un piegādāt. Tātad, ja jums ir šis piedāvājums priekšā un esat gatavs sarunām, jums noteikti ir jāapkopo solis, kas parāda, ka esat vērts papildu naudas. Kādu vērtību jūs ienesīsit organizācijā, kas nodrošinās papildu ieguldījumiem pilnīgu jēgu? Padariet tos par sarunu punktiem.
3. Jūs zināt, ka varētu ātri nožēlot darbu
Ja, apskatot numuru, ko viņi tikko jums uzrādīja, jūtaties nokaitināts, satraukts vai tieši traks, apstājieties un padomājiet par to, kā jūs jutīsities pēc mēneša, sešiem mēnešiem vai trim gadiem, ja sakāt jā alga, kas jums patiesībā nepavisam nav piemērota. Jūsu nākamais darba devējs ir pelnījis jaunu nomu, kurš ir sajūsmā par iespēju un gatavs paskaidrot lietas. Nemaz nerunājot par to, ka esat pelnījis darbu, kas jums patīk un par kuru jūs jūtaties diezgan kompensēts.
4. Jūs gatavojaties noraidīt, ja vien alga nav augstāka
Esmu pazaudējis divus vai divus kandidātus pēc tam, kad viņiem tika piedāvāts darbs par zemāku algu, nekā viņi cerēja. Es viņus pazaudēju, jo tā vietā, lai uzmanīgi risinātu sarunas par neapmierinošu sākotnējo piedāvājumu (skat. 2. punktu iepriekš, ja vēlaties uzzināt, ko es domāju ar “uzmanīgi”), viņi vienkārši sašutās un devās prom. Es domāju, ka tas ir nedaudz idiotisks, ja jums patiešām patīk uzņēmums un loma. Tā vietā, lai samazinātu lejupslīdi, vispirms noteikti apsveriet iespēju piedāvāt izdevīgāku paketi. Sliktākais gadījums ir vienāds, abos virzienos, tāpēc labestības labad vismaz palaidiet to garām.
Divreiz padomājiet par sarunām, kad
1. Jūs jau esat akceptējis zemāku numuru
Sakiet, ka jūs visi sajūsminājāt par piedāvājumu un izsvītrojāt “Jā! Jā! Jā! ”Un tad jūs devāties mājās, un jūsu sieva laipni norādīja uz to, kā viņai vajadzīga jauna automašīna, vai atcerējāties šo studentu aizdevuma parādu vai arī esat uzaicināta uz lielām kāzām Kabo. Un šīm lietām nepieciešama skaidra nauda. Vai jums vajadzētu mēģināt izspiest vēl dažus dolārus no sava jaunā darba devēja? Nē, jums nevajadzētu. Viņi būs nokaitināti un domā, vai tu būsi totāla prima donna. Vienmēr vislabāk pateikties potenciālajam darba devējam par piedāvājumu un tad pateikt, ka vēlaties to gulēt. Piešķiriet sev laiku pārdomām, pirms ķeraties pie kaut kā tā, ko nožēlosit.
2. Viņi jums saka, ka tas ir viņu labākais piedāvājums
Kad jūsu jaunā komanda jūs patiešām vēlas, it īpaši, ja viņi zina, ka jūsu pieprasītā alga ir viņu budžetā augstāk, viņi var iznākt no vārtiem ar savu spēcīgāko piedāvājumu. Bieži vien viņi pievienos minētajam piedāvājumam kaut ko līdzīgu: “Mēs patiešām vēlamies, lai jūs pievienotos komandai, tāpēc mēs jums piedāvājam vislabāko piedāvājumu.” Ja jūs negrasāties samazināt šo numuru, ir diezgan riskanti lūgt vairāk šajā brīdī. Šķiet, ka jums vai nu ir dzirdes problēmas, vai arī jūs nevarētu mazāk rūpēties par uzņēmuma budžetu. Īrēšanas vadītāji un personāla atlases darbinieki parasti to tieši neizsaka, ja patiesībā piedāvājumā ir kaut kas bezrūpīgs.
3. Jums vienkārši nav pamatojuma
Ja esat paveicis mājas darbus un zināt, ka piedāvātā alga ir piemērota jūsu nozarei, jūsu pieredzei un ģeogrāfiskajam stāvoklim, nesarunājieties tikai par to. Ja jums nav attaisnojuma savam papildu pieprasījumam, ilgi un smagi padomājiet, pirms uzstāt vairāk.
Pirmām kārtām saprotiet, ka katra situācija ir atšķirīga. Apsverot sarunas, jums jānovērtē plusi un mīnusi. Padomājiet par to, cik daudz jūs patiešām vēlaties vai vēlaties darbu. Meklējiet norādes. Un, ja jūs nolemjat rīkoties vairāk zaļu, izveidojiet priekšlikumu, kas nākamajam darba devējam ļauj saprast, kāpēc jūs esat tā vērts.
