Nesen es apmeklēju The Muse's Coach Connect atklāšanas pasākumu Ņujorkā un runāju ar desmitiem cilvēku par to, kā uzlabot savas sadarbības prasmes tīklā. (Un jā, ja jūs nokavējāt šo smalko kliedzienu, Coach Connect šobrīd darbojas tiešraidē, un jūs patiešām varat rezervēt laiku pie karjeras speciālista, lai jums palīdzētu!)
Visiem, ar kuriem es tērzēju, bija viena kopīga iezīme: viņi visi nicina tīkla izveidošanu. Izklausās pazīstams?
Neatkarīgi no tā, vai viņi identificējās kā intraverti un sienaspuķes, vai arī vienkārši uzskatīja, ka tie ir pilnīgi neautenti, visiem bija jautājums par to, kā padarīt to mazāk briesmīgu.
Es viņiem teicu, ka nav liela noslēpuma; tā vietā ir jāpārdefinē, ko jums nozīmē “tīkla izveidošana”, un tad jāsaprot, kā rīkoties. Kā tas skan? Lasiet tālāk par maniem četriem populārākajiem padomiem:
1. Atcerieties, ka vairums cilvēku jūtas tāpat
Dažreiz cilvēki ieiet pasākumā, redz citus cilvēkus sarunājamies un jūtas kā krāpnieki. Viņi domā, ka visi pārējie zina, kā strādāt telpā, un domā, kā viņi atradīs “plusus” ar šiem plusiem.
Tagad iedomājieties, ka tuvojaties notikumam ar citu domāšanas veidu. Tā vietā, lai uztrauktos par to, ka kāds jūs tiesās, atgādiniet sev, ka atrodaties telpā, kurā ir daudz cilvēku, un viņi tikai dara visu iespējamo. Cilvēku grupa, kas arī jūtas nervozi un nav pārliecināti, kā tuvināties svešiniekam.
Pēkšņi, tā vietā, lai mūs pārspētu cilvēki no jūsu līgas, jūs atrodaties telpā, kas ir pilna ar sabiedrotajiem - cilvēkiem, kuri labprāt ar jums runātu. Cilvēki, kuri, pakavējoties sākotnējā mijiedarbībā ar jums, nenorāda neko citu kā tikai to, ka viņi arī nav tīkla profili.
Pārveidojiet tīkla izveidošanu kā sarunu - kaut ko tādu, ko jau daudzkārt esat darījis. Un varbūt pat kā kaut kādu līdzjūtību, jo tas, kurš neveikli stāv pie ēdiena, ir tikpat nervozs kā jūs - un varētu kādu izmantot, lai sarunātu šo brīdi.
2. Ja jūsu stratēģija jums nedarbojas, mainiet to uz augšu
Vai jūs zināt kaut ko citu, kas tīkla izveidošanai rada daudz nevajadzīga stresa? Piespiežot sevi darīt to vienā virzienā, kad tas nekad nedarbojas jūsu labā.
Šis padoms, ko es mīlu, ir šāds: to ir diezgan viegli ieviest. Varbūt jūs ienīst sazināties ar svešiniekiem vietnē LinkedIn un lūgt izvēlēties viņu smadzenes. Jūs zināt ko: pārtrauciet to darīt un meklējiet citus veidus, kā uzzināt vairāk par dažādiem darbiem. Naida milzīgus notikumus? Pārtrauciet reģistrēties viņiem un tā vietā meklējiet iespējas izveidot savienojumu tīklā viens pret vienu vai nelielās grupās. Vai jums šķiet, ka tas ir pārāk transakcionāls? Pārtrauciet to izturēties kā pret apmaiņu, kurā jums kaut kas jāsaņem.
Ja jūs varat iedomāties kaut ko tādu, ko absolūti ienīst tīklošanā, pajautājiet sev, vai varat atrast veidu, kā izveidot savienojumu, neveicot šo vienu lietu. Un, ja tas ir nepieciešams (piemēram, sarunas uzsākšana ar jauniem cilvēkiem), padomājiet par veidiem, kā jūs to padarīt mazāk biedējošu, piemēram, paņemot līdzi draugu vai iesildoties, čatā ar kādu jūs jau pazīstat.
3. Saprotiet, ko jūs lūdzat
Lielākā daļa cilvēku ienīst tīkla veidošanu, jo uzdod nepareizus jautājumus (nepareizā veidā) - un tas parasti noved pie sliktiem rezultātiem, liekot jums justies neveiklam. Piemēram, ja jūs LinkedIn izturaties pret pilnīgi svešinieku un sakāt: “Vai jūs varat mani iepazīstināt ar savu izpilddirektoru?” - ne vairāk, ne mazāk - jūs, iespējams, negūsit panākumus.
Vispirms vispirms atcerieties, ka ir vairāk lietu, kurām var palīdzēt kontakts, nekā jūs nolīgt uz vietas vai iepazīstināt ar slavenāko personu viņa uzņēmumā. Kā rakstā (kurā iekļauta “Palīdziet man atrast darbu” veidne) norāda “Muse” galvenais redaktors Adrians Granzella Larssens: “Izveidojiet e-pasta ziņojumu koplietošanu, kurā jūs meklējat jaunu koncertu un kuru jūs iekļaujat viņu palīdzība. Vissvarīgākais: esiet konkrēts attiecībā uz to, ko jūs prasāt - vai tas ir darba piedāvājums, vai norīkojums? Informatīvas intervijas? Jauni kontakti? Visu iepriekšminēto? ”
Ikreiz, kad jūtaties, ka jums ir grūti atrast nervu, lai uzrunātu, atkāpieties un apsveriet to, ko lūdzat. Svešiniekiem un tālu kontaktiem dodiet otrai personai iespējas. Piemēram, vaicājot, vai kontaktpersona zina kādu, kurš pieņem darbā, vai arī ir lieliski resursi cilvēkiem, kuri meklē darbu viņas nozarē. Tas otrai personai atvieglos atrakstīšanu un palīdzēs sākt veidot ziņojumu, lai jūs turpmāk justos ērtāk.
4. Koncentrējieties uz to, kā jūs varat palīdzēt
Tīklošanās nedaudz jūtot “es, es, es?” Dodiet sev iespēju pārvērst skriptu un padarīt to par kādu citu. Citiem vārdiem sakot, jūs, iespējams, esat dzirdējis padomu, ka, ja savienojums palīdz jums ārā, jums jājautā, kā jūs varat atgriezt labvēlību.
Bet, ja tas liek jums justies smieklīgi, ielieciet otru cilvēku pirmajā vietā, pirms jums pat ir vajadzīga labvēlība. Nosūtiet kādam rakstu, kas, jūsuprāt, viņam patiks. Sazinieties ar Facebook draugu vai LinkedIn kontaktpersonu, kurš nesen sāka jaunu darbu, un jautājiet, kā tas notiek. Meklējiet cilvēkus, kurus varat atbalstīt, neko neprasot pretī.
Ja jums ir domāšanas veids “Es vēlos sazināties ar jauniem cilvēkiem un priecājos, ka varu palīdzēt!”, Jutīsities labi, palīdzot kādam citam, un vienlaikus palielināsiet savu tīklu. Un tad, kad jums kaut kas būs vajadzīgs, jūs nejutīsities kā vainīgs, prasot to.
Tīklošana nekad nevar būt jūsu iecienītākā darbība. Bet tam nav jābūt viltotam un briesmīgam. Tāpēc jūtieties brīvi atrast veidu, kā izveidot savienojumu ar jauniem kontaktiem un uzturēt sakarus ar veciem, lai jums būtu jēga.
