Jūs zināt, ko vēlaties: jaunu darbu, paaugstinājumu amatā, ieguldījumu jūsu idejā vai jaunus kontaktus tīklā. Un ticiet vai nē: Atšķirība starp to, kā iegūt to, ko vēlaties, un tas, vai tiek nodots citiem, ir vienkārši jautājums par to, kā jūs pastāstāt savu stāstu.
Pārāk bieži kāds stāstīs stāstus no sava personīgā viedokļa. Kam ir jēga - tas ir jūsu stāsts, kāpēc gan tas nebūtu personisks?
Šīs domāšanas problēma ir tāda, ka aizmirstat cilvēku, no kura kaut ko vēlaties (tas būtu darbs, paaugstinājums vai atsauce), domājot tikai par viņa stāstu - kā tas, ko jūs sakāt, viņam palīdzēs?
Es redzu, ka jūs paraustāt plecus un sakāt: “Es nezinu, kā mans paaugstinājums viņam vispār palīdzēs.”
Labas ziņas jums. Kāda pārdošana tavā stāstā ir diezgan vienkārša maiņa, kas ietver vienu trīs burtu vārdu: kāpēc .
Pārāk bieži cilvēki atbild uz jautājumiem par to , kas , kad un kā . Tālāk ir norādīts, kā sākt lietot, kāpēc iegūt to, ko vēlaties.
1. Kad jūs intervējat darbu
Intervētājs sākas ar: “Pastāsti man par sevi.” Tātad jūs sakāt: “Es pēdējos divus gadus esmu strādājis Microsoft.” Vai varbūt: “Es Jēlu absolvēju 2010. gadā, iegūstot ekonomikas maģistra grādu.”
Šīs atbildes var būt patiesas, taču tās neatbild uz īrētāja vadītāja patieso teikto - dodiet man iemeslu jūs pieņemt darbā šajā amatā.
Tā vietā, lai koncentrētos uz to , koncentrējieties uz to, kāpēc jūs pieņēmāt lēmumus, kas pieņemti starp visām jūsu atsākuma rindiņām. Kāpēc jūs izvēlējāties mazāk acīmredzamu produktu, pie kura strādāt? Kāpēc jūs gribējāt pāriet no žurnālistikas uz PR? Labāka atbilde izskatās šādi:
Šī atbilde ne tikai pasaka īrēšanas vadītājam, kas jūs esat, bet arī izskaidro, kāpēc jums vajadzētu saņemt darbu. Pēkšņi jūs esat daudz interesantāks kandidāts.
2. Kad vēlaties mainīt laukus
Pirmais jautājums, ko visvairāk intervētāji uzdos šajā situācijā, ir tas, kas jūs interesēja par pozīciju A, kad visa jūsu karjera ir bijusi vērsta uz pozīciju B. Un vairums cilvēku pieļauj kļūdu, atbildot uz šo ar parasto standartu, no kā atturas (“Es gribu mainīt ”). Kāpēc atbilde daudz pārliecinošāk izskaidro jūsu argumentāciju:
Es zinu, ka es būtu daudz satrauktāks par tāda cilvēka pieņemšanu darbā, kurš varētu skaidri pateikt, kāpēc viņa gribēja veikt pārmaiņas, nekā to, kurš acīmredzot meklēja jaunu jomu tikai tāpēc, ka to pieprasa.
3. Kad vēlaties paaugstinājumu vai paaugstinājumu
Jā, jums vajadzētu nonākt pie jūsu novērtējuma ar drosmīgu sarakstu. Bet izvairieties no kārdinājuma sēdēt sava vadītāja priekšā un grabināt visas lietas, kuras esat paveikuši pēdējā ceturksnī. (Jūs un jūsu priekšnieks zināt, kā tas izklausās, tāpēc tas, iespējams, neietekmēs viņas lēmumu.)
Tā vietā runājiet par to, kāpēc paaugstināšanai ir jēga ne tikai jums, bet arī komandai. Citiem vārdiem sakot, tā vietā, lai tikai norādītu, ka esat pastiprinājis un veiksmīgi vadījis daudzus komandas projektus, pārrunājiet veidus, kā vadības loma ļautu jums būt vēl efektīvākam komandas vadītājam.
Tas izskatās šādi:
Jūsu priekšnieks attieksmi pret šo kadru uztver labāk nekā sasniegumu sarakstu.
4. Kad vēlaties atbalstu drosmīgai, jaunai idejai
Pieņemsim, ka jūs kopā ar savu komandu domājat par apstājušos projektu, un jūs nolemjat sazināties ar plašāku vēlētāju bāzi. Jūs to vienkārši varētu izpļāpāt, bet, ja jūs vadāt ar to , kas jums būs, tad jums būs jāpārliecina. Ja jūs sākat ar jautājumu, kāpēc jūs varat viņiem likt rast atbildi, padarot to acīmredzamu. Piemēram:
Šādi izklāstot savu argumentu, jūsu plāns šķiet nevis kā ideja, kas atrodas ārpus kreisā lauka, bet gan kā kaut kas, kam ir tikai jēga.
5. Jūs vēlaties sazināties ar kādu jaunu
Iedomājieties savus lielākos dzīves notikumus, kas notiek pa līkumotu ceļu augšup pa kalnu ceļu. Nekļūdieties, runājot par taisnām ceļa daļām, ko jūs darījāt noteiktā laika posmā. Tā vietā runājiet par pārslēgšanām, pagriezieniem un pagriezieniem, jo tas ir daudz interesantāk.
Stāsts par to, kāpēc jūs atgriezāties skolā, kāpēc pārcēlāties uz dzīvi visā valstī vai kāpēc strādājāt pie šī konkrētā projekta vai kādā noteiktā nozarē, ir daudz aizraujošāks nekā standarts “Šeit ir mana grāds un amata nosaukums”.
Piemēram:
Ekspertu padoms. Šeit ir vēl labāks padoms sarunas uzsākšanai ar kādu jaunu: pajautājiet viņam, kāpēc līkumainais ceļš liek uzdot jautājumus. Deviņas reizes no 10 “Kāpēc jūs mainījāties no bezpeļņas uz bezpeļņas organizāciju?” Izraisīs daudz interesantāku (un atmiņā paliekošāku) sarunu nekā “Ko jūs darāt pašreizējā darbā?”
Atcerieties, ka, lai gan kas, kad, kur un cik svarīgi, kāpēc, tas ir interesanti. Un karjeras scenārijos, kad vēlaties radīt paliekošu iespaidu, pastāstiet savu stāstu ar to, kāpēc to izdarīs.
