Dārgā Viktorija!
No plkst
Intervētais
Cienījamais intervētais!
Īsā atbilde uz jūsu jautājumu ir tāda, ka darba pieteikumā jāiekļauj tik augstas algas prasības, cik jūs varat pamatoti pamatot. Pēc minūtes es paskaidrošu “kāpēc”, bet vispirms runāsim par “kā”.
Veiciet izpēti, lai iegūtu jūsu numuru - pēc iespējas vairāk uzzināt par amatu un salīdzināmajām algām no vietējiem un nozares avotiem un darba vietnēm, piemēram, Glassdoor. Noskaidrojiet, vai varat iegūt arī iekšējo informāciju. Mēģiniet meklēt informāciju par algu uzņēmuma vietnē vai veikt informatīvu interviju ar amata vervētāju.
Jūs, visticamāk, nāks klajā ar diapazonu, un, ņemot vērā jūsu pieredzi, izglītību un prasmes, jums vajadzētu ievietot visaugstāko skaitli attiecīgajā diapazonā. Jā, tas ir nedaudz agresīvi, bet nesiet mani.
Tālāk es iesaku blakus savam numuram rakstīt “(elastīgs)” vai “(apgrozāms)”. Ja jums ir iespējas to darīt, piemēram, pavadvēstulē, vēlreiz uzsveriet, ka jūsu algas prasība ir elastīga vai apspriežama un kompensācijai ir tik daudz darba daļu - pabalsti, amata nosaukums, paaugstināšanas iespējas - ka jūs esat noteikti varat atrast veidu, kā apmierināt jūs abus, ja esat labi piemērots amatam.
Tagad es saprotu, ka agresīva sākotnējā piedāvājuma izteikšana var būt drausmīgs piedāvājums. Tāpēc ļaujiet man izskaidrot argumentāciju.
Pirmkārt, kad preces vērtība ir neskaidra - tā kā jūsu pakalpojumi ir potenciālajam darba devējam - pirmais numurs, kuru jūs uzklājat uz galda, darbojas kā spēcīgs “enkurs”, kas ved sarunu tā virzienā visā sarunu procesā.
Profesors Ādams Galinskis no Ziemeļrietumu universitātes Kelloggas biznesa skolas ir skaidrojis noenkurošanās fenomenu šādi: “Vienībām, par kurām notiek sarunas, ir gan pozitīvas, gan negatīvas īpašības - īpašības, kas liek domāt par augstāku cenu, un īpašības, kas liecina par zemāku cenu. Augstie enkuri selektīvi virza mūsu uzmanību uz priekšmeta pozitīvajām īpašībām, savukārt zemie enkuri vērš mūsu uzmanību uz tā trūkumiem. ”
SĀKUMU VEIKŠANA VISIEM CILVĒKIEM IR GRŪTA
Padariet to vieglāk sev, sadarbojoties ar ekspertu
Runājiet ar sarunu treneri šodien
Norādot algas prasību, kas ir zemāka nekā jūsu potenciālais darba devējs varētu vēlēties maksāt, jūs ne tikai apkrāpsit sevi no vairāk naudas, bet arī jūs varētu sastapties kā neizsmalcināts vai nesagatavots. Norādot lielāku algu, nekā viņi varētu vēlēties maksāt, jūs riskējat nodarīt nelielu kaitējumu, ja vien jūs norādāt, ka jūsu algas prasības ir elastīgas. Un tajā pašā laikā jūs sazināties, ka jūs jau zināt, ka jūsu prasmes ir vērtīgas.
Tikpat svarīgi kā augstu noenkurot, otrs ieguvums no numura piešķiršanas jūsu diapazona augstākajā galā ir tas, ka jūs piešķirat sev pietiekami daudz iespēju sarunām, ja jums tiek piedāvāts darbs.
Pētījumi ir pierādījuši, ka cilvēki ir laimīgāki par sarunu iznākumu, ja viņu sarunu partneris sākas A punktā, bet negribīgi piekrīt viņas pirmajām pāris prasībām, pirms saka “jā”. Tātad, nosakot sākotnējo algu, kas atstāj vietu sarunām (es ieteikt vietu vismaz trim koncesijām vai turp un atpakaļ sarunām), jūs, visticamāk, iegūsit to, ko patiesībā vēlaties.
Labākais padoms par agresīva atvēršanas piedāvājuma sniegšanu ir ietverts Galinska īsajā rakstā “Kad veikt pirmo piedāvājumu sarunās?”. Trīs galvenie izņemšanas gadījumi ir šādi:
1. Nebaidieties būt agresīvs
Galinksija pētījumi rāda, ka cilvēki parasti mēdz pārspīlēt iespējamību, ka viņu sarunu partneris aiziet prom, reaģējot uz agresīvu piedāvājumu, un ka vairums sarunu vedēju sniedz pirmos piedāvājumus, kas nav pietiekami agresīvi.
2. Koncentrējieties uz savu mērķa cenu
Nosakiet labāko scenārija iznākumu un koncentrējieties uz to. Sarunu dalībnieki, kuri koncentrējas uz savu mērķa cenu, veic agresīvākus pirmos piedāvājumus un galu galā panāk izdevīgākus līgumus nekā tie, kuri koncentrējas uz minimālo summu, kuru viņi būtu apmierināti.
3. Esiet elastīgs
Vienmēr esiet gatavs piekāpties savam pirmajam piedāvājumam. To darot, jūs joprojām visticamāk iegūsit izdevīgu darījumu, un otra puse būs apmierināta ar rezultātu.
Atcerieties, ka maz riskējat, ja izliksit vislielāko skaitu, ko varat attaisnot, taču ir daudz ko zaudēt, ja to nedarīsit.
