Ja runa ir par cita darba piedāvājuma izmantošanu, lai iegūtu paaugstinājumu, jūs varētu teikt, ka Phoenix apgabala programmatūras inženieris Timothy Sweet ir vecs profesionālis.
Protams, pirmais 29 gadus vecais mēģinājums to izdarīt - rūpnīcā, kurā viņš strādāja, pirms viņš sāka savu pašreizējo profesiju, bija neveiksmīgs. Kopš tā laika Sweet ir izdevies gūt paaugstinājumu un paaugstinājumu divreiz, piesaistot pretnostatījumus, vienu reizi no jauna uzņēmuma un otro reizi no sava esošā uzņēmuma atsevišķas nodaļas. Pats iespaidīgākais, ka pirms dažiem gadiem viņš devās prom no esošā darba devēja palielinājuma par 33%, palielinot savu gada algu no USD 62 000 līdz USD 81 000, izmantojot šo taktiku.
"Kad es teicu savam darba devējam, " tie, kas vēlas sniegt man piedāvājumu, kas ir ievērojami lielāks ", viņi neatbilda piedāvājumam, bet viņi man deva vairāk, " saka Salds. "Un tas bija pietiekami, lai liktu man palikt."
Bet, ja jūs izmantojat citu darba piedāvājumu, lai piesaistītu paaugstinājumu un panāktu sarunas par labāku karjeru, tas bieži vien darbojas, ja neesat gatavs, tas ir azartspēle, kas var izraisīt pretdegšanu, un ir daži karjeras eksperti, kuri to pilnībā ieteic. Tālāk ir norādīts, kā izlemt, vai tas ir nākamais labākais solis jums, un likt tam darboties.
Kā vēl viens piedāvājums var palīdzēt jūsu karjerai
Varbūt jūs strādājat pašreizējā darbā un nevarat virzīties uz priekšu, tāpēc esat sācis meklēt citu darbu. Vai varbūt kāds vervētājs pamanīja jūsu atsākšanu vietnē LinkedIn. Neskatoties uz to, ka esat nonācis līdz šim brīdim, jums tagad ir darba piedāvājums, kas sola vairāk naudas vai ieguvumu, nekā jūs esat tagad.
Šādos gadījumos labākā likme algas palielināšanai, piemēram, bija Sweet, ja jūs sakratīsit savu priekšnieku ar citas kompānijas piedāvājumu, citiem vārdiem sakot, paziņosit pašreizējam darba devējam, ka jums ir citi pielūdzēji.
Es savu pirmo un vienīgo mēģinājumu, izmantojot pretstatījumu, mēģināju iegūt paaugstinājumu apmēram pirms 14 gadiem, savas žurnālistikas karjeras sākumā. Tajā laikā es sedzu nišu bezvadu tehnoloģiju, kas bija paredzēta biznesa publikācijai, bet nopelnīju pensus (apmēram USD 30 000 gadā plus priekšrocības). Kad mans darbs piesaistīja konkurenta uzmanību, mans vadītājs man piedāvāja 5000 dolāru palielinājumu, kā arī vairāk iespēju ceļot.
Izmantojot gudra drauga padomu, es uzaicināju uz tikšanos ar savu vadītāju, ar kuru man bija lieliskas attiecības, un viņai teicu, ka, mīlot savu darbu, es vēlos vairāk mīklas un lielākus darbus un ka ir jauns darba devējs piedāvāja abus. Stundas laikā viņa man atsūtīja e-pastu, informējot, ka viņas augstākie pārstāvji ir apstiprinājuši 7 000 dolāru paaugstināšanu, kā arī paaugstināšanu, kas man nodrošina lielāku pārraudzību par redakcijas lēmumiem un iespējām apmeklēt konferences. Lieki piebilst, ka es nolēmu palikt vēl vienu gadu, līdz uzņēmuma vispārējais finansiālais virziens (nav labs) pamudināja mani mainīt darba devējus.
Mana pieredze nepārsteidz Viktoriju Pinčonu, tās dibinātāju uzņēmumam She Negotiates Consulting and Training, kas piedāvā karjeras, paaugstināšanas, algas un sarunu stratēģijas sievietēm. Bieži vien cilvēki - un jo īpaši sievietes - nenovērtē viņu vērtību, viņa saka, tāpēc pretrunīga atsauce var būt lielisks veids, kā atgādināt darba devējam par viņu vērtību.
“Ja jūs ar pašreizējo darba devēju ved sarunu par paaugstināšanu, un piedāvājums ir jūsu kabatā, jūs esat tas, kurš daudz spēj sarunāt, ” saka Pinčons, kurš 2012. gadā palīdzēja Silikona ielejā strādājošajai advokātei sarunās. 43% palielinājums viņas korporatīvās padomes darbā, izmantojot pretspiedienu.
4 soļi, kas jāveic pirms lēmuma pieņemšanas
Pynchon klients ne tikai ienāca sava uzrauga kabinetā, vicinot pretstatījumu no cita darba devēja. Drīzāk viņa iepazīstināja ar pretstatījumu pēc rūpīgas izpētes.
Šīs ir darbības, kas jāveic, pirms faktiski notiek saruna ar pašreizējo darba devēju:
1. Novērtējiet savus karjeras mērķus
Ideālā gadījumā jums būtu nepārtraukti jāpārvērtē savi karjeras mērķi, pirms pret jums vēršas cits darba devējs. Bet, kad jums ir piedāvājums, jums diezgan ātri ir jāizdomā, ko visvairāk vēlaties, piemēram, vairāk naudas, vairāk cieņas vai paaugstināšanas. “Viņiem vajadzētu sev uzdot jautājumu:“ Kur es īsti gribu iet? ”, ” Saka Pinčons. “Vai es gribu mērķēt uz C komplektu? Vai šajā laikā savā dzīvē esmu stāvoklī, kurā gribu atgriezties? Ir reizes, kad ir pareizi pateikt: “Man jāvelk atpakaļ, man vajag mazliet vairāk elpošanas telpas”. Un vieta, kas, visticamāk, sniegs jums vairāk elpas, kur esat izveidojis reputāciju, kur cilvēki jums ir parādā, jo jums ir atbalstītāji … ir jūsu pašreizējais darbs. ”
2. Novērtējiet savu tirgus vērtību
“Ir vairāki tiešsaistes resursi, kas palīdzēs jums noteikt pieņemamu atalgojuma līmeni jūsu ģeogrāfiskajā apgabalā vai pilsētā, ” saka Džesika Millere-Merrela, darbā pieņemšanas un darbā pieņemšanas eksperte un autore darbā pieņemšanas vietnē Glassdoor. Un tas, kas jūs atradīsit, varētu jūs pārsteigt: izpētījis datus par algu un sarunājoties ar vienaudžiem, Pynchon advokātu klients uzzināja, ka viņa vērtība ir līdz četrām reizēm lielāka par algu 250 000 USD, ko viņai piedāvājusi viena privāto advokātu firma. Citi viņas specialitātes jomā - intelektuālā īpašuma likumi - gadā nopelnīja apmēram miljonu USD.
Kad viņa no privātā advokātu biroja saņēma pretinieku 300 000 USD apmērā, Pynchon klients izmantoja to, ko viņa bija iemācījusies, lai pretotos viņu piedāvājumam, pieprasot foršu miljonu USD, un firma viņu sagaidīja pie 800 000 USD. Tomēr viņa nolēma palikt savā pašreizējā darba vietā. Viņas domāšana? Tas piedāvāja lielāku stabilitāti un labākas iespējas virzīties uz priekšu. Kamēr viņas uzņēmums ne visai sakrita ar kontrafaksu, viņi piedāvāja viņai paaugstināt 43%, kā arī paaugstināja amatu.
3. Novērtējiet savas attiecības
Neatkarīgi no tā, vai jūs gūsit panākumus paaugstināt vai paaugstināt savu preferenci, daudz kas ir saistīts ar attiecībām, kas jums ir ar vienaudžiem un vadītājiem. “Tas var būt noderīgs sarunu rīks, it īpaši, ja jums ir menedžeris vai priekšnieks, kurš ir jūsu aizstāvis un var mēģināt cīnīties par palielinājumu par jums, ” saka Millers-Merrels.
Par labu Sweet, lai iegūtu vairāk iespēju mājā, galvenais bija atklāti runāt ar savu menedžeri par karjeras mērķiem un to, kā pretinieks viņam palīdzēs nokļūt. “Esiet pilnīgi atvērts ar savu vadītāju un sakiet:“ Hei, tas mani interesē, un tas ir tas, ko šis otrs uzņēmums man dos, lai to izdarītu. ” Tā bija saruna ar toreizējo vadītāju. Varbūt redzēja, ka tev ir šī prasme, un nezina, ka vēlies to turpināt. ”
4. Rūpīgi apsveriet jauno iespēju
Vai pamešana no vecā, ērtā darba ir vērts riskēt? Pretējās taktikas izmantošana ir saistīta ar zināmu risku - tāpēc jums nevajadzētu ķerties pie kāda uzņēmuma piedāvājuma, piebilst Millers-Merrels. "Netērējiet laiku kaut kam, kas jums nav piemērots, " viņa saka. “Saprotiet, ka cita darba veikšana ir saistīta ar riskiem, un jums būs jāizvērtē plusi un mīnusi, lai noteiktu, vai atšķirīgas lomas uzņemšana jums ir laba ilgtermiņa stratēģija.”
Kā sākt sarunas
Pieņemsim, ka esat veicis pētījumu, zināt savu tirgus vērtību, novērtējis savus karjeras mērķus un patiesi interesējies par jaunā uzņēmuma pretrunām. Tagad ir laiks sasaukt tikšanos ar savu priekšnieku.
Sāciet diskusiju, runājot par to, kas jums patīk pašreizējā darbā. Pēc tam uzmanīgi, bet stingri iepazīstiniet ar atsauci un tās priekšrocībām un jautājiet, vai jūsu pašreizējais darba devējs var piedāvāt jums stimulus palikt.
Neatkarīgi no tā, nelietojiet draudus, dusmas vai huligānismu.
“Koncentrējieties uz pozitīvo, bet dariet viņam zināmu, ka esat saņēmis citu darba piedāvājumu, ” saka Millere-Merrela. “Runā par to, kas tev ir vissvarīgākais, un esi gatavs tam, ka kāds dod un ņem. Jūsu priekšnieks ir cilvēks. Viņam vai viņai var būt tādas pašas domas, bailes un neapmierinātība kā jums. Apzinies to un runā par to, kas tev ir vissvarīgākais. ”
Viena lieta, kas jāpatur prātā, saka Millers-Merrels, ir tas, ka vidējais gada algas pieaugums ir no 2% līdz 5%. "Ja jūs sagaidāt algas pieaugumu par 20%, jums jābūt gatavam uzņemties papildu pienākumus vai pārdot savu vērtību, ja vēlaties palikt tajā pašā uzņēmumā, " viņa saka.
“Runājot par sarunām, jums jāiet augsti, saprotot, ka jūs nokritīsit tikai no sava sākuma numura, lai satiktos pa vidu. Ja 15% paaugstinājums ir reāls, varat sākt sarunas par 20% vai pievienot papildu papildu priekšrocības, piemēram, strādājot mājās, uzņēmuma automašīnā vai maksājot sava mobilā telefona rēķinu, lai palīdzētu saasināt darījumu. ”
Lielais lēmums: palikt vai iet?
Lielākā daļa ekspertu ir vienisprātis - ja pašreizējais darba devējs neatbild uz jūsu atsauci ar paaugstinājumu, paaugstināšanu vai kaut kādu pieņemamu karjeras uzlabojumu, iespējams, ka ieteicams doties prom un paņemt jauno koncertu.
"Es nedomāju, ka jums vienmēr ir jāiet prom, bet neizdošanās liek cilvēkiem apšaubīt jūs un cik kvalificēts vai apņēmības pilns jūs patiesībā esat, " saka Millers-Merrels.
Bet, pieņemot, ka jūsu pašreizējais darba devējs vēlas spēlēt bumbu - tas nozīmē, ka viņi iet uz priekšu un pretstata jūsu atsaucei ar paaugstinājumu, paaugstināšanu vai citu stimulu - mēģiniet pēc iespējas ilgāk palikt nesaistošs, lai redzētu, cik tālu abi uzņēmumi ir gatavi iet, lai saglabātu vai iegūt jūs (saprāta robežās, protams!).
“Paziņojiet savam vēlamajam uzņēmumam, ka tā ir jūsu galvenā izvēle, bet otra kompānija piedāvā“ x ”vairāk samaksu, papildu brīvdienas vai citas priekšrocības, ” saka Millers-Merrels. “Atkarībā no precedenta un tā, ko viņi var atļauties, jūs, iespējams, varēsit sarunāt visu, ko vēlaties, taču tas, iespējams, jums būs sarunāts un jāpanāk kompromiss. Ziniet, kas jums ir svarīgi, piemēram, lielāku elastību, un reāli domājiet par to, ko varat un ar ko nevarat rīkoties, pirms izmantojat šo jauno darba iespēju. ”
Jums vajadzētu arī nosvērt jaunas darba vietas riskus un nemateriālās izmaksas, ieskaitot “laiku, kas vajadzīgs, lai atkārtotu labo reputāciju, ko nopelnījāt esošajā uzņēmumā”, saka Pynchon.
Pat ja jums tiek piedāvāts viss, ko, jūsuprāt, kādreiz gribējāt no sava pašreizējā uzņēmuma, vadības konsultants Alisons Grīns, kurš raksta padomu blogu Jautāt vadītājam , iesaka ilgi un smagi domāt par to, vai jūsu nodarbinātības situācija ir laimīga.
"Ir iemesls, kāpēc jūs, pirmkārt, sākat meklēt darbu, un tas, iespējams, nebija tikai nauda, " saka Grīns. “Parasti ir arī citi faktori, kas pārsniedz algu, un tas pamudināja jūs meklēt - tādas kā nepatika pret savu priekšnieku, garlaicība ar darbu, atzinības trūkums vai ilgas stundas. Šīs lietas nemainīsies, un, tiklīdz īslaicīgs paaugstinājuma mirdzums izzudīs, viņi, iespējams, atkal tevi traucēs. ”
Vairāk no LearnVest
- 6 Perks augstvērtīgus darbiniekus var pārrunāt darbā
- Kādi ir jūsu gadi, ar kuriem nopelnāt daudz? - ceļvedis par jūsu algu 20, 30 un 40 gados
- Neatkarīgi no jūsu algas: 5 sarunu lietas darbā
