Šīs ir lietas, kuras mēs gribētu pateikt cilvēkiem, veidojot sakarus, bet acīmredzamu iemeslu dēļ to nevaram.
Tātad vienmēr rodas jautājums, ko mēs varam uzdot?
Nesen lasīju Molly Beck grāmatu Reach Out: Vienkāršā stratēģija, kas jums nepieciešama, lai paplašinātu savu tīklu un palielinātu savu ietekmi . Un tajā viņa sadala sadarbības mākslu sakodiena lieluma soļos - viens no tiem runā par labu vai pret sliktu.
Koncepcija ir vienkārša: dažas lietas, kuras izvēlaties lūgt tīklā, ir labākas nekā citas. Un tas nozīmē atšķirību starp to, kas vēlas jums palīdzēt, un to, kas nevēlas neko darīt ar jūsu lūgumu.
Ja lasāt iepriekš minētos citātus un aizraujaties ar domu pateikt tos kādam, kuru jūs zinājāt, jūs jau zināt, kas ir slikta labvēlība.
Tātad, kas rada labu labvēlību?
“Lielas labvēlības atslēga ir uzdot konkrētu, definējamu jautājumu, kura atbildi nevar atrast Google un uz kuru viegli var atbildēt rindkopā vai pa e-pastu, ” teikts grāmatā Beka rakstā.
Izdarīsim to mazliet sīkāk:
Tam vajadzētu būt konkrētam
Jūsu lūgumam jābūt pielāgotam konkrētajam cilvēkam, nevis superīgi. Beks sniedz piemēru “Vai es varu izvēlēties jūsu smadzenes?”, Jo abi ir pārāk neskaidri un pārāk daudz prasa no kāda (un bez maksas, ņemiet vērā). Jums labāk ir pateikt kaut ko līdzīgu: “Kāds ir jūsu padoms kādam, kurš vēlas ienākt finansēs, piemēram, jūs pats?”
Tam nevajadzētu būt izmantojamam Google
Neuzdodiet kādam jautājumu, kuru varat meklēt pats. Beks izmanto piemēru “Kādas atvērtās darba vietas ir jūsu uzņēmumā?” Kā piemēru, kuru varat ērti meklēt savā laikā.
Tam vajadzētu būt īsam
Beks norāda, ka daudzi no jūsu pieprasījumiem tiks nosūtīti pa e-pastu pa e-pastu kādam, kurš jau ir diezgan aizņemts, tāpēc viņiem vajadzētu spēt uz to atbildēt, nepavadot stundas, veidojot atbildi.
Protams, ja persona šķiet satraukta ar jums tērzēt, varat lūgt tikties klātienē. Bet Beks iesaka: “Ja un kad cilvēki saka jā, atcerieties, ka jūs strādājat nevis pēc jūsu, bet pēc viņu grafika, un jums jābrauc, lai dotos uz vietu, kur viņiem ir viegli nokļūt. Turklāt, kad jūs tiekaties uz kafiju vai pat maltīti, jums par tām jāmaksā. ”
Visbeidzot, autore saka, ka katrai labvēlībai vajadzētu būt dāvanai. Tā kā šī persona priekš jums iet prom, jums vajadzētu rīkoties tāpat - tas nozīmē, ka jums sākotnējā saskarsmē jāiekļauj vismaz divas noderīgas lietas. Tagad, pirms uztraucaties, ka katru reizi, kad palūdzat kādam paķert kafiju, jums jānosūta augļu grozs un vīna pudele, nedariet to. Tas var būt tikpat vienkāršs kā kompliments, ieteikums grāmatai vai ievads kādam, kuru, jūsuprāt, varētu uzzināt.
(Bet, ja viņi jums palīdzēs lielā mērā, jūs varētu vēlēties viņiem nosūtīt kādu no šīm pateicības lietām.)
Pēc grāmatas lasīšanas es sazinājos ar Beku, lai noskaidrotu, vai viņai no viņas karjeras ir kāds mīļākais:
Viena no neaizmirstamākajām izpausmēm, ko es jebkad esmu saņēmis, bija tas, kad mana emuāra lasītājs man nosūtīja e-pastu, sakot, ka viņas draugs ir liels manas rakstīšanas cienītājs, un vai es apsveru iespēju dzimšanas dienā viņai pavēstīt emuārā? Tā padarīja manu dienu, ka viņa un viņas draugs tik ļoti domāja par manu emuāru, un tas bija tik foršs veids, kā likt kādam justies īpašam viņu dzimšanas dienā. Protams, es teicu jā. Šī īpaši unikālā labvēlība pavēra lielisku saziņas līniju starp mums visiem trim, un es patiesībā tikos klātienē ar sievieti, kuras dzimšanas diena bija, kad viņa gadus vēlāk pārcēlās uz Ņujorku!
Jūsu pieprasījums var būt vienkāršāks (vai, pat sarežģītāks) nekā šis, bet tas nenozīmē, ka to nav vērts uzdot. Ja ievērosit iepriekš minētos norādījumus, jums būs daudz vieglāk pateikt “jā” un arī par to satraukties.
