Kādreiz esat dzirdējuši padomu “Pārrunāt to, ko esat vērts?”
Izņemiet to no galvas. Tas nav labs padoms, un es jums pateiksšu, kāpēc.
Darba tirgum īpaši nerūp tas , kas, jūsuprāt, ir vērts; iespējams, ka jūs par to uzklausīsit, bet dienas beigās pieņemšanas vadītāji jums piedāvās to, kas, viņuprāt, ir jūsu vērts (vai dažos uzņēmumos, mazāk, ja viņi domā, ka pieņemsit piedāvājumu).
Bet tas vēl nav viss; apsveriet faktu, ka jūsu pašvērtība nav statisks, arvien pieaugošs skaitlis, kas ir tieši saistīts ar punktu algas diagrammā. Es nezinu par nevienu citu, bet tas, kā es sevi vērtēju, mainās pa dienām, to dažreiz ietekmē laika apstākļi, tas, kas man bija brokastīs, un cik reizes esmu aizbraucis uz sporta zāli pagājušajā nedēļā. Kā tāds dažās dienās man būtu labāk, ja man samaksātu daudz vairāk nekā tas, par kuru domāju, ka esmu vērts!
Tātad, kā jūs risināt sarunas par kopējo kompensāciju?
1. Ienāc pareizajā domāšanas veidā
Pārāk bieži cilvēki darba meklēšanas procesu sāk ar “nepietiekamu domāšanas veidu”, kas nozīmē, ka viņi savas spējas atrast jaunu amatu uzskata par ļoti ierobežotām. Viņi paredz simtiem, ja pat ne tūkstošiem cilvēku, kuri piesakās nedaudzām atverēm, un ikvienam, kurš to patiešām veido, izmantojot intervijas procesu, vajadzētu būt pateicīgam ar iespēju vienkārši saņemt piedāvājumu.
Es patiesi ceru, ka tā nav jūsu attieksme, jo jūs nekad nebūsit spēcīgs sarunu vedējs, ja tāda būs.
Klausieties, ja nākamos dažus gadus jūs pavadīsit astoņas vai 10 stundas dienā, kaut ko darot, jums tas neattiecas tikai uz labu - jums jābūt ekstātiskam. Jūs novērtējat arī uzņēmumu.
Tāpēc pazaudējiet nostāju “Es izdarītu jebko, lai šeit strādātu!”, Tā vietā apsēdieties un pavadiet kādu laiku pirms intervijas, lai noskaidrotu, kas jūs patiešām padarītu laimīgu. Tas ietver pienākumus darbā, iespējas, algu, darba vidi un ar algu nesaistītus faktorus, piemēram, elastīgas stundas vai neierobežotu atvaļinājumu. Tas palīdzēs sarunāties ar pārliecību, nevis ar izmisumu.
2. Pagrieziet galdus
Procesa sākumā, kad intervētājs jautā jums, kādu algu jūs meklējat - un viņi to darīs! - jūsu uzdevums ir pretoties tiešai atbildēšanai. Dažreiz vadītāji izmanto šo jautājumu kā veidu, kā izslāpēt pretendentus, bet citreiz viņiem ir vajadzīga informācija, lai virzītos uz priekšu ar kandidātu, jo, kā jau minēju iepriekš, viņi strādā arī ar budžetu.
Tā vietā, lai teiktu: “Ak, es nopelnīju 80 000 USD pēdējā pozīcijā, tāpēc es meklēju kaut ko mazliet augstāku, ” lūk, ko es gribu, lai jūs teiktu:
“Balstoties uz tirgus izpēti un to, ko es zinu par jūsu uzņēmumu, es domāju diapazonu. Bet tā vietā, lai šobrīd koncentrētos uz numuriem, es gribētu turpināt domāt par lomu, lai mēs abi redzētu, kā es varētu būt vērtīgs jūsu komandai. Tad, kad tas ir skaidrs, mēs varam padziļināti apspriest kompensācijas, ja tas jums noder. ”
Grūti atspēkot šo apgalvojumu. Kad esat viņiem parādījis vērtību, ko viņiem varat dot, viņi labprātāk skatīsies ārpus “vispārējā diapazona” (ja viņiem patiešām ir vieta maiņas darījumiem).
GATAVS PĀRBAUDT SAVU SARUNU PRASMES TESTAM?
Nu tad ir laiks sākt pieteikties uz dažiem darbiem.
10000+ atvērumi tieši šādā veidā
3. Padomājiet visu attēlu
Alga ir tik sasaistīta ar ego, ka var būt grūti panākt, lai cilvēki uzlūkotu vairāk nekā tikai jūsu algas čeks. Bet kompensācija ir vairāk nekā alga, un absolūtā nozīmē tā nozīmē maz. Tā vietā es vēlos mudināt jūs apskatīt citus jūsu kompensācijas paketes elementus, kas var ietekmēt jūsu dzīves līmeni un dzīves kvalitāti, ieskaitot apmaksātu atvaļinājumu / atvaļinājumus, prēmijas, akciju opcijas, veselību, redzējumu, izglītības kompensācijas, attālās iespējas, un vēl.
Viens no iemesliem, kāpēc visi vēlas strādāt Google, ir tas, ka viņi maksā labi, jā, bet viņi piedāvā arī ar algu nesaistītus pabalstus, piemēram, kafejnīcas ēdienu gardēžiem, naglu pākstis, ēdiena gatavošanas nodarbības, masāžas un daudz ko citu. Vai visas šīs priekšrocības padarīs sagremojamu par 25% vairāk stundu nekā vidēji valstī? Dažiem cilvēkiem jā. Bet varbūt ne jums.
Padomājiet par visiem dažādajiem parametriem, kas jūs ietekmēs, ne tikai par to, kurā ienākumu kategorijā jūs iekritīsit. Iespējams, ka jūs ļoti vēlēsities tirgot neierobežotu laiku bez ierobežojumiem, lai nopelnītu neierobežotu peļņu, vai arī jūs varat saņemt zemāku pamatalgu apmaiņā pret akciju opcijām.
Ikviens ir atšķirīgs, tāpēc izlemiet, ko jūs vērtējat, un ļaujiet tam informēt jūsu sarunas.
Jums var būt grūti ticēt, taču jums viss jāuztver kā potenciāli maināms. Sākot no darba nosaukuma un beidzot ar biroja lielumu, tas viss ir uz sarunu galda. Jums vienkārši jāzina, kā jautāt, un jābūt pārliecinātam par savu jautājumu.
Jūs būsiet pārsteigts par to, ko varat iegūt, vienkārši pajautājot. Mani klienti un es vienojāmies par visu, sākot no brīža, kad strādāju blakus biznesā, līdz darba braucieniem, darba nosaukumiem, algai, līdz … jūs to nosaucat! Nebaidieties krāsot ārpus līnijām un pajautājiet kaut ko tādu, ko neviens nekad agrāk nav prasījis, ja uzskatāt, ka tas palīdzēs jums aptvert visu paketi.
Taukskābju samaksa un papildu PTO dienas (ja lietas notiek nemanot), mācīšanās sarunāties un tas ir patīkami, nosaka toni jūsu nodarbinātībai. Izprotot pirmo piedāvājumu vai pieņemot zemo algas diapazonu no nulles, nekas neliecina, ka nākotnē jūs nāksit pie galda ar radošām idejām un domām par jaunu sistēmu ieviešanu vai sadarbību projektos. Pārrunājot, jūs demonstrējat disciplīnu un stratēģiju, kas katrai neapšaubāmi ir svarīga darba vietā.
