Pirmā darba laikā, kad strādāju par pasniedzēju Dienvidaustrumu Āzijā, es biju tik priecīgs, ka varu atrasties šajā amatā un varēju veikt savus pētījumus, ka aizritēju sarunās par algu un divreiz nedomāju par līguma parakstīšanu. Tikai vēlāk, kad kafija ar kolēģiem, es uzzināju, ka daži universitātes darbinieki ir vienojušies par viņu līgumiem, lai segtu mājokļa, ēdināšanas un ceļa izdevumus. Es nezināju, ka tie bija pat sarunu varianti!
Darba meklēšanas process ārzemēs var būt pietiekami mulsinošs, taču pēc oficiāla piedāvājuma saņemšanas ir svarīgi padomāt, kā jūs pilnībā sapratīsit savu līgumu un veiksmīgi iegūsit to, ko vēlaties.
Mēs daudz runājam par sarunām Amerikas Savienotajās Valstīs, bet kā būtu, ja jūs izvēlētos darbu starptautiskā mērogā un strādātu biroju kultūrā, kas ievērojami atšķiras no tā, pie kuras esat pieradis? Šeit ir daži padomi, ko esmu uzzinājis, kā orientēties sarunu procesā uz ārzemēm.
Vienmēr ved sarunas
Neatkarīgi no tā, kurā valstī atrodaties, jums vienmēr vajadzētu risināt sarunas. Pat ja esat dzirdējuši, ka tā nav standarta prakse valstī, jums tomēr vajadzētu redzēt, kas - ja kaut kas - ir apspriežams. Es dzirdu par daudziem jauniem absolventiem, kas pieņemti darbā ārzemēs un kuri pilnībā noraida sarunas, kas viņiem rada lielus zaudējumus un var atstāt ilgstošu iespaidu uz pārējo karjeru.
Ja organizācija ir maza vai ir tikko dibināta, jums, iespējams, nav lielas kaulēšanās iespējas ap algu. Tomēr jūs, iespējams, varēsiet vienoties par brīvo laiku, darba pienākumiem, turpmākām atsaucēm vai ieteikumu vēstulēm vai precīziem projektiem, kurus vēlaties pārvaldīt. Neatkarīgi no tā, par ko jūs kaulējaties, jums un uzņēmumam jāpanāk sapratne, lai jūs varētu būt maksimāli laimīgs un efektīvs.
Precīzi saprotiet, ko jūs saņemat
Cik tālu jūsu alga aizies jūsu mītnes valstī, salīdzinot ar mītnes valsti? Ir kritiski to apsvērt, jo tas varētu nozīmēt atšķirību starp brīvā laika pavadīšanu tur vai pastāvīgu uzsvaru uz to, kā jūs atļausities atļauties lidmašīnas biļeti mājās.
Sarunās jums būs jānosaka, vai uzņēmums jums maksās vietējā valūtā vai jūsu mājas valūtā, un kā tas mainās atbilstoši dzīvesveidam, kuru vēlaties vadīt. Pārliecinieties, ka jūs pilnībā saprotat vietējās algas, nevis tās, ko jūs saņemtu mājās, pieņemšanas sekas.
Piemēram, algas saņemšana Norvēģijas kronās var šķist daudz naudas, ja esat no ASV, taču dzīves dārdzība Norvēģijā ir ārkārtīgi augsta. Taizemē dzīves dārdzība ir zema, un jūs varētu nopelnīt no algas 1000 USD mēnesī, bet, ja vēlaties veidot savus uzkrājumus, tas, iespējams, to nesamazinās. Jūs nevēlaties pārsteigumus, tāpēc jautājiet par to, kā katrā valstī tiek aprēķināti nodokļi, sociālā apdrošināšana un veselības aprūpe, un noteikti pārrunājiet sarunas, lai jums būtu vairāk nekā pietiekami, lai dzīvotu pēc tam, kad šie izdevumi tiks noņemti no jūsu algas.
Pārzināt kultūru un vērtības
Nesenajās sarunās par algu ar Norvēģijas uzņēmumu es nebiju pārliecināta, cik man jābūt gatavam. Es zināju, ka Skandināvijas “janteloven” sociālais kods liek domāt, ka jums nevajadzētu rīkoties labāk vai īpašāk nekā jebkurš cits. Bet, ja tas bija kods, kā man vajadzēja parādīt, ka esmu tās algas vērts, kuru es prasīju?
Es pabeidzu veikt kādu pētījumu un uzzināju, ka sarunas Norvēģijā ir bijušas diezgan izplatītas apmēram 30 gadus, un tas nebūtu aizskaroši, ja es runātu par to, ko es varētu sniegt.
Uzsākot sarunas ar cilvēkiem ar atšķirīgu kultūru, ir svarīgi iepriekš izpētīt labāko praksi, lai jūs zināt, ko gaidīt. Piemēram, ja atrodaties Indijā, sākotnēji domājat saņemt nelielu numuru un vairākas reizes vienoties, lai nokļūtu tur, kur vēlaties. Algu sarunas Japānā var būt ļoti sarežģītas, ar nelielu vietu sarunām, ja vien jūs nesniedzat skaidrus pierādījumus, kas apliecina jūsu vērtību. Turcijā gods un uzticamība ir viss, tāpēc, pirms sākat sarunas, jūs varētu vēlēties pateikt, cik liels gods jums ir strādāt uzņēmumā.
Spēlējiet Hardbolu ar ieskatiem
Nevienā sarunu procesā jūs nevēlaties justies kā jūs saņemat mazāk, nekā esat vērts. Ir labi skaidri izskaidrot, kas jums nepieciešams, lai šis darbs darbotos jūsu labā, taču pārliecinieties, ka tas jādara kultūrai atbilstošā veidā - tas varētu nozīmēt ģimenes, darba ētikas vai jūsu uzmanības akcentēšanu, lai palīdzētu uzņēmumam gūt panākumus.
Esiet grūts, bet nedraudiet aiziet prom - to var interpretēt kā apvainojumu un darba piedāvājuma noraidījumu. Tā vietā sakiet: "Es ļoti augstu vērtēju šo nostāju un to, ko jūs man piedāvājat, taču ir dažas lietas, kuras es vēlētos mainīt, lai mēs varētu tuvināties nolīgumam."
Nebaidieties, ka sarunas liks organizācijai piesaistīt jūsu piedāvājumu. Patiesība ir tāda, ka jūs esat kandidāts, kuru viņi ir izvēlējušies, un viņi, iespējams, nevēlas palaist garām jūsu pieņemšanu darbā.
Izprotiet “nē” kontekstu
Pirmoreiz uzsākot sarunas, jūsu kolēģi var norakstīt jūsu sākotnējo numuru vai teikt, ka piedāvājums nav apspriežams. Tomēr saprotiet, ka daudzās valstīs “nē” atstāj dažas interpretācijas iespējas.
Piemēram, persona, ar kuru jūs veicat sarunas, var pateikt: “Tas nav iespējams”, lai neliktos vājš, bet dažu dienu laikā viņš var atgriezties, lai izpildītu jūsu pieprasījumu vai pārskatīt jūsu piedāvājumu. Tāpēc nekautrējieties, dzirdot sākotnēju noraidījumu, jo iespējams, ka tas kultūrā ir protokols.
Neuztraucieties uz saviem sākotnējiem numuriem, mudinot nomas vadītāju “dažas dienas padomāt par to, kā mēs varētu padarīt šo darbu”, lai redzētu, ar ko viņš vai viņa atgriežas. Nekad nevajadzētu justies spiestam parakstīties uzreiz. Vienmēr ir labāk pieturēties pie saviem numuriem vai satikties pa vidu, nekā pieņemt kaut ko tādu, ar kuru jūs neesat apmierināts.
Pārliecinieties, ka līgums tiek ievērots
Kad esat parakstījis sarunu līgumu, pārliecinieties, ka tas tiek ievērots. Dažās valstīs līgumi nav tā papīra vērtībā, uz kura tie ir uzrakstīti. Jūs būtu pārsteigts par to, kā daži uzņēmumi mēģina lauzt vai radoši interpretēt līgumus.
Lai izvairītos no neskaidrībām, līgumā noteikti iekļaujiet etalonus, kā arī iespēju tikties ar savu priekšnieku, ja rodas kādas problēmas.
Sarunas jebkur var būt iebiedējošas, bet citās valstīs tas var būt īpaši sarežģīts ceļš uz navigāciju. Palieciet pie sava plāna, veiciet izpēti un izprotiet jauno kultūru, un jūs izveidosities lieliskam stāvoklim ārzemēs ar algu un priekšrocībām, ar kurām varat lepoties, ka sarunājaties.
