Uz virsmas tīklošanās un draugu iegūšana izskatās diezgan līdzīga. Jūs satiekaties ar jauniem cilvēkiem, atrodat kopīgas intereses un cerat, ka attiecības turpināsies.
Bet patiesība ir tāda, ka viņi ir atšķirīgi, un ir svarīgi tos atšķirt. Kā nesen izteicās bijusī valsts sekretāre Madlēna Albraita, “sievietes ir patiešām labas, lai iegūtu draugus, un nav labi, lai izveidotu sakarus.”
Tīklu veidošana ir saistīta ar attiecību veidošanu, būtiskām sarunām un ierobežota laika perioda līdzību atrašanu ar citiem speciālistiem. Jā, tā ir iespēja sazināties ar citiem, bet tas ir vairāk saistīts ar jūsu profesionālo mērķu sasniegšanu, nevis tas, lai cilvēki iemīļotu jūs vai palielinātu jūsu sociālo ainu.
Ja jūs mēģināt iegūt draugus visos apmeklētajos tīkla pasākumos, jūs, iespējams, darāt sevi par karjeras pakalpojumiem. Šeit ir apskatīti daži izplatīti tīkla scenāriji, kas var vērsties pret draugu teritoriju, un kā pārliecināties, ka tuvojaties viņiem pareizajā veidā.
Situācija: satverot vīna glāzi bārā, jūs izveidojat sarunu ar blakus esošo sievieti. Ja dzēriens ir rokā, jūs esat gatavs pāriet uz darbu un strādāt, bet jūsu jaunais Pinot draugs, šķiet, ir apņēmies neatstāt jūsu pusi.
Draugu iegūšana: Jūtoties slikti, jūs satverat galdu un tērzējat ar viņu visā pasākuma laikā. Hei, viņa ir patiešām jauka, un ir grūti nezināt nevienu šāda veida situācijās.
Efektīva tīklošana: Pēc dažām tērzēšanas minūtēm jūs uzaicināt viņu būt par jūsu “tīkla draugu”. Jūs sadalīsities un iekarosities - katrs jūs vakara laikā runāsit ar jauniem cilvēkiem un piekritīsit iepazīstināt viens otru, kad būs kāds cits vajadzētu satikties.
Situācija: piecas minūtes pēc iepazīšanās ar sevi un jautājot: “Tātad, ko jūs darāt?”, Jūs joprojām klausāties, kā kāds jums stāsta par projektiem, pie kuriem viņa strādā.
Draugu iegūšana: Jūs nevēlaties ievainot viņas jūtas, pārtraucot darbu, un viņas darbs ir diezgan interesants, tāpēc jūs smaidāt, pamājat un klausāties, kamēr viņa pļāpā, nekad nepārstājot jautāt, ko jūs darāt.
Efektīva tīkla izveidošana: Saprotot, ka viņa negrasās atkārtoties un nepievērš uzmanību jums, jūs noklausāties nākamo teikumu, kur varat saistīt viņa teikto ar projektu, kurā strādājat, ar klientu, kuru esat runājis, vai ar jebkuru tēmu, ar kuru jūs varat uzrunāt. Šādi rīkojoties, jūs esat izveidojis nemanāmu pāreju un varat sākt dalīties ar dažām savām lietām.
Situācija: jūs redzat kādu stāvošu vienatnē, nēsājot rokassomu, kuru vairākus mēnešus esat uzraudzījis. Tas ir ideāls ledlauzis, tāpēc dodieties tērzēt.
Draudzību veidošana: jūs komplimentējat viņu par savu somu, pēc tam uzsākat sarunu, nodibinot mīlestību pret Burberry un pārdodot paraugus.
Efektīva tīkla izveidošana: jūs pārkāpjat ledu, pieminot viņas somu - galu galā mazu sarunu veidošana ir viens no ātrākajiem un efektīvākajiem veidiem, kā veidot ziņojumu. Bet pēc dažām minūtēm jūs taktiski atradīsit veidu, kā pāriet uz biznesa sarunām, pārveidojot sarunu par apmaiņu par to, kāpēc jūs atrodaties pasākumā vai ko jūs darāt.
Situācija: jums ir lieliska saruna ar kādu personu par konferenci, kurā abi piedalījāties pagājušajā mēnesī. Tieši tāpat, kad jūs gatavojaties jautāt, vai viņa gribētu ieturēt pusdienas nākamajā nedēļā, kāds cits viņu virza uz sarunu.
Draugu iegūšana: Jūs nevēlaties šķist kaitināts vai pārtraukt, tāpēc neveikli stāvat tur, nezināt, kā reaģēt, un nekad nepievienojat sarunu.
Efektīva tīkla izveidošana: jūs saprotat, ka jūs netiks iepazīstināts, tāpēc jūs iejaucaties sarunā. Tu smaidi, iepazīstini ar sevi un varbūt pat mazliet paliec - galu galā arī šis jaunais cilvēks varētu būt jauns kontakts. Tad jūs nokožat savam kolēģim karti, sakot: “Es ļaušu jums diviem tērzēt, bet es labprāt kādreiz paēdu pusdienas. Sūtīt man e-pastu nākamajā nedēļā? ”
Tātad, vai tas viss nenozīmē, ka visas izklaides ir jāizņem no tīkla izveides? Protams, nē! Tīklošana nav par vizītkaršu maiņu, bet gan par patiesu saikni ar cilvēkiem. Bet galvenais: pirms pārvietojat šos savienojumus tieši draugu teritorijā, rīkojieties ar jēgpilnām sarunām, kas palīdz virzīties uz priekšu jūsu profesionālajos mērķos.
Tad, ja jūs izveidojat jaunu draugu? Tā ir papildu piemaksa.
