Kad es pirmo reizi pārcēlos uz Ņujorku, es biju pavadvēstules mašīna . Es rakstīju katram kungam vai kundzei, atverot darbu. Es izteicu interesi par amatiem, kuru man nebija. Es vaksēju rapsodiski par uzņēmumiem, par kuriem nekad nebiju dzirdējis. Mans atbildes līmenis? Pēriens nulle procentu.
Ap desmito neatbildēto pieteikumu sāka ienākt negatīvā pļāpāšana - un tas aizdomīgi izklausījās tāpat kā Meryl Streep filmā The Devil Wears Prada .
Šis teikums, kaut arī tikai 16 vārdu garš, izīrēšanas vadītājam pasaka divas lietas: es saprotu problēmu, kuru jūs mēģināt atrisināt, un esmu tur atradies. Triks? Nodrošināt pareizo problēmu, jo tā gandrīz nekad nav aprakstīta darba aprakstā.
Rakstot savu pavadvēstuli, sāciet ar pienākumu sarakstu un pajautājiet sev: Kāpēc? Kāpēc šis uzdevums ir svarīgs šim uzņēmumam? Turiet rakšanu, līdz vairs nevarat iet tālāk. Patiesā vajadzība parasti ir tā, kas atrodas viskija ķēdes beigās.
2. Uztrauciet problēmu
Tagad, kad esat identificējis problēmu, šeit ir jautrā daļa.
Tā kā neviens nomas menedžeris nekad nav teicis: “Es mīlu maksāt darbiniekiem tūkstošiem dolāru katru gadu!”, Tagad jūsu uzdevums ir atgādināt viņam vai viņai, cik sāpīga ir šī problēma, un pēc noklusējuma, cik vērtīgs risinājums varētu būt. Nebaidieties mazliet savīt nazi, kā es to izdarīju otrajā rindkopā:
Ievēroju, ka neteicu: “Ja jūs meklējat kādu, kurš var ātri apgriezt projektus …” Es biju specifiska un pārliecinājos, ka izmantošu piemēru, kas, kā es zināju, rezonēs ar stresa stāvoklī esošu tīmekļa redaktoru.
Un ja jūs esat jauns nozares pārstāvis vai loma? Tikai pajautā. Tieši tā ir paredzēta informatīvajām intervijām. Atrodiet kādu no komandā esošajiem, ļaujiet intervētājam veikt lielāko daļu sarunu un pievērsiet īpašu uzmanību tam, kā viņš vai viņa apspriež uzņēmuma izaicinājumus.
Sarunā mēs instinktīvi uzticamies cilvēkiem, kuri atspoguļo mūsu ķermeņa valodu. Iesniedzot pieteikumu, jūs neizmantojat iespēju, taču jūs varat rīkoties arī nākamo labāko: uzņemiet intervētāja smalkās norādes un frāzes un pēc tam atspoguļojiet viņu runāšanas valodu pavadvēstulē.
SKAŅAS, LŪDZU JŪS PATĪKT DARBA MEKLĒŠANAS VIDĒ
Vai vēlaties palīdzēt, rakstot visu laiku labāko pavadvēstuli?
Runājiet ar karjeras treneri šodien
3. Piedāvājiet risinājumu
Šajā brīdī jūs esat saņēmis īres menedžeri pie galda. Tagad piegādājiet risinājumu. Padoms: tas esat jūs.
Padomājiet par to, kas padara jūs neticami kvalificētu problēmas risināšanai. Manā gadījumā es zināju, ka gribu, lai nomas menedžeris domā par mani un saka: “Lisa? Ak, viņa ir tā, kas zina mūsu aizmugures sistēmas un šķiet īsta aizrautība. ”
Lūk, kā es to panācu:
4. Aizveriet ar pārliecību
Pēc visa šī darba jūs nedomājat aizrauties ar elpu “Ceru, ka drīz jūs dzirdēsim!”? Tā vietā noslēdziet darījumu ar teikumu, kas apliecina uzticību, kompetenci un patiesu interesi par uzņēmumu:
Bums. Tieši tā.
Tāpat kā tās brāļa vai brāļa dēla sāpju vēstule, arī šī pavadvēstulē ir dažas vēstules. Es to saprotu - kad pirmo reizi to atlaižu, es biju tik ļoti nobijusies, ka manam puisim bija jāspiež manis Enter taustiņš.
Tomēr paskatieties uz to šādā veidā: visi pārējie sacentīsies par to, cik buzzwords viņi var ievietot teikumā. Viņi zvēru augšup un lejup, cik kaislīgi viņi ir un cik smagi strādā. Bet tu? Izmantojot šo pavadvēstules formulu, jūs to jau esat pierādījis.
Jūs, mans draugs, spēlējat citu spēli.
