Pagājušajā gadā draugs un es mūsu izrāžu pārskatus pavadīja pa dienām. Mēs abi bijām smagi strādājuši un jutāmies labi par savu darbu.
Mana tikšanās noritēja tā, kā es cerēju, bet mana drauga gāja briesmīgi. Viņas vadītājai bija pilnīgi atšķirīgs viedoklis par savu darbu un viņa stāstīja, ka, ja lietas neuzlabo ASAP, viņa gribētu atrasties šopingā. Lai sāktu, viņa bija tik apdullināta, ka tad, kad bija viņas kārta runāt, viņa zaudēja vārdus. Teikt, ka viņa ir deflēta, būtu par zemu. Viņa visu gadu strādāja pie mucas, un oficiālajā ierakstā teikts, ka viņa teica, ka ir iesūkusies savā darbā.
Kā liecina mana drauga pieredze, pārskati par sniegumu ne vienmēr notiek saskaņā ar plānu (īpaši, ja jūsu boss visu gadu nesniedz jums daudz atsauksmju). Tāpēc labākais veids, kā tai tuvoties, ir jābūt gatavam - ne tikai tam, ko jūs gaidāt, bet arī tam, ko jūs darīsit, ja jūsu vadītājs redz lietas savādāk.
1. Ja domājat, ka izdarījāt labi
… Un tas pats ir tavs priekšnieks
Visticamāk, ka jūsu panākumi ir skaidri visiem, jo tie ir objektīvi. Jūs varat norādīt uz konkrētiem mērķiem, kurus esat sasniedzis un pārsniedzis, piemēram, naudu, kuru esat nopelnījis uzņēmumam, vai pieminēt, ka esat nokļuvis plašsaziņas līdzekļos, vai problēmām, kuras esat atrisinājis.
Jūs varat norādīt uz konkrētiem mērķiem, kurus esat sasniedzis un pārsniedzis, piemēram, naudu, kuru esat nopelnījis uzņēmumam, vai pieminēt, ka esat nokļuvis plašsaziņas līdzekļos, vai problēmām, kuras esat atrisinājis.
Pirms sanāksmes pārdomājiet, ko vēlaties turpināt. Vai tas ir paaugstinājums, vairāk vadības iespēju, vai varbūt paaugstināšana? Muse rakstniece Sāra Vēbere norāda uz pētījumiem, kas parāda visefektīvāko loģisko argumentu (padomājiet: “Es pārsniegu savu pārdošanas mērķi par X% katru pagājušā gada ceturksni, kas uzņēmumam atnesa naudu, un tāpēc es vēlētos paaugstināt X% ”).
Protams, ne vienmēr ir nauda paaugstināšanai, komandas struktūras elastība paaugstināšanai vai neatkarīgi no tā, kādu tieši pirkumu jūs meklējat. Tāpēc ir noderīgi, ja jums ir citas idejas, kā jūsu menedžeris varētu izrādīt atzinību un atbalstīt jūsu lielo darbu (piemēram, izmēģinājums, strādājot mājās no mājām reizi nedēļā vai dodot jums lielāku autonomiju attiecībā uz jūsu darba slodzi).
… Bet tavs priekšnieks to nedara
Šis ir vissliktākais scenārijs: jūs esat izpildījis visas iepriekš minētās darbības, lai sagatavotos, un tad jūsu priekšnieks jūs apsēdina un saka, ka ir vīlies. Labās ziņas ir - ir tikai puse no cīņas, ja zināt, ka tas var notikt. Tā vietā, lai būtu aizklāts un neko neteiktu (piemēram, mans draugs), jūs varēsit izmantot sarunu.
Šis arguments, kuru bijāt gatavs izteikt par visu savu labo darbu, neiziet ārpus loga, bet tas arī vairs nebūs galvenais uzmanības centrā. Var šķist, ka jūsu labākā likme ir pretstatīt visu, ko saka jūsu priekšnieks, ar faktiem, kas parāda, ka jūs patiešām rīkojaties lieliski, taču viņa redzēs, ka tas ir aizstāvības līdzeklis (un maz ticams, ka tas mainīs viņas domas).
Vienīgais veids, kā labot visu, ko jūsu priekšnieks uzskata par problēmu, ir pilnīgi skaidrs attiecībā uz divām lietām: kas tas ir un kā progress tiks izsekots, virzoties uz priekšu.
Tā vietā tiešām iedziļinieties tur, kur viņa redz uzlabošanas iespējas, lai nokļūtu tajā pašā lapā. Ņemsim to pašu piemēru gadījumos, kad, jūsuprāt, jums veicas lieliski, jo esat pārsniedzis pārdošanas mērķus. Varbūt jūsu priekšnieks sniedz jums sliktu pārskatu, ņemot vērā to, kā jūs to izdarījāt. Varbūt jūs iedragājāt citu komandas biedru un pieņēmāt viņu klientu, varbūt jūs apsolījāt laika grafiku, kas nozīmēja, ka citām komandām ir jāstrādā virsstundas, vai varbūt jūs esat mēģinājuši padarīt tuvu likmes par konkurenci, ja tas ir pretrunā ar uzņēmuma kultūru.
Vienīgais veids, kā labot visu, ko jūsu priekšnieks uzskata par problēmu, ir pilnīgi skaidrs attiecībā uz divām lietām: kas tas ir un kā progress tiks izsekots, virzoties uz priekšu. Uzziniet, kas ir nepareizi, un pēc tam pajautājiet, ko varat darīt nākamo 30, 60 un 90 dienu laikā, lai atgrieztos uz pareizā ceļa.
Tas nozīmē, ka sliktu pārskatu var iegūt arī tad, ja atvienotajam vadītājam nav ne mazākās nojausmas, kas notiek (piemēram, viņa norāda uz sliktām attiecībām ar jūsu klientiem, bet viņi jūs mīl; vai regulāru nobīdi, kad esat aizkavējies vienu reizi pēdējā gada laikā ). Ja viņa ir pietiekami slikta vadītāja, lai nezinātos par jūsu darba slodzi un visu gadu saglabā negatīvās atsauksmes par sevi, maz ticams, ka lietas uzlabosies, un jūs, iespējams, vēlaties sākt meklēt jaunu darbu.
2. Ja domājat, ka cīnāties
… Un tas pats ir tavs priekšnieks
Arī šeit sudraba odere ir tāda, ka jūs abi esat vienā lapā. Lai arī jūs varat justies nervozs, jums abiem ir vieni un tie paši panākumu līmeņi, un jūs varat izmantot šo sanāksmi, lai runātu par to, kā jūs strādāsit kopā, lai tur nokļūtu.
Lai sagatavotos, mēģiniet noteikt, kur tuvojaties, un to, kā jūsu boss var jūs atbalstīt.
Lai sagatavotos, mēģiniet noteikt, kur tuvojaties, un to, kā jūsu boss var jūs atbalstīt. Vai jums ir grūtības ievērot termiņus, jo jūtaties pārslogots ar darbu? Vai tas ir tāpēc, ka jūs nekad neesat pilnīgi pārliecināts par to, kas vispirms tiek uzdots?
Lai gan ir iespējams, ka šajā sanāksmē jūs iegūsit dažas sliktas ziņas, ja skaidri norādīsit uz izaicinājumiem un to, kā jūs tos pārvarēsit, ir saprātīgi kādu laiku lūgt izmēģināt savas jaunās stratēģijas.
… Bet tavs priekšnieks to nedara
Jums var rasties kārdinājums elpot atvieglojuma zīmi, jo jūsu priekšniekam nav ne jausmas, ka jūs cīnāties. Bet patiesības saruna: patiesībā nav jūsu interesēs, lai to noslēptu.
Ja jūs esat noslīcis darbā un jūsu priekšnieks domā, ka tas viss ir labi, tad viņam nav pamata domāt par jūsu darba slodzes samazināšanu nākotnē (un viņš varētu pat uzkrāt vēl vairāk). Vai arī, ja tikko esat izlikies, ka sapulcēs rīkojaties ātri, bet esat apmaldījies; Ko jūs darīsit, kad viņš jūs pamudinās uz jauno iniciatīvu?
Vispirms reģistrējieties un pārliecinieties, ka tas nav gadījums, kad tiek piedēvēts sindroms, kad jūsu bailes no nepietiekamības neļauj jums redzēt, kādu objektīvi lielisku darbu jūs darāt.
Ja zināt, ka īsti nepārdodat sevi, precīzi nosakiet, kur jūs jūtaties satriekts un kā jūsu priekšnieks var jūs atbalstīt.
Ja zināt, ka īsti nepārdodat sevi, precīzi nosakiet, kur jūs jūtaties satriekts un kā jūsu priekšnieks var jūs atbalstīt. Jūs varētu teikt: “Es novērtēju, ka pamanāt, ka vienmēr esmu ievērojis noteikto termiņu. Es esmu strādājis vēlu četrus vakarus nedēļā, lai to sasniegtu, un es labprāt apspriestu lielāku elastīgumu noteiktajos termiņos, lai es varētu sasniegt lielāku darba un privātās dzīves līdzsvaru. ”
Vai arī: “Es esmu tik priecīgs, ka domājat, ka esmu spēcīgs komandas spēlētājs. Es jūtu, ka es varētu vēl vairāk dot ieguldījumu mūsu jaunākajā iniciatīvā, ja es varētu turpināt kursu. ”Atcerieties, ka priekšnieki nav lasītāji prātā un viņi novērtē darbiniekus, kuri vēlas darīt visu iespējamo, tāpēc jums nevajadzētu Nebaidieties pieminēt šķērsli (ja vien tas tiek papildināts ar risinājumu).
Jebkurā izrādes recenzijā vissliktākais scenārijs ir tas, ka jūs esat nonācis apsardzē. Tāpēc sagatavojieties labākajam un sliktākajam scenārijam, un jums būs iespējami veiksmīga tikšanās. (Lai iegūtu vēl vairāk norāžu, pārbaudiet precīzas līnijas, kuras izmantot, pamatojoties uz saņemtajām atsauksmēm.)
