Ja vēlaties zināt, kas nepieciešams, lai nolaistu savu sapņu darbu, nav labākas vietas, kur saņemt padomu, nekā tiem, kas šos darbus izsniedz.
Un mēs esam šeit, lai palīdzētu: neatkarīgi no tā, vai atjaunināt savu CV, gatavojaties uz interviju vai sākat tīkla izveidošanu, iepazīstieties ar šiem slepkavas padomiem - tas viss notiek tieši no Muse, kas nolīgst vadītājus un karjeras ekspertus, mutē.
Jūsu CV
1. Koncentrējieties uz to, ko vēlaties, nevis tikai uz to, ko esat paveicis
“Pavadiet nedaudz laika, pārdomājot, ko jūs patiešām vēlaties no sava nākamā darba, karjeras un dzīves. Esiet godīgs pret sevi un mēģiniet tikt skaidrībā un konkrēti. Tad pārrakstiet šīs sadaļas “mērķis” un “mērķis” (jā, dažos gadījumos tās ir kārtīgas) ar skaidru skaidrību. ”
2. Pielāgojiet savu CV katram darbam
“Ir tik svarīgi pielāgot savu CV amatam, izvēloties pieredzi, lai izceltu tās daļas, kuras ir visatbilstošākās. Es zinu, ka var būt grūti atteikties no daudzajiem aizzīmju punktiem, kas norāda uz jūsu satriecošo pieredzi … Bet, ja tie nav saistīti ar uzdevumiem, kurus prasa darbs, šīm daļām vajadzētu būt ļoti īsām (vai noņemt pavisam). ”
3. Parādiet, kāpēc jūs esat perfekts fit
“Jūs vēlēsities pielāgot savu CV, pamatojoties uz amatu un uzņēmumu, veidojot apzinātu savienojumu par to, kā jūsu pieredze, prasmes un personība ir lieliski piemēroti darbam. Izmantojiet nozares terminus, precīzi aprakstiet sasniegumus, kas, kā jūs zināt, atstās iespaidu, un nebaidieties ļaut jūsu personībai spīdēt cauri. ”
4. Neiekļaujiet visu
“Koncentrējieties uz personu, kura saskaras jūsu dzīves aprakstā. Ja vēlaties būt “sociālo mediju guru”, prioritāte jāpiešķir visam, kas vismaz tangenciāli nav saistīts ar sociālajiem medijiem. Ja vēlaties sastapties kā “visu zvaigžņu akadēmiskais pētījums”, visādā ziņā ielieciet savu izglītības pieredzi, ielieciet GPA un padziļināti iepazīstieties ar savām balvām un publikācijām. Nekautrējieties atstāt savu pieredzi nekustamo īpašumu jomā. ”
5. Gūstiet iedvesmu no citiem
“Aplūkojiet LinkedIn profilus, kas raksturo jūsu līmeņa cilvēkus savā jomā, un redziet, kā viņi stāsta savus stāstus. Kuras no tām ir pārliecinošākās vai izceļas visvairāk? Skatiet, ko jūs varat mācīties no viņiem, un kā jūs varat izmantot šīs stundas savam atsākumam. ”
6. Izmantojiet ciparus
“Jūs palielinājāt vervēšanu? Dodiet mums procentuālo pieaugumu. Jūs savācāt naudu labdarībai? Sakiet mums, cik daudz jūs pacēla! Tas var pārvērst vidējā izskata pieredzi par iespaidīgu virpotāju un palīdzēt atšķirt jūs no citiem kandidātiem. ”
7. Kiss Buzzwords Labdien
“Vidējais atsākums ir pilns ar ļoti novecojušām, būtībā bezjēdzīgām frāzēm, kas aizņem vērtīgu vietu lapā. Likvidējiet tos, un jūs atnāksit kā labāks, nozīmīgāks kandidāts - un jūsu CV neatšifrēs no tās pašas vispārējās, prātu nomācošās kvalitātes, kāda ir visiem pārējiem. ”
8. Pievienojiet darbu, kas nav saistīts ar darbu
“Brīvprātīgais darbs, it īpaši, ja tas ir ilglaicīgs vai ja tas dod jums iespēju vadīt projektu no sākuma līdz beigām, var būt lielisks aizstājējs pilna laika darbam. Dažas organizācijas piešķir nosaukumus vai atzinību pastāvīgajiem brīvprātīgajiem, tāpēc noskaidrojiet, vai ir kādi oficiāli akreditācijas dati, kurus varat izmantot (ja nē, vienkārši izmantojiet “Brīvprātīgais”). Tāpat kā jūs par algotu darbu, uzskaitiet aizzīmes, kas parāda jūsu lielākos sasniegumus un to, ko jūs uzzinājāt iesaistīšanās laikā. ”
9. Saglabājiet to vienkārši
“Ir saprotams, ka vēlaties, lai jūsu CV nedaudz izceltos no tipiskā atsākuma, taču radoša darbība InDesign nav tas veids, kā to izdarīt…. Jūs daudz labāk tērējat laiku, cenšoties maksimāli palielināt savas dzīves augšējo pusi. Tas varētu nozīmēt atsākuma kopsavilkuma rakstīšanu ar jūsu visatbilstošākajām kvalifikācijām vai varbūt visas jūsu visatbilstošākās pieredzes apkopošanu atsevišķā sadaļā jūsu CV augšdaļā un pārējo sadalīšanu sadaļā “Papildu pieredze”. Kamēr jūs mēģināt maksimizēt tradicionālo atsākt formatējumu, nevis darīt kaut ko pavisam citu, jums vajadzētu būt drošam. ”
10. Nesteidzieties
“Daudz labāk ir dažas dienas pavadīt, lai pilnveidotu savu CV un pavadvēstuli (un kādam to izskatīt), nekā būt pirmajam pieteikumam darbā pieņemšanas vadītāja iesūtnē. Un vienmēr - vienmēr - pirms iesūtīšanas pārlasiet savus materiālus (īpaši, ja tie ir sacerēti, teiksim, plkst. 2:00). ”
12. Esiet viss par viņiem
Citiem vārdiem sakot, izvairieties rakstīt par to, kā darbs mērķa uzņēmumā radīs lielu stimulu jūsu atsākšanai un karjerai. Īrēšanas vadītāji to pilnīgi zina. Viņiem jāzina, kā jūs gūsit stimulu uzņēmumam. ”
13. Pirms rakstīšanas palieliniet savu pārliecību
“Ir ļoti vienkāršs prāta triks, kas vienā mirklī maina visu pavadvēstules rakstīšanas pieeju. Izlikties. Izliecieties, ka persona, kuru rakstāt, jau jūs mīl un ciena. Izliecieties, ka persona, kuru rakstāt, jau tic, ka esat cienīgs un vērtīgs. Izliecieties, ka personai, kurai rakstāt, nav nepieciešams liels pārdošanas solis. Atgriezieties pie pavadvēstules melnraksta, sāciet svaigi un redziet, kas šoreiz izlien no jūsu pirksta galiem. ”
14.… Bet ne pārāk daudz
“Lai gan jums vajadzētu būt pārliecinātam par savu pieredzi, rīkojieties viegli. Pārāk liela uzticēšanās darba devējiem var likt domāt, ka ar jums būs par daudz. Jums nevajadzētu arī salīdzināt sevi ar citiem kandidātiem ar lielāku vai atšķirīgu pieredzi - koncentrējieties uz to, ko jūs ienesat darbā, nevis uz to, kā jūs salīdzināt ar citiem. ”
15. Nosvini savu intro
“Izmēģiniet augstas personības vadību šādā veidā:” Esmu uzaudzis Sinsinati zooloģiskajā dārzā (burtiski) savā sētā, un es no sākuma saprotu, kā jūs esat nopelnījis savu reputāciju kā vienu no ģimenei draudzīgākajām vietām Ohaio štatā. . 20 gadus esmu pārsteigts par jūsu klientu; Tagad es gribu atstāt iespaidu uz apmeklētājiem tādā pašā veidā, kā jūsu komanda tik žēlīgi ir izdarījusi mani. '”
16. Lai jūsu kaislība spīd cauri
“Labākās pavadvēstules, ko esmu lasījis, ir no cilvēkiem, kuri aizraujas ar manu uzņēmumu un var likt šai aizraušanai atdzīvoties kādā lapā. Burti, kas man liek teikt: “Jā! Šis cilvēks to patiešām iegūst. ” Jo dienas beigās es gribu pieņemt darbā cilvēkus, kuri to jau saņem. Lielākā daļa nomas vadītāju to dara. ”
17. Un tava personība
“Rakstot pavadvēstuli, atcerieties, ka nomas menedžeris, visticamāk, lasīs daudz no viņiem (un viņai, iespējams, nepatīk tos lasīt daudz vairāk, nekā jums patīk tos rakstīt). Tātad, lai arī jūs vēlaties padarīt vēstuli profesionālu, jūs arī vēlaties tajā ievietot kādu savu personību. Iesaistošas vēstules izstrāde ar kādu krāsu pievērsīs cilvēku uzmanību un liks aizdomāties: “Oho, tas būtu jautri strādāt.”
18. Runā par rezultātiem
“Rezultāti izceļas, un potenciālie īrētāji patiešām var izcelties, izceļot paveikto un rezultātus. Ir tik svarīgi pieņemt darbā talantus, kuri var izpildīt, un mans kā darba devēja uzmanības centrā ir noteikt, vai algoti darbinieki var teorēt, stratēģizēt un izpildīt viņu plānu. Ir daudz domātāju un nav pietiekami daudz darītāju. Atdalieties no masām un parādiet paveikto. ”
20. Ej augšā un ārpus tā
“Vēl labāks veids, kā informēt nomas vadītāju, ka jūs izcili ieņematies, ir parādīt tieši to, ko varat darīt. Papildus pavadvēstulei uzrakstiet piezīmi, kurā aprakstīts, kādas, jūsuprāt, būtu galvenās lomas problēmas un kā tās risināt. Vai arī izveidojiet slaidu ar idejām, kuras jūs varētu izmantot biznesa izaugsmē. Šie centieni ne tikai parādīs jūsu prasmes, bet arī parādīs, ka jūs nopietni domājat par lomu - un piespiedīs darbā pieņemšanas vadītājus uzlūkot jūs kā nopietnu kandidātu. ”
22. Vienkārši
“Ja vārds“ tīklošana ”dod jums nodomus, jūs varat tajā iesaistīties, aktivizējoties tiešsaistē - izmantojot LinkedIn grupas un sekojot jautājumu vadītājiem Twitter. Pēc tam, kad esat izveidojis ziņojumu ar dažiem kontaktiem, organizējiet klātienes tikšanās, lai paņemtu kafiju un tērzētu. ”
24. Izsakiet jaudīgu lifta runu
“Sāciet pacelt savu liftu, izmantojot valodu, kas koncentrējas uz spēcīgiem vadības vārdiem, lai nosūtītu spēcīgu, uz priekšu vērstu ziņojumu.
Piemēram, lai mainītu uztveri par sevi no darītāja uz vadītāju, noķer sevi, pirms teici, ka “strādā pie kaut kā” vai ka esi par to atbildīgs.
Tā vietā rīkojieties. Sakiet, ka jūs to vadāt, pārraugāt vai vadāt. Jūs sacīsit, ka jūs darāt vairāk, nekā vienkārši izpildāt amata aprakstu, bet gan, ka lepojaties ar savu karjeru un tiecaties turpināt veiksmes ceļu. ”
25. Veiciet informatīvas intervijas
“Neatkarīgi no tā, vai esat nesen pārvērtējis karjeras iespējas, vai arī vēlaties mainīt pozīcijas savā pašreizējā jomā, informatīvās intervijas ir viens no labākajiem rīkiem, kas jums ir darba meklēšanas arsenālā. Jūs tīklam pievienosit noderīgus kontaktus, iegūsit vērtīgu informāciju par uzņēmumiem, kuriem sekojat, un uzzināsit vairāk par ceļu, kuru, jūsuprāt, vēlaties sasniegt. ”
26. Kļūsti personīgs
“Sarunājoties meklējiet kopēju dzirksteli un neuztraucieties, ja tas nav saistīts ar jūsu biznesu. Patiesībā tas bieži ir daudz jēgpilnāks, ja tas tā nav. Pats par sevi saprotams, ka cilvēki, visticamāk, vēlas palīdzēt un iesaistīties, ja viņi jūt personisku piederību jums. ”
27. Izaicini sevi
“Es pieņēmu tīklošanas izaicinājumu - katru mēnesi tikos ar četriem pazīstamiem cilvēkiem un četriem cilvēkiem, kurus nepazināju. Izmantojot šos sakarus, es jau esmu saņēmis interviju un daudz lietu, nemaz nerunājot par manu jauno pārliecību un skaidrāku virziena izjūtu savā karjerā. Pat ja jūs tik tālu neejat, padomājiet par to, kā jūs varat izaicināt sevi, lai tikai mazliet izkāptu no savas komforta zonas. Iespējams, ka tam būs negaidīti un lieliski rezultāti. ”
28. Seko līdzi visiem, ar kuriem satiecies
“Plānojiet apsēsties nākamajā dienā un nosūtiet īsu e-pastu visiem, kurus satikāt. Paziņojiet viņiem, ka jums patika satikties ar viņiem, sekojiet līdzi visam, ko jūs apspriedāt pasākumā, un pēc tam padariet to personisku. Iekļaujiet iekšpusē joku no vakardienas, padalieties rakstā, kas, viņuprāt, varētu patikt, vai, ja tērzējat par saviem hobijiem, pieminējiet jaunu joslu vai filmu, pēc kuras, jūsuprāt, viņi vēlētos. Šīs mazās papildu pūles var būt tieši tas, kas nepieciešams, lai sāktu vērtīgas attiecības. ”
Intervijas
29. Veiciet savu pētījumu
“Ir svarīgi, lai jums būtu skaidra izpratne par pozīciju un sniegumu, ko no jums gaidītu. Tas nozīmē ne tikai lasīt darba sludinājumu ar smalki zobainu ķemmi, bet arī izpētīt iepriekšējos un pašreizējos darbiniekus LinkedIn. Bieži vien jums šķitīs, ka viņi apraksta savu darbu tādā veidā, kas nav atklāts oficiālajā darba aprakstā, un šī unikālā izpratne patiešām var bagātināt jūsu spēju sarunāties par lomu. ”
30. Arī pētniecības konkurenti
“Tas ir patiešām pārsteidzoši, cik maz pretendentu ir pienācīgi izpētījuši mūsu konkurentus. Kandidāti, kuri patiešām ietekmē, zina visu par mūsu zīmolu, kā arī par to, kā mūsu stiprās un vājās puses varētu attiekties uz tirgu kopumā. Pētīt mūsu produktus ir labi un labi, bet tikpat svarīgi ir arī apjomīgāka aina. ”
31. Izpētiet visus, ar kuriem jūs tiksities
“Veiciet pētījumu par cilvēkiem, kuri jūs intervēs. Ziniet viņu profesionālo pieredzi, intereses un pieredzi un uzdodiet viņiem attiecīgus jautājumus, kas parāda, ka esat paveicis mājas darbus. Pajautājiet intervētājam, kāpēc viņš izvēlējās uzņēmumu, kurā jūs intervējat, kas viņu piesaistīja, un kāda ir biznesa nākotne. ”
32. Un viņiem ir jautājumi
“Es bieži esmu interviju grafika pēdējā pietura. Es vienmēr vaicāju kandidātiem, ja viņiem ir jautājumi, un bieži dzirdu: “Uz visiem maniem jautājumiem jau ir atbildēts.” Grūti pieņemt darbā kādu, kurš nevēlas uzdot dibinātājam pat vienu jautājumu. Labi kandidāti tiek sagatavoti ar daudziem pielāgotiem jautājumiem. ”
33. Padariet tos labus!
“Lai izceltos intervijas laikā, uzdodiet intervētājam detalizētus jautājumus ne tikai par uzņēmuma vīziju un panākumiem, bet arī par to, kur slēpjas tā vājās puses. Tas ļauj ievietot sevi nākotnes attēlā, saistot šo vājumu ar jomām, kurās esat guvis panākumus pagātnē. Ja viņi domā, ka varat palīdzēt viņiem izskatīties labi, jūs esat pusceļā durvīs. ”
34. Izdevies lielisks rokasspiediens
“Fortune 500 izpilddirektors reiz teica, ka tad, kad viņam bija jāizvēlas starp diviem kandidātiem ar līdzīgu kvalifikāciju, viņš šo amatu kandidātam deva ar labāku rokasspiedienu. Ekstrēms? Varbūt, bet patiesībā viņš nav viens pats savā vērtējumā. ”
35. Pievērsiet uzmanību ķermeņa valodai
“Kad jums tiek lūgts parunāt par sevi, dodiet savam ķermenim brīdi, lai pierunātu smadzenes, pirms runājat. Dziļi elpojiet un noregulējiet stāju. Atslābiniet plecus, atš ķēriet kājas un dariet visu, kas jums jādara, lai pārslēgtos uz gadījuma rakstura pozu. Ne pārāk gadījuma rakstura - jūs joprojām esat intervijā - tikai tik daudz, lai intervētājam sniegtu dažus ķermeņa valodas norādes, kas viņam vai viņai saka, ka jums ir patīkami un satraukti runāt par sevi. ”
36. Padariet to par sarunu
“Nervozi cenšoties iekļūt intervētāja labajā pusē, ir viegli iekļūt jautājumu-atbilžu-jautājumu-atbilžu rutīnā. Bet, lai izveidotu patiesāku saikni ar savu intervētāju, esmu secinājis, ka ir noderīgi visas sarunas laikā iejaukt attiecīgus jautājumus, tā vietā, lai tos visus saglabātu apkopošanai. ”
37. Nāciet gultņu risinājumi
“Labākais, ko potenciālais īrnieks var darīt, ir nonākšana intervijā ar izpratni par uzņēmuma problēmām un iespējamiem risinājumiem. Uzņēmumiem nepieciešami darbinieki, kas var palīdzēt palielināt ieņēmumus, ietaupīt laiku vai samazināt izmaksas. Labākie darbinieki ir lieliski problēmu risinātāji. Jums reti kurš intervētais tiek parādīts ar plānu, kā atrisināt vienu vai daudzas uzņēmuma problēmas. ”
38. Palieciet pozitīvi
“Intervijā pienāks punkts, kurā es pajautāšu:“ Tātad, kas jums trūkst vai trūkst jūsu pašreizējā lomā, kas liek jums izklaidēt ārpus piedāvājumiem? ” Un šur tas dažreiz kļūst nejauks. Cilvēki bez filtriem runās par savu darbu, priekšnieku vai uzņēmumu, cik šausmīgi tas ir un kāpēc viņi nevar gaidīt, lai izkļūtu no turienes, un tas viss viņiem tikai nokrāsojas vissliktākajā gaismā. Uzrunājiet priekšnieku, darbu un uzņēmumu neitrālā veidā un nekad nepadariet to personisku. ”
39. Atnes portfeļu
“Paņemiet savu portfeli uz darba interviju un, pārrunājot savu darba pieredzi, apskatiet tajā esošās lietas. Teikt: “Es plānoju līdzekļu vākšanas pasākumu no sākuma līdz beigām” ir viena lieta - parādīt uzaicinājumu uz pasākumu, programmu, budžetu un jūsu sastādītajām brīvprātīgo vadlīnijām ir pavisam kas cits. ”
40. Nesaki, ko vari, parādi
“Pārdošanas kandidāts, par kuru mēs runājām, uzņēmās sev iespēju ienākt pilsētā, ieiet ar duci kausiņu un nodot tos man. Viņš darīja tieši to, kas, iespējams, tiks nolīgts: iegāja birojā un prasīja uzmanību. Tas parādīja, ka viņš precīzi zina, ko darīs lomā. Lieki piebilst, ka viņš ieguva interviju, ieguva darbu un tagad ir viens no mūsu labākajiem pārdevējiem. ”
41. Esi gatavs ienirt
“Esiet gatavs ar idejām, kā jūs varētu uzlabot uzņēmumu savā lomā. Kādas jaunas iespējas jūs visvairāk satrauktu veidot? Kā jūs iesaistītu lietotājus (vai atkārtoti piesaistītu esošos)? Kā uzņēmums varēja palielināt reklāmguvumus? Kā varētu uzlabot klientu apkalpošanu? Jums nav jāizdomā uzņēmuma četru gadu stratēģija, bet jūs varat dalīties savās domās un, vēl svarīgāk, parādīt, kā jūsu intereses un zināšanas varētu izmantot šo darbu. ”
42. Esi pats
“Es esmu sēdējis sanāksmēs, kurās katra atbilde bija paredzēta mērķim, bet tās tika piegādātas ar visu personību uz kartona kastes. Citiem vārdiem sakot, nebaidieties ļaut mazai personībai spīdēt cauri un izcelt savas dzīves neaizmirstamākās daļas. ”
43. Atpūsties
“Es neierosinu uzlauzt jokus vai kļūt par draugiem, bet jums vajadzētu būt pārliecinātam un mijiedarboties tā, it kā jūs jau strādātu kopā, izmantojot acu kontaktu, aktīvi klausoties, smaidot un izvairoties no nervoziem smiekliem. Es to saucu par “atvieglotu formalitāti”. Tā ir intervija, tāpēc neļaujieties pārāk ērti, bet mēģiniet būt pats un dabiski sarunāties. ”
44. Atcerieties, ka intervējat uzņēmumu
“Mēs meklējam ļoti stratēģiskus domātājus, nevis cilvēkus, kuri vienkārši vēlas darbu. Viņiem vajadzētu arī mūs intervēt. Neaizmirstamākie kandidāti ir uzrunājuši vairākus komandas locekļus pirms un pēc intervijas, lai uzdotu jautājumus, un daži ir lūguši pakavēties kādu dienu, lai izjustu kultūru. Šie proaktīvie izmeklējumi parāda, ka viņi uztver mūs nopietni un cenšas pieņemt pārdomātus lēmumus. ”
Sekošana
45. E-pasts, nezvani
“Izlaidiet tālruni un nosūtiet e-pastu. Tas atstāj papīra taku, tas ļauj vervētājam laiku pienācīgi meklēt jūsu statusa informāciju, novērš šīs kaitinošās tālruņa tagu spēles un novērš to, ko es saucu par piedzērušos, sastādot vervētāju. (Nervi aizvieto alkoholu, bet rezultāts ir tāds pats: atstājot garu, bezjēdzīgu balss pastu, kas liek izskatīt jebkuru kandidatūras apsvērumu proverbiālajā aizplūdumā.) ”
47. Nosūtiet ieteikumu
“Dažreiz jūs atstājat interviju, nosūtāt pateicības rakstu un pēc dažām dienām saprotat, ka jums ir lieliska ideja, kaut kas cits, ko jums vajadzēja pajautāt, vai cits piemērs, kas demonstrē jūsu spējas. Kad tas notiek, papildu piezīme ir vispiemērotākais laiks, lai parādītu, ka uzņēmums joprojām domā, vai jūs patiešām domājat, kā jūs varat palīdzēt. Varat lūgt atjauninājumu, kā ieteikts iepriekš, un pēc tam iedziļināties sava uzņēmuma jautājumā vai ieteikumā. ”
48. Neizskaties izmisis
“Ja jūs ieradāties pārāk spēcīgā pēc intervijas (domājiet par“ piereģistrēšanos ”, lai atkārtotu savu interesi mazāk nekā nedēļu pēc intervijas vai divkāršā saziņā - sūtīt e-pastu un pēc tam vēlreiz sūtīt e-pastu bez otras puses atbildes), jūs izskatās mazāk kā kandidāts, kuru viņi labprāt pieņemtu darbā, un vairāk patīk kāds, kurš vēlas pamest jūsu pašreizējo lomu. Tas nav taisnīgi, taču tiek piemēroti cilvēka dabas likumi, un tas, kurš šķiet izmisis, pēkšņi šķiet mazāk pievilcīgs. ”
49. Esi patīkami noturīgs
“Ja esat sekojis pāris reizes un joprojām neesat dzirdējis, ir vērts tieši jautāt, vai jums vajadzētu pārtraukt sekošanu. Galu galā, jūs arī nevēlaties tērēt savu laiku. Dažreiz teikšu: “Es zinu, cik jūs esat aizņemts, un pilnīgi saprotu, ja jums vienkārši nebija laika atgriezties. Bet es nevēlos jūs bombardēt ar e-pastiem, ja jūs neinteresē. Vienkārši dariet man zināmu, ja vēlaties, lai es pārtrauktu sekot. '”
50. Nepadodies
“Dariet visu, kas nepieciešams, lai pierādītu, cik ļoti vēlaties darbu. Parādiet, ka vēlaties mainīt savus mērķus. Pierādiet, ka jums ir izteikta iniciatīvas izjūta un nebaidāties novirzīties no ierastā ceļa. Skaidri formulējiet savus mērķus un pieprasījumus. Un liek katram, ar kuru satiecies, justies īpašam. ”
