Atcerieties, ka laikā, kad jūs pieteicāties norīkojuma dienās pirms termiņa beigām? Vai arī, kad atvedāt kafiju un virtuļus komandas sapulcei, kad visi gaidīja, ka jūs ienesīsit tikai kafiju? Kā būtu ar nakti, kurā strādājāt līdz plkst. 22:00, kaut arī jūs solījāt palikt tikai līdz pulksten 18?
Es ienīstu jums to lauzt, bet neviens nerūpēja.
Saskaņā ar jaunu pētījumu žurnālā Social Psychological and Personality Science , pētnieki atklāja, ka solījumu pārsniegšana dod nelielu labumu, nekā vienkārši tos turēt. Tomēr tos salauziet, un jūs cietīsit no sekām.
“Nav nozīmes zināt, ka kāds ir ārkārtīgi godīgs, ” saka pētījuma līdzautore Aileta Gešija, Kalifornijas Universitātes San Diego Radijas vadības skolas asociētā profesore. "Ja mēs domājam par sociālajām sistēmām un to, kā darbojas mūsu pasaule, viss, kas mums patiešām jāzina, ir tas, vai persona ir uzticama vai nav, vai ir uzticama, vai nav." Viss vairāk ir gandrīz niecīgs, viņa saka.
Lai nonāktu pie šī secinājuma, Dženezija un Čikāgas universitātes kolēģis veica trīs eksperimentus, kuros pārbaudīja cilvēku reakciju uz solījumiem. Pirmie dalībniekiem lūdza paredzēt, kā viņi justos, ja tiktu turēts, salauzts vai pārsniegts hipotētisks solījums - šajā gadījumā draugs, kurš piedāvāja rediģēt kursa darbu un sniegt atsauksmes. Otrais lūdza mācību priekšmetus pārdomāt solījumus, kas viņiem iepriekš izteikti. Un trešais izveidoja situācijas, kurās dalībnieki solīja viens otram, un pēc tam viņiem tika dots norādījums palikt uzticīgam savam vārdam, pietrūkt vai iet pāri un pāri.
Kopumā pētnieki atklāja, ka solījumi saņēmējiem ne tikai neievērot pārsniedzēju papildu pūles, bet arī attiecināja šos centienus uz ārēju ietekmi - nevis labu dabu.
"Lai arī ko jūs man darījāt, darot mazliet vairāk, jums, iespējams, ar to nebija nekāda sakara, tas nav jūsu personāža diagnostika, vairāk nekā vienkārši solījuma turēšana, " saka Gneezijs. "Lai arī nepilda solījumus, tas ir acīmredzams rezultāts."
Citiem vārdiem sakot, kad jūs savlaicīgi pieteicāties šajā uzdevumā, jūsu vadītājs uzminēja, ka esat prom no karstā datuma. Kad jūs atvedāt negaidītus virtuļus, jūsu kolēģi uzskatīja, ka Dunkina Donuts ir īpašs. Naktī, kad strādājāt vēlu, jūsu priekšniekam bija aizdomas, ka mājās nav piekļuves internetam. Bet vai esat nokavējuši termiņu, aizmirsuši atnest kafiju vai agri pametuši darbu? Viņi visi būtu piemērotāki uzskatīt jūs par neuzticamu cilvēku.
Tātad, ko tas jums nozīmē?
Pirmkārt, ievērojiet savus solījumus. Ja tas nozīmē dot mazāk solījumu - kaut ko Gņezijs ir apsolījis darīt - tā tas būtu. Viņu pārrāvums vairāk sāpinās, nekā nepadarot tos pirmajā vietā.
Pēc tam dodieties papildu jūdzi tikai tad, ja vēlaties - nevis tāpēc, ka sagaidāt, ka cilvēki uzmundrinās pēc finiša līnijas šķērsošanas. Vēl labāk - papildiniet solījumus; sakot, pasakot tiešam priekšniekam, ka uzdevumu iesniegsit dienu agri vai piedāvājat atnest kafiju un virtuļus, kad pirmo reizi tiks sadalīti pienākumi. Citiem vārdiem sakot, nepiesoliet pārāk daudz un nepārdodiet, drīzāk apsoliet un izpildiet. Sasniegšana ir jaunais sasniegums.
Visbeidzot, dodiet sev pārtraukumu. "Tur ir kaut kas no papildu, kas, manuprāt, ir ļoti patērējošs mums kā indivīdiem un ļoti prasīgs, " saka Gneezijs. Šo enerģiju var tērēt citur - aizraušanās projektā, attiecībās vai pat atjaunotā apņemšanās gūt vairāk miega -, mazinot citu uztveri par jūsu sākotnējo veikšanu.
Vienkārši sakot: “Esiet tas, par kuru sakāt, ka esat, un dariet to, ko sakāt, ka darīsit, ” saka Dženezija. “Tas samazina trauksmi no visām pusēm, padara lietas daudz vienkāršākas. Tā ir labāka sociālā sistēma visiem. ”
