Gatavojoties gada gaidītākajai televīzijai - prezidenta debatēm starp Donaldu Dž. Trumpu un Hilariju Rodhemu Klintoni, protams, atcerieties, ka notiek daudz vairāk, nekā apspriežamie jautājumi. Kad pretinieki dodas uz priekšu un atpakaļ ārpolitikas, izglītības, ekonomikas politikas, imigrācijas un sieviešu tiesību jautājumos, jūs bez šaubām pamanīsit, pat nemēģinot, attiecīgo kandidātu pašsajūtu un ķermeņa valodu.
Un, lai jūs nedomājat, ka tam ir gandrīz nekādas nozīmes, ļaujiet man pievērst jūsu uzmanību 2000. gadam, kad kandidāti Als Gors un Džordžs Bušs to cīnījās debatēs, kuras, pēc dažu uzskatiem, bija “izšķirošais faktors” šī gada prezidenta vēlēšanās. Neatkarīgi no tā, vai tā bija jūsu balsošana pirmo vai ceturto reizi, nav grūti aizrauties ar to, ka cilvēka spožumu un kompetenci var pārspēt briesmīgā ķermeņa valoda. The New York Times sāk rakstu, kurā sīki aprakstīta Gore izgāšanās ar gudrības vārdiem Hilarijai Klintonei: "Prezidenta debatēs jūs varat būt gudrs, taču joprojām to iespaidīgi iespaidojiet."
Ko tas jums nozīmē? Kāpēc jūs varat būt tik inteliģents, cik viņi nāk, ir atkārtojis interviju atbildes, kas atstāj iespaidu pat uz vissarežģītākajām auditorijām, un ir labākais cilvēks darbam, bet, ja jūsu ķermeņa valoda ir izslēgta, tas patiešām var jūs sāpināt. Ja jūs sastopaties kā augstprātīgs, nokaitināts, pārāks, satrūdis, izlikts, pārlieku pārliecināts, piemēram, ja esat tik pārliecināts, ka esat to ielicis somā, jūs varat zaudēt piedāvājumu, pirms pat izrādaties no konferences istaba.
Nav svarīgi, vai esat nokļuvis ellē, dodoties uz interviju birojā - notiek lietus, sliktas pārvietošanās ir realitāte, atslēgas tiek nepareizi novietotas visnepiemērotākajos laikos, un tehnoloģija pārstāj darboties, kad tas jums visvairāk vajadzīgs - ja jūs vēlaties izkāpt uz labās kājas, jums jāierodas uz interviju, kas šķiet neietekmēta un neskarta.
No otras puses, ja jums nav grūtību, bet esat tik pozitīvs, ka dodaties uz interviju, šī attieksme faktiski var atgriezties, lai arī jūs sadzeltētu. Protams, pieņemot darbā vadītājus, tiek meklēts cilvēks, kurš ir pārliecināts par savām spējām, taču starp šo augstprātību un pārliecību pastāv šī precīza robeža, un jūs riskējat to šķērsot, pirmo reizi klusējot norādot, ka jūs varētu vadīt nodaļu labāk nekā cilvēks, kurš sēž priekšā no jums.
Jūsu uzdevums ir iegūt darbu, un ar to vien, ka paļaujaties tikai uz savām prasmēm un atsākšanu, nepietiek. Jā, intervētājs vēlas pārliecināties, ka esat kompetents, bet viņš arī vēlas, lai jūs sajust silta. “Muse” žurnālists un uzņēmējs Džeremijs Šiflings skaidro, kā viena psiholoģijas teorija liek domāt, ka zibspuldzes spriedums balstās uz abām kompetencēm: Vai jūs labi zināt, ko darāt? Un siltums: Vai es tev patīku?
Ņemiet vērā, kā šīs iezīmes ietekmē jūsu skatīšanos uz šovakar notiekošo debašu laikā, un ņemiet šo izglītību sev līdzi, nākamreiz dodoties uz interviju vai pat lielu tikšanos ar savu priekšnieku, kur jūs diskutēsit par to, vai esat pelnījis šo paaugstinājumu. Kaut arī jūs zināt, ka ķermeņa valoda sākas ar stingru rokasspiedienu, jums arī derētu atcerēties, ka tā notiek daudz dziļāk.
