Es gatavojos dalīties ar jums dažos pārsteidzošākajos biznesa padomos, ko esmu saņēmis pēdējo vairāku nedēļu laikā. (Man joprojām ir grūti tam noticēt.)
Jums vajadzētu atbalstīt savus konkurentus.
Es zinu: kāda ir jēga palīdzēt kādam citam uzvarēt spēli, kurā konkurējat? Bet vairākas izcili biznesa sievietes, kuras esmu uzmeklējis gadiem ilgi, man ir teicis, ka tā ir taisnība - tas ilgtermiņā palīdzēs tikai citiem.
Un es varu jums apliecināt, balstoties uz mana biznesa nesenajām izmaiņām, ka tas faktiski atmaksājas, lai dotu stimulu tā saucamajiem konkurentiem. Izlasiet dažus iemeslus, kāpēc strādāt ar konkurentiem, nevis pret tiem ir laba ideja.
Tas palīdz veidot jūsu nozari
Lai gūtu panākumus arī jums un jūsu biznesam, veiksmei ir nepieciešama jūsu nozare kopumā. Atbalstot konkurentus, jūs audzējat vidi, kurā jums abiem ir jāgūst labums, piesaistot vairāk potenciālo klientu un, savukārt, radot vairāk iespēju abiem.
Piemēram, es esmu sadarbojies ar citām vietnēm, kurām ir līdzīga misija kā manām, piemēram, SheNOW.org. Esmu bijis viesa vietnieks vietnes iknedēļas Twitter tērzēšanā un es bieži kopīgoju SheNOW ziņu atjauninājumus savās sociālo mediju lapās. Es to daru tāpēc, ka, jo vairāk izpratnes mēs iegūstam apskatītajā tēmā, jo vairāk lasītāju iegūstam un jo vairāk vietas mums katram ir jāaug. (Plus, SheNOW vienkārši klintis.)
Tas palīdz abām jūsu apakšējām līnijām
Audzējot nozari, tas katram rada vairāk vietas, lai jūs varētu attīstīties un izdalīt savas nišas. Tas palīdz jums abiem, jo lielāko daļu laika jūs sākat papildināt viens otru, ļaujot veikt dažādas reklāmas un novirzīšanu.
Piemēram, viens no ProfessionGal.com sponsoriem ir MyPrettyOffice, kas pārdod stilīgus biroja piederumus. Es plānoju atvērt tiešsaistes veikalu, kas pārdod arī jaukus biroja piederumus, taču mūsu uzņēmumu vecums un stils atšķiras. Tādējādi mums ir iespēja atsaukties viens uz otru, ja mūsu produkti nav piemēroti konkrētam klientam.
Pat ja jums ir tiešs konkurents, kas ir ļoti līdzīgs jūsu piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem, iespējams, ka kādā brīdī būs jādalās ar apjomiem vai pieprasījumu - un, runājot par labiem noteikumiem, “konkurējošs uzņēmums” var nosūtīt šos klientus tev.
Tas motivē jūs būt labākajam, kāds jūs varat būt
Neliela konkurence ir veselīga. Ja citi mūs neapstrīd, mēs nekad nevarētu justies dedzinošā vēlme pamēģināt sevi, pierādīt citiem nepareizo un tiekties pēc tā, kas kādreiz nebija iedomājams.
Ja vēlaties būt labākais tajā, ko darāt, ir labi izmantot konkurentus kā etalonu, pēc kura izmērīt stiprās un vājās puses. Zinot un strādājot ar šiem konkurentiem, jums būs labāks priekšstats par to, kur viņi atrodas un ko izmērīt. Tas ir ne tikai lielisks veids, kā izsekot progresam, bet arī vislabākā sajūta, apzinoties, ka, ja jūs “uzvarējat”, jūs sacenšaties ar absolūti labākajiem.
Tas palīdz izjaukt jūsu kritumu, kad tas jums nepieciešams
Mēs visi esam redzējuši dažu lielāko zīmolu izspiegošanu. Un pat tādās industrijas nozarēs kā aviokompānijas un restorāni reti tiek parādīti konkurenti slikti runājam par zīmolu, kas piedzīvo krīzi. Tas ir tāpēc, ka viņi zina, ka tas var notikt arī ar viņiem - un, ja pienāks šī diena, viņi negribētu, lai konkurents viņus sit, kad viņi ir lejā.
Jūs nekad nezināt, kad paslīdēšana notiks ar jums un jūsu biznesu, un, ja jums būs nepieciešama konkurenta palīdzība, lai mīkstinātu triecienu (vai vismaz nepadara to vēl sliktāku). Jauki spēlēšana mazā biznesa smilškastē, īpaši konkurentu vajadzību vai krīzes laikā, ilgtermiņā jums tikai palīdzēs.
Īsi sakot, vecais, noguris teiciens sola: Ja nevarat pārspēt viņus, pievienojieties viņiem. Es patiešām saprotu, ko tas biznesam nozīmē tagad.
Nē, es nesaku, ka jums vajadzētu ļaut sevi bankrotēt, lai palīdzētu saviem vienaudžiem sasniegt savus mērķus - es domāju, ka ilgstošas partnerattiecības vai vismaz cieņas izveidošana starp jums un citas puses prasa tikai dažus mazus žestus. jūsu konkurenti: kopīgojiet viņu jaunumus savās sociālo mediju lapās, sazinieties ar viņiem personīgi, lai iepazīstinātu ar sevi un iedrošinātu saziņu, vai arī sanāciet oficiālā partnerībā, lai atbalstītu savstarpēju labdarību vai organizētu kopēju firmas pasākumu.
Šīs ir tikai dažas idejas, no kurām izvēlēties, un to ir daudz vairāk. Ja vēlaties tērzēt vairāk par šo tēmu (vai kādu citu), nekautrējieties apmeklēt mani vietnē ProfessionGal.com vai sazināties ar mani pa e-pastu [email protected].
