Ātri - padomājiet par vienu lietu, kas uzlabotu jūsu darbu.
Varbūt jums ir nieze strādāt nedēļā no mājām, vadīt jaunu projektu vai saņemt paaugstinājumu. Jums ir pamatoti iemesli, kāpēc tas nāks par labu jums un jūsu komandai, bet tas ne vienmēr ir pietiekami, lai pārliecinātu savu priekšnieku.
Tas ir tāpēc, ka tas, kā jūs veidojat savu lietu, ietekmēs tā efektivitāti. Uzņēmums Quantified Communications, kurā es strādāju, veica lingvistiskas analīzes simtiem pasaules lielāko līderu komunikācijas paraugu, lai noskaidrotu, kā daži no veiksmīgākajiem cilvēkiem strukturē savus argumentus.
Izrādās, ka tikai atsaukšanās uz faktiem un loģiku katrā diskusijā nav labākā pieeja. Jums arī jāzina, kad izmantot emociju un intuīcijas aicinājumus. Un, lai redzētu labākos rezultātus, ir jāizmanto visas trīs šīs taktikas un jāpiemēro pareizajās situācijās.
Lūk, kā:
1. Situācija: vēlaties mainīt uzņēmuma politiku
Stratēģija: balstieties uz emocijām
Ja vēlaties strādāt no mājām katru piektdienu vai lūdzat priekšnieku atvieglot apģērba kodu vai paaugstināt bērna kopšanas atvaļinājuma politiku, koncentrējieties uz emocionālām aicinājumiem. Tā kā šāda veida lēmumi bieži jūtas abstrakti (ti, tos nav tik viegli korelēt ar uzņēmuma darbību), labākais veids, kā panākt, lai priekšnieks nonāktu uz kuģa, ir likt viņam / viņai justies personīgi iesaistītam.
Pētījumi ir parādījuši, ka tad, kad, lai izteiktu savus viedokļus, mēs izmantojam emocionālu valodu (domājam: stāstījuma elementus, piemēram, spilgtu maņu valodu), klausītāji var redzēt ziņojumus viņu prātā un viņi, visticamāk, pielāgo savu domāšanu mūsējiem.
Tātad, lūgums strādāt no mājām izklausītos šādi:
Šis arguments ir pārliecinošs, jo jūs dalījāties ar to, kā darba vide liek justies relativālā veidā. Jūs vēlaties, lai jūsu priekšnieks domā: “Es to saprotu”, jo tas viņiem padarīs atvērtāku jūsu piedāvāto risinājumu.
2. Situācija: jūs vēlaties palaist punktu
Stratēģija: pievilcība intuīcijai
Ja vēlaties pārliecināt vadītāju ļaut jums vadīt projektu, vislabāk ir spēlēt uz viņu intuīciju. Mūsu analīze rāda, ka šī ir visizplatītākā pieeja, kuru veiksmīgi izmanto cilvēki, kad jūs par to domājat; tam ir pilnīga jēga.
Lai piesaistītu kādu no jūsu puses, jums ir jāpārliecina viņus uzticēties jums, veidojot savu uzticamību un zināšanas. Zīmoli to dara, atsaucoties uz labāko klientu apbalvojumiem un publicējot izcilus pārskatus, un jūs varat izmantot līdzīgu taktiku, lai palīdzētu izlikties priekšnieka “zarnu sajūtai” jūsu labā. Jūsu solis izklausīsies šādi:
Izceļot panākumus un atsaucoties uz citiem, kuri tic jūsu darbam, jūs veicat uzticību, kas varētu novirzīt jūs uz koncertu. Intuitīvi ir tas, ka jums ir tikai jēga ļaut jums vadīt projektu.
3. Situācija: jūs vēlaties paaugstinājumu
Stratēģija: izveidojiet loģisku argumentu
Loģiskās pievilcības ir visefektīvākās auditorijām, kuras dziļi pārzina jūsu darbu un vērtību. Kad jūs lūdzat savam priekšniekam paaugstināt vai paaugstināt amatā, viņš / viņa meklē neskaidrus un smagus faktus. Atšķirībā no iepriekšējiem gadījumiem, nepietiek tikai apgalvot, ka tas jūs padarīs laimīgāku vai ka citi cilvēki mīl jūsu darbu.
Jūsu mērķis ir parādīt, ko jūs esat vērts, un, lai to izdarītu, jums ir jāvada ar loģiku. Tas nozīmē konkrētus datus, izpēti un statistiku. Dodieties uz sava snieguma pārskatu ar šādu runu:
Jūsu priekšnieks ir nobažījies par jūsu uzņēmuma pamatvirzieniem, tāpēc labākais veids, kā pārliecināt viņu paaugstināt, ir konkrēts demonstrējums, kā jūs to pievienojāt. Pārskatot numurus, viņi domās arī par tiem, kurus kopīgojāt.
Jautāt par to, ko vēlaties, var būt drausmīgi. Bet, izvēloties pareizo paņēmienu un ieplānojot stratēģiju pirms jautājuma, jums palīdzēs vadīt iespaidīgu sarunu un palielināt izredzes uz panākumiem.
