Komisija var būt mulsinoša tēma ikvienam neatkarīgi no tā, vai jums ir daudz naudas vai nē. Varbūt jūs apsverat darbu ar komisijas struktūru vai šobrīd atrodaties jomā, kurā komisija ir liela jūsu kompensācijas daļa. Ja neesat pārliecināts, kā tas viss darbojas biznesa pasaulē, mēs sadalīsim šo koncepciju, lai jūs iznāktu nedaudz gudrāks nekā jūs bijāt iepriekš.
Kas ir Komisija?
Komisija ir papildu kompensācija, kas tiek nopelnīta, pamatojoties uz darba rezultātiem. Kad jūs piekrītat uz komisiju balstītai lomai vai komisijas struktūrai (bieži parakstot līgumu), jūs piekrītat samaksāt noteiktu naudas summu, kas atkarīga no mērķa sasniegšanas - pārdotās preces, sanāksmes slēgtas, nolīgtās darba vietas, lai nosauktu dažas piemēri.
Kāda veida darba vietas darbojas Komisijas struktūrā?
Kad domājat par komisijas maksu, jūsu prāts nekavējoties nonāk pārdošanas veida lomā (domājiet par mazumtirgotāju, kurš mēģina panākt, lai jūs nopirktu šo papildu džinsu pāri). Komisija ir iecienīta vairumā pārdošanas vietu, jo viņu pienākumi ir cieši saistīti ar uzņēmuma ieņēmumu mērķiem. Iespēja nopelnīt komisiju - dažreiz dūšīga summa - motivē šos cilvēkus sasniegt savus ceturkšņa vai gada mērķus vai sasniegt tos.
Bet komisija var parādīties arī citās vietās. Pieņemot darbā darbiniekus, jums bieži tiek nodrošināta komisija par katru veiksmīgu kandidātu - parasti procentos no viņu gada algas. Kā konta pārvaldnieks, jūs varat nopelnīt komisijas maksu par klientiem, kurus jūs pārdodat vai pagarināt uz gadu. Un nekustamajā īpašumā jūs varat samazināt naudas summu, ko nopelnījat, pārdodot īpašumu. Faktiski dažās lomās komisija veido gandrīz visu jūsu kompensāciju, kas nozīmē, ka jūsu ienākumi ir mainīgi un ļoti atkarīgi no jūsu iznākuma.
Kad Komisija tiek izmaksāta?
Katrā uzņēmumā tas darbojas atšķirīgi, taču parasti komisijas maksu var sadalīt mēnesī, ceturksnī vai gadā atkarībā no uzņēmuma struktūras un tad, kad komisija tiek uzskatīta par “nopelnītu”.
Piemēram, uzņēmums var definēt komisijas naudu, kas tiek nopelnīta pārdevējam, kad jauns klients paraksta līgumu. Tas nozīmē, ka darbinieks, kurš pārdeva darījumu, nesaņem komisijas naudu, kamēr nav savākts paraksts un darījums nav pārbaudīts (tas parasti nozīmē, ka viņi veic divkāršu pārbaudi, lai nodrošinātu pareizā pārdevēja kompensāciju un kopējais darījums būtu tīrs un precīzs).
Cits piemērs: pieņemot darbā, parasti komisijas nauda tiek nopelnīta, kad tiek pieņemts darbā un viņš uzturas uzņēmumā uz laiku, varbūt trīs vai četriem mēnešiem. Ja jaunais īre aiziet pirms tam, tad vervētājs nesaņem komisiju.
Kā tiek aprēķināta komisija?
Komisija var tikt aprēķināta pēc noteikta procenta vai pēc formulas. Kā minēts iepriekš, vervētājs parasti saņem procentus no jaunā īrētāja sākuma algas (parasti no 10 līdz 20%), savukārt pārdevējiem var būt uz formulu balstīta komisijas maksa.
Veikt šo scenāriju. Pārdošanas gadījumā jūsu kopējā kompensācija varētu būt 50% pamatalga un 50% komisijas nauda. Tātad, ja jūsu kopējais gada kompensācijas līgums ir USD 100 000, 50 000 USD no tā tiek garantēts gadam un 50 000 USD ir atkarīgs no tā, cik labi jūs veicat. Jūs nedrīkstat nopelnīt mazāk nekā USD 100 000, ja nesasniedzat mērķi, bet, iespējams, varēsit nopelnīt arī vairāk par šo summu, ja vien jūsu uzņēmumam nav robežas vai “griestu” - tas nozīmē, ka darba devējs pārtrauc maksāt jums vairāk komisijas maksas.
Komisijas aprēķins varētu izskatīties vienā no trim veidiem (vai to kombinācijā):