Būsim atklāti. Mūsdienās tīkla iespējas ir ātras, vienkāršas un bagātīgas. Jūs varat sazināties ar cilvēkiem, izmantojot tiešsaistes tīkla kanālus, piemēram, LinkedIn un Twitter, kā arī klātienē - būtībā jūsu iespējas radīt jēgpilnus savienojumus ir praktiski neierobežotas.
Bet kas notiek, ja šīs attiecības neizrādās tik rožainas, produktīvas un saderīgas, kā jūs vēlētos? Jūs atrodaties profesionālajā versijā “Es vienkārši nedomāju, ka esmu tevī”. Bet jūs nevēlaties šos cilvēkus pēkšņi nogriezt vai riskēt sadedzināt kādus vērtīgus tiltus. Ko tev vajadzētu darīt?
Apskatīsim trīs izplatītas situācijas, kurās profesionāļi nonāk sadalīšanas situācijās, un to, kā viņos orientēties, saglabājot neskartu jūsu reputāciju.
1. situācija: piegādātājs, kurš to vienkārši nesagriež
Piegādātāja attiecības - piemēram, grafiķis, kurš liek jūsu vietnei izskatīties satriecoši, vai mārketinga aģentūra, kas izdod jūsu uzņēmuma paziņojumus presei - ir izšķiroša jūsu darba vai biznesa panākumiem.
Jums vai jūsu darba devējam augot un attīstoties, var pienākt laiks, kad piegādātājs vienkārši vairs nespēj apmierināt jūsu vajadzības. Varbūt tas, kas jums no viņa vajadzīgs, ir kas vairāk nekā tas, ko viņš var sniegt. Varbūt darba kvalitāte ir pazeminājusies. Vai varbūt viņa kļūst aizņemtāka ar citiem klientiem un nevar ņemt vērā jūsu personalizētās vajadzības un cerības.
Tagad ir pienācis laiks sarunu pārtraukšanai.
Vispirms sāciet ar labajām ziņām. Koncentrējieties uz to, kā piegādātājs ir palīdzējis jums virzīt jūsu biznesu uz priekšu, un uzvaras, kuras viņš vai viņa ir palīdzējis jums sasniegt. Paldies viņam vai viņai par šo ieguldījumu.
Pēc tam pārejiet pie izaicinājumiem, kurus jūs piedzīvojat. Izstrādājiet savas pašreizējās vajadzības salīdzinājumā ar piegādātāja iespējām. Piemēram, jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu: “Mans biznesa modelis mainās. Man ir nepieciešams ātrāks reakcijas laiks uz vietņu izmaiņām un dizains, kas labāk atbilst maniem unikālajiem biznesa piedāvājumiem. Balstoties uz nesenajiem mēģinājumiem apmierināt šīs vajadzības un mūsu piedzīvotos izaicinājumus, es uzskatu, ka manam biznesam ir nepieciešams jauns risinājums. ”
Pabeidziet šo sarunas daļu, lūdzot piegādātājam izstrādāt jūsu partnerības pārtraukšanas plānu un lūgt viņa vai viņas palīdzību, pārejot no jauna piegādātāja.
Viena piezīme: neatkarīgi no tā, vai jūs vadāt savu biznesu vai pārvaldāt piegādātājus savam darba devējam, noteikti iepazīstieties ar savu līgumu par paziņojuma par pārtraukšanu paziņošanas vadlīnijām, izmaksām un citām partnerības atcelšanas sekām.
Nākamreiz, kad sākat attiecības ar jaunu piegādātāju, uzrakstiet savu līgumu, domājot par “šķiršanos”. Lai gan, sākot darbu ar piegādātāju, vienmēr ir rožains mirdzums, ar viņiem noslēgtais līgums nodrošina, ka tad, kad ir laiks šķirties, nosacījumi to darīt ir skaidri formulēti.
2. situācija: jaunākais darbinieks, kuram jums ir apnicis palīdzēt
Jūs esat viņu aizvedis neskaitāmas reizes pusdienās uzņēmuma kafejnīcā. Jūs esat viņu apmācījis daudzās sarunās, konsultējies par prezentācijām un piedāvājis savus labākos karjeras ieteikumus.
Bet Junior to vienkārši nesaņem, un jūs atradāt atbildi uz tiem pašiem jautājumiem atkārtoti. Vai varbūt jūs vienkārši esat gatavs pāriet pie citas mentoringa iespējas. Katrā ziņā ir pienācis laiks to pārtraukt.
Tā vietā, lai domātu par viņu kā sliktu ziņu izplatīšanu, domājiet par jauna pieprasījuma iesniegšanu. Un vai atcerieties galveno noteikumu par pieprasījuma iesniegšanu? Pasakiet viņam, kā tas viņam nāk par labu .
Sāciet no jauna apkopot paveikto. Teddy, tas ir lieliski palīdzējis šoreiz orientēties savā karjerā. Esmu redzējis, ka jūs veicat lielus panākumus prezentāciju veidošanā un sanāksmju vadīšanā. ”
Tagad iesniedziet pieprasījumu. “Tagad es redzu, ka priekšā ir pāris lieli izaicinājumi: attīstīt vairāk attiecību ar klientiem un iemācīties sagatavot līgumus. Lai sāktu strādāt pie šo mērķu sasniegšanas, es iesaku sazināties ar grāmatvedības un klientu apkalpošanas nodaļu vadītājiem. ”
Pēc tam pasakiet viņam, kāpēc tas viņam ir labi. “Strādājot ar šīm komandām, jūs iegūsit atšķirīgu skatījumu uz organizācijas darbību. Tas turpinās pilnveidot jūsu profesionālo pieredzi un palīdzēs izveidot daudzveidīgāku tīklu. Es labprāt jūs savienotu ar dažiem maniem galvenajiem kontaktiem šajās nodaļās. ”
Pēc iepazīstināšanas ar lūgumu viņam ik pēc pāris mēnešiem sniegt jums progresa atjauninājumu, un pēc tam - voilà! - sāciet meklēt mentoru “Jaunāko”.
3. situācija: bezjēdzīgi kafijas datumi
Daži kafijas datumi ir satriecoši un rada aizraujošas lietas, kas palīdz virzīties uz priekšu jūsu karjerā vai biznesā. Citiem tas šķiet vājš attaisnojums, lai izietu no biroja vai vienkārši iesūktu laiku mazāk pilnā kalendārā.
Tomēr bieži - un es zinu, ka tas tā ir noticis arī man - lietas sāk kļūt aizraujošākas, un jūs vienkārši nevarat (vai nevēlaties teikt) jā uz katru kafijas pieprasījumu.
Kad tas tā ir, ir laiks virzīties tālāk. Šeit ir divas alternatīvas, kuras varat izmantot, lai sazinātos ar kādu, kurš ir bijis konsekvents kafijas apritē.
Atlikt darba slodzes dēļ
“Sonya, ņemot vērā manu neseno grafiku, man ir bijusi greznība, ka es varu diezgan bieži paņemt pie jums kafiju. Tomēr tagad manas biznesa prasības patiešām kļūst par precedentu. Nākamos pāris mēnešus man nāksies atnest kafiju. Vienosimies, ka, ja kādam no mums ir nepieciešama steidzama otra palīdzība, mēs ierakstīsim ātru tekstu vai e-pastu. ”
Atlikt grupas sanāksmes iecienīto vietu
Daudzi eksperti saka, ka lielisks veids, kā novirzīt atsevišķas kafijas tikšanās, ir piedāvāt grupas risinājumu. Tātad, izmēģiniet kaut ko līdzīgu: “Mans grafiks un prioritātes vairs nepieļauj greznību kafijas tikšanās ar vienu pret vienu. Tomēr katra mēneša pirmajā piektdienā es organizēšu tikšanos Vietējā kafijas namā ar vairākiem maniem kontaktiem. Grupas sanāksme man būs veids, kā sazināties ar vairāk cilvēkiem, nekā atļauj viena sanāksme. Es ceru, ka jūs varat pievienoties! ”
Tāpat kā personīgajā dzīvē, arī profesionālo dzīvi bagātina attiecības. Tomēr tas nozīmē, ka jums pastāvīgi jādomā par to, kā šīs attiecības kalpo jūsu mērķiem un kā jūs kalpojat savu kontaktu mērķiem. Spēja pārvaldīt savas attiecības gan labos, gan sliktos laikos ir jūsu profesionālo panākumu atslēga.
