Saskaņā ar neseno Inc. rakstu, visvērtīgākie cilvēki jūsu tīklā ir jūsu “neaktīvās saites”, kas tiek definētas kā cilvēki, kurus jūs kādreiz zinājāt, bet ar kuriem patlaban nezināt. Un, lai arī tā varētu būt taisnība, es apgalvotu, ka tas ir tikai pirmais mīklas gabals. Tas, kā jūs sasniedzat, ir tikpat kritisks kā tas, kam .
Padomājiet par to: kad vecs jurists sazinās ar jums no zilās puses, jūs esat gandarīts, vai satraukts dzirdēt no viņa. Ja bijušais darbinieks pārdomāti sazinās, piemēram, ar interesējošu rakstu, komplimentu par nesenu sasniegumu vai kodolīgu jautājumu, jūs daudz vairāk reaģējat, nekā tad, ja viņš / viņa izliekas, ka ir jūsu sen pazaudētais labākais draugs (tā notiek, un tas nav diezgan).
Lai pārliecinātos, ka sazināties pareizi, šeit ir trīs dažādas metodes, kuras varat izmantot, lai sazinātos ar bijušajiem kontaktiem.
1. Ja jums ir nepieciešams kāds padoms (no personas, kas jūs iepriekš konsultējis)
Ja jūs visu laiku gājāt pie šīs personas pēc padoma, bet esat vienkārši nonācis kontaktā, piemēram, bijušais priekšnieks vai mentors, lielākoties tas ir saistīts ar atkārtotu saziņu, sava jautājuma izskaidrošanu un laipnu un elastīgu izturēšanos pret viņu vai viņas grafiks.
Piemēram, sakiet, ka jūsu pirmais priekšnieks vadīja visefektīvākās sapulces, kurās jūs jebkad esat bijis liecinieks. Tagad ir jūsu kārta, un jūs varētu nopietni izmantot dažus norādījumus pūļa kontrolē. Pēc dažiem teikumiem, atjauninot kontaktinformāciju un jautājot, kā viss notiek, pārejiet pie tā: “Es atceros, ka jūsu sapulces vienmēr sākās laikā, pieturējās pie darba kārtības un bieži beidzās dažas minūtes agrāk. Tagad, kad man ir uzticēts vadīt personāla sanāksmes, es redzu tikai to, kāds varoņdarbs bija un es patiešām varētu izmantot dažus padomus! Vai es varētu jums nosūtīt dažus jautājumus par izaicinājumiem, ar kuriem es saskāros? Es tiešām novērtētu jūsu atsauksmes pa e-pastu vai ātru tālruņa zvanu. ”
Pārliecinieties, ka esat pēc iespējas konkrētāks, lai kontakts zinātu, par ko viņš / viņa piekrīt (“Jūs bijāt lielisks menedžeris un es varēju izmantot dažus padomus, ” ir pārāk beztermiņa). Turklāt, ja ļaujat jūsu kontaktpersonai atgriezties pēc viņa / viņas noteikumiem (pa tālruni vai e-pastu, jo tas darbojas saskaņā ar viņas grafiku), visticamāk, tiks iegūti rezultāti nekā: “Vai mēs varam satikties pie kafijas un diskutēt?”
2. Ja jums ir nepieciešams padoms (no tā, ko jūs vēl nekad neesat jautājis)
Labi, ka ir vesela grupa cilvēku, kurus jūs labi zinājāt - jūs strādājāt vienā birojā, gadiem ilgi berzējāt elkoņus tajos pašos pasākumos, bet, vēloties atjaunot savienojumu, jūs arī pievienosit jaunu dimensiju attiecības, jo jūs nekad iepriekš neesat lūdzis labvēlību.
Piemēram, pieņemsim, ka jūs pārceļaties uz jaunu pilsētu, un LinkedIn informē, ka kāds, kuru jūs kādreiz redzējāt nozares funkcijās, visu laiku pārcēlās uz turieni. Šajā gadījumā es izmantoju to pašu triku, ko es daru ikreiz, kad satieku kādu slavenu vai nozīmīgu pēdējo reizi. Tā vietā, lai gaidītu, ka viņi mani perfekti atcerēsies (pārdodot savienojumu) vai pateica kaut ko līdzīgu kā “Jūs mani varbūt neatceraties, bet gan …” (nepietiekami novērtējot savienojumu un nevis pēdu, ar kuru vēlaties vadīt), es atsaucos uz taustāmu atmiņu par to, kā mēs pazīstam viens otru. Piemēram, “Sveika, es esmu Sāra; mēs tikāmies pagājušā gada Baltās partijas līdzekļu piesaistītājā un modes pasākumā šī gada maijā. ”Tas otram cilvēkam - neatkarīgi no tā, vai viņš jūs atcerējās, vai ne - ir viegli pateikt:“ Protams, lieliski, ka jūs atkal redzam. Kā tev iet?"
Izmantojot iepriekš minēto piemēru, vienkārši sakiet: “Sveiks, Jean, es redzu, ka jūs tagad strādājat Čikāgā, kas izskaidro, kāpēc jūs neesat tajā mārketinga sērijā, kurā es jūs redzēju. (Jācer, ka šajās dienās apmeklētajās lekcijās kafija patiesībā ir karsta!) Es sazvanos, jo nākammēnes pārceļos uz Čikāgu, un būtu apbrīnojami, ja jūs uzņemtos vietējo pieredzi. ”
Pārdodiet savienojumu (“Es tik ļoti nokavēju jūs redzot!”), Un jūs izklausīsities nepatīkami. Pārdodiet to zemāk, un jūs varētu domāt, ka Jedi domā, ka jūsu kontakts liek domāt, ka viņa jūs tik labi nepazīst (kāpēc jūs lūdzat palīdzību?). Atrodot kopīgu atmiņu, tiek panākts ideāls līdzsvars,
3. Ja jūs meklējat (tikai), lai izveidotu savienojumu
Ja vēlaties sazināties tikai tāpēc, lai netiktu aizmirsts, sociālie mediji ir lieliska iespēja. Protams, vispirms nāk prātā LinkedIn. Ja jūs vēl neesat “viens otra tīklā”, nosūtiet īsu personisku ziņojumu un lūdziet izveidot savienojumu. Vai jau esat izveidojis savienojumu? Apstipriniet savu kontaktu ar prasmēm, kuras jūs zināt, ka viņai ir.
Vai jūs sekojat savam kontaktam čivināt? Atbildiet uz viņa uzdoto jautājumu vai rakstu, kuru viņš ievieto. (Kurš to nemīl, kad kāds faktiski atbild uz jautājumu, kas uzdots Twitterverse?)
Ciktāl Facebook un Instagram, ja jūs vēl neesat draugs vai sekotājs, rīkojieties uzmanīgi. Ja jūsu kontaktpersona šīs vietnes izmanto profesionāli, savienošana, komentēšana un kopīgošana ir lielisks veids, kā sazināties. Tomēr, ja viņas konts ir privāts un tajā ir profila fotoattēls ar ģimenes locekli, lūgums izveidot savienojumu ar šīm vietnēm tiks uzskatīts par sociālu (un, iespējams, nevietā) pārvietošanos.
Savienojuma izveidošana, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus, ir ļoti mazspējīgs veids, kā sasniegt iepriekšējo kontaktu (visiem iesaistītajiem). Tas ir lieliski piemērots, ja vēlaties vienkārši pateikt: “Sveiks”.
Veco kontaktu meklēšana ir izdevīga, un tas nav kaut kas tāds, kas iedvesmo bailes. Izmantojiet iepriekš sniegtos padomus, lai sazinātos ar pēc iespējas pārdomātāk, un iespējams, ka jūsu vecie kontakti būs priecīgi dzirdēt no jums.
