Pēc tam, kad esat izlēmis, ka esat gatavs to nosaukt par korporatīvās dzīves pārtraukšanu (atvadu stabilitāte!), Jums izdevās iegūt interviju ar start-up, kuru esat nomācis nokļūt priekšā. Jūs esat pumpēts. Bet jūs arī esat veida blēdis. Darba aprakstā teikts, ka viņi vēlas kādu, kurš zina, kā izmantot ķekars rīku un programmatūras, ko jūs nekad iepriekš neesat izmantojis. Nemaz nerunājot, ir uzskaitītas dažas “vēlamās” prasmes un pieredze, kas jums arī nav. Pašreizējā darbā jūs esat speciālists - šķiet, ka šeit uzņēmums meklē kādu, kurš varētu veikt visas nodaļas darbu.
Vai jums vajadzētu uztraukties?
Es esmu starta dibinātājs, kurš dažu pēdējo gadu laikā ir pieņēmis darbā daudz darbinieku. Un es varu pateikt tukšu, ka atbilde ir “nē”. Es esmu nolīgusi cilvēkus, kuriem nav produktu vadības pieredzes (faktiski divas reizes!), Lai būtu produktu vadītāji. Esmu piesaistījis cilvēkus, kuriem nav klientu apkalpošanas pieredzes, tieši strādāt ar mūsu vissvarīgākajiem klientiem. Un es esmu ļāvis kādam, kam nav iepriekšējas mārketinga pieredzes, vadīt mūsu mārketinga programmas.
Jūs varētu domāt, ka tas izklausās riebīgi, bet es neesmu viens. Daudzi citi dibinātāji nolīgst arī attieksmi, nevis piemērotību. Tā kā startup pasaulē vairums vadītāju pieņemšanu darbā par prioritāti izvirza tādu kandidātu piesaistīšanu, kuri var likt lietām notikt .
Tātad, kā jūs to varat intervijā skaidri pateikt - nemaldoties? Ir divi galvenie veidi, kā jūs varat parādīt viņiem, ka esat tāds kandidāts, kurš staigās pa sienām, lai sasniegtu rezultātus, neatkarīgi no tā, vai atzīmējat visas izvēles rūtiņas amata aprakstā.
1. Runājiet ceļā uz “Izmēģiniet un pērciet”
Ja es intervēšu kādu, kuram, šķiet, ir pareiza attieksme un vismaz dažas prasmes, ko meklēju, es viņiem liktu strādāt pie mums uz nepilnu darba laiku, par samaksu. Šis izmēģinājums ļauj man noskaidrot, vai šie prasmju trūkumi viņu atsākšanā būs problēma vai nē. Un pirms jūs domājat: “Es neatmetu savu pilnas slodzes darbu ar pabalstiem, lai jūs varētu man dot izmēģinājumu”, es teikšu, ka es labprāt strādāju ap pilnu darba laiku un esmu gatavs būt elastīgs ar laiks. Jā, tas ir daudz darba, papildus savam darbam, taču domājiet arī par izmēģinājumu sevi. Hate to darīt 15 stundas nedēļā? Iedomājieties, kā to izdarīt par 40 vai 50.
Dažiem jaunizveidotiem uzņēmumiem patīk darīt “Mēģiniet un pērk”. Bet citi tos neierosina proaktīvi, jo tas nav veids, kādā viņi ir izveidoti. Ja jūs runājat ar kādu no pēdējiem, uzmanīgi klausieties intervētājus un uzdodiet jautājumus, lai uzzinātu, ar kādiem izaicinājumiem viņi saskaras. Varat sākt ar šādiem jautājumiem: Kur jūs redzat, ka pārdošanas procesā visvairāk nokritīsit? "Vai" Vai ir kādi ieguves kanāli, kurus tuvākajā laikā vēlaties izmēģināt? "
Klausoties atbildes, pajautājiet sev: kur es varētu ienākt un tūlītēji ietekmēt? Izdomājiet to un pēc tam atlasiet tos uz sava “Mēģiniet un pērciet”, kas atrisinās problēmu.
Un ņemiet vērā, ka ir pareizi veltīt laiku, lai par to domātu. Nejūtiet vajadzību izskaidrot pusceptu ideju kā intervijas iesaiņojumu. Tā vietā dziļi elpojiet, dodieties mājās, padomājiet par iemācīto un salieciet īstu prezentāciju. Tas būs ne tikai iespaidīgāks, bet arī dos iespēju nomas vadītājam to labi pārdomāt.
Skeptiski par to, vai tas tiešām darbojas? Es arī būtu. Tātad, šeit ir viegli rediģēts, kuru mēs kopā ar potenciālo nomu: