Decembrī es vadīju semināru “Projektējot tavu 2015” un uzzināju kaut ko tādu, ko negaidīju.
Pāris desmiti sieviešu bija drosmīgi izstrādājuši 2014. gadu - uzvaras, neizpildītie mērķi, attaisnojumi - un iedomājās ideālo 2015. gadu un to, kā tur nokļūt.
Tomēr bija viena vingrinājuma daļa, kas deva pat visiecienīgākās sievietes nervozēt. Tā bija darblapas lapa ar nosaukumu “Kas var palīdzēt?” Jūs uzskaitāt, kurš var jums palīdzēt, ko viņi varētu jums palīdzēt, un kad jūs gatavojaties jautāt.
Lapas apakšā ir neliela izvēles rūtiņa. Jūs nevarat turpināt vingrinājumu, kamēr nelūdzat vismaz vienu no šiem cilvēkiem un neatzīmējat rūtiņu. Mums visiem ir viedtālruņi - nav tik grūti izvilkt vienu un uzrakstīt e-pastu: Ei, Dan, ir 2015. gads! ES ceru, ka viss ir labi. Mans fotografēšanas bizness ir plaukstošs pēdējos 12 mēnešos, un es gribētu 2015. gadā sadarboties ar lielākiem zīmoliem. Vai jūs iepriecinātu mani iepazīstināt ar mārketinga vadītāju jūsu uzņēmumā? Šeit cer redzēt vairāk no jums šogad! Paldies!
Praktiski katrs cilvēks, kurš pats bija aizpildījis šo darblapu, šajā brīdī bija iestrēdzis. Jautāt ir bailīgi. Noraidīšana ir biedējoša. Ja jums neizdodas izjust dzīves tiesības, kur jūs atrodaties, vienkārši lūdzot lietas?
Tomēr tā ir tikai lieta: daudzi cilvēki lūdz palīdzību un lūdz pēc labvēlības (es šos vārdus šeit lietošu aizvietojami). Ja jums nav, jūs atstājat resursus uz galda. Jums neizdodas gūt labumu no profesionālās nemateriālas vērtības, kuru esat izveidojis. Un jūs ļaujat cilvēkiem, kuriem ir labāka pašsajūta - mēs zinām, kas viņi parasti ir - iet uz priekšu.
Nebaidieties lūgt kāju uz augšu. Lūk, kā sākt to darīt.
Padariet to, ka pajautājiet viņiem mazos, lielos jums
Daži no labākajiem atbalstītājiem nelieciet daudz pūļu no labvēlības devēja, bet dariet daudz laba jums. Piemēram:
Man ir liela labvēlība lūgt no jums. Es gribētu uzstāties uz paneļa X konferencē. Es domāju, ka komisija varēja izmantot daudzveidīgākas balsis, un visu iepriekšējo gadu esmu pavadījis, strādājot pie tā. Es varu izvirzīt sevi, bet es domāju, ka tas nozīmētu daudz, ja jūs mani izvirzītu (pieņemot, ka jūtaties pārliecināti, ka esmu galā ar šo uzdevumu!). Šeit ir saite uz veidlapu. Visai veidlapai ir nepieciešama jūsu kontaktinformācija un mana (kas atrodas zemāk). Vai jūs varētu palīdzēt?
Tas prasa vienkāršu, piecu minūšu labvēlību, domājams, labi saistītai personai. Ja jautājuma iesniedzējs, teiksim, bijušais interns, lūdzot labvēlību viņas bijušajam priekšniekam, nonāk uz paneļa, tas varētu viņu ievest uzmanības centrā savā nozarē. Maza labvēlība labākam, liela laime prasītājam.
Šeit ir šausmīgi labvēlīgi jautāt:
Vai jūs lasītu manu romānu un sniegtu komentārus? Es cenšos iegūt atzinumus no visiem lieliskajiem rakstniekiem, kurus apbrīnoju.
Ak, labi. Šī labvēlība ne tikai prasīs 14 stundas, bet prasītāja pat ne vienmēr sekos šī slavenā rakstnieka ieteikumiem - viņa ņems vērā viņa viedokli starp, domājams, viņa vienaudžu un konkurentu šīfera? Kāds mazs sūds. Nedariet to.
Jautājiet jau iepriekš
Ja vēlaties lūgt diezgan lielu labvēlību, jautājiet waaaaay iepriekš. Piemēram, piemēram, 11 mēnešus iepriekš.
Daniels Gilberts filmā Stumbling on Happiness citē neiroloģiskus pierādījumus tam, kāpēc cilvēki, visticamāk, piekritīs darīt lietas, ja nākotnē to lūgs. Piemēram, ja es lūdzu jūs apmeklēt manas kāzas Taizemē divus gadus pēc šī brīža, tas izklausās patiešām jautri un piedzīvojumiem bagāts! Jūs labprāt dotos uz Taizemi, vai ne? Ja es lūdzu rīt paēst pusdienas kopā ar mani, labi, nedomāju, ka jūs esat aizņemts un ārā ir auksts, varbūt kādu citu reizi?
Kad mēs domājam darīt lietas tālā nākotnē, mēs vispārīgi domājam: Piedzīvojums! Jautri! Draudzība! Apsverot iespēju tuvākajā laikā rīkoties, loģistikas jomā mēs domājam: Satiksme. Stress. Izmaksas.
Vai vēlaties no kāda diezgan lielu profesionālu labvēlību? Jautājiet ļoti tālu iepriekš. (“Cienījamais boss, es vēlētos sešus mēnešus mugursomu pa Āziju un saglabātu darbu man, kamēr es vairs nebūšu. Es gribētu aizbraukt 2017. gada aprīlī un atgriezties 2017. gada oktobrī.”)
Persona jau ir vairāk sagatavota vienoties. Turklāt jūs pārsteigsiet viņus ar savu ārkārtējo iepriekšējo plānošanu, un milzīgais laika intervāls starp faktisko labvēlību dod daudz laika, lai pārvarētu iebildumus - pirms pārtraukuma varat sakārtot visu savu darbu, pilnveidot savu produktu pirms lielās piķa sanāksmes utt.
Veiciet savus ieguldījumus, pirms prasāt savējo
Ja jūs dibināt uzņēmumu un meklējat ieguldījumu dolārus, jūs ātri uzzināsit, ka investori sagaida, ka jums būs kāda āda spēlē. Vai jūs ieguldījāt savus uzkrājumus biznesā? Vai jūs noņēmāt savai mājai otro hipotēku? Vai esat uzņēmies personīgo parādu, lai finansētu uzņēmējdarbību? Ja jūs nevēlaties riskēt ar savu naudu, kāpēc gan investoram vajadzētu riskēt ar viņu?
Līdzīgi, pat ja kāda labvēlība jūsu kontaktam atvēlētu tikai minūti, atcerieties, ka jūsu kontaktpersona, iespējams, ir strādājusi gadu desmitiem ilgi, lai nonāktu līdz vietai, kur viņa to var piešķirt. Neprasi aktieriem, rakstniekiem un citiem radošajiem darbiniekiem iepazīstināt jūs ar viņu aģentiem, jo tas nav nekas liels. Tas ir ļoti liels darījums. Protams, paiet tikai minūte, kad visvairāk pārdotais autors nosūta e-pastu, bet kāpēc viņai tas būtu jānodod jums? (Daži autori ir ļoti jauki cilvēki, kuri patiešām to arī dara. Bet viņiem tas noteikti nav jādara.)
Uzdodiet šāda veida jautājumu: “Ei, es tiešām apbrīnoju visu jūsu darbu, lai jūs kļūtu par publicētu autoru. Es zinu, ka platformas izveidošana un visu tā realizēšana prasa daudz laika. Es strādāšu pie priekšlikuma šogad - nākamos sešus mēnešus veicu intervijas, un pēc tam priekšlikumam vajadzētu būt pabeigtam līdz jūlijam. Kad es to izdarīšu, vai jūs to apskatīt? Un, ja tas ir labi, apsveriet iespēju sazināties ar savu aģentu? ”
Šāds pieprasījums skaidri norāda, ka jūs ne tikai lūdzat iepazīstināšanu, jo esat tik foršs un talantīgs; tu iecerēsi darbu sešos mēnešos, pirms vēlies, lai viņa izdara tev labvēlību. Jūs esat ieguldījis. Un, protams, jūs būsit mūžīgi pateicīgs.
Iegūstiet praksi jautājot
Vai jums ir daudz satraukuma par jautāšanu? Prakse.
Lūdziet par labu šodien. Nevar kaulēties - tas nav tas pats. Vai jūs dzīvojat kopā ar kādu? Izmēģiniet: “Vai jūs pagatavotu man tasi tējas?” Nesniedziet iemeslu.
Tagad dodieties uz darbu. Lūdziet kādam kaut ko palīdzēt. Neprasi kādam zemāk par tevi, kurš varētu justies saistošs - jautājiet līdzcilvēkam vai augstāk.
Sakiet “lūdzu” vai līdzvērtīgu pieklājības izpausmi (“Vai jūs iebilstu…”) - bet nepārspīlējiet . Nesakiet: “Ja jūs neiebilstat, vai jūs varētu iepriecināt… ja tas nerada pārāk daudz nepatikšanas.” Pārāk malšana. Pārāk dzimums (ja esat sieviete). Nepietiekami pārliecināts. Tas liek izskatīties vājam. Jūs vēlaties izskatīties kā pārliecināts un kompetents sabiedrotais - kāds no kāda nākotnē vēlas atgriešanās labvēlību.
Labam jautājumam vajadzētu būt arī konkrētam. Neprasi kādam būt vai domā noteiktā veidā. Palūdziet viņiem kaut ko darīt.
Piemēram:
"Vai jūs iekļautu mani nākamajā reizē, kad tiksities ar viņu?"
"Vai jūs man palīdzētu pēcpusdienā ar Garibaldi priekšlikumu?"
“Man ir labvēlība lūgt no jums. Vai jūs segtu man zvanu pulksten 1? ”
Nebaidieties no noraidīšanas - gaidiet to un plānojiet to
Ja neviens nekad nesaka nē jūsu pieprasījumiem, jūs nesniedzat pietiekami pārdrošus pieprasījumus. Vai jūs kādreiz esat lūdzis paaugstinājumu un jums ir liegts? Ja vien jūs šobrīd neesat patiešām bagāts un veiksmīgs, jūs, iespējams, nepietiekami vaicājat. Vai jūs pārdodat produktu vai pakalpojumu? Ja neviens nekad nepateiks, ka cena ir par augstu, tā ir par zemu. Jums dažreiz vajadzētu noraidīt. Tā jūs zināt, ka virzāties uz priekšu pasaulē.
Varat plānot dažas atbildes, kā rīkoties ar noraidījumu, neko daudz nedarot. “Labi, nav problēmu. Hei, vai jūs redzējāt zelta globus? ”Dažās situācijās rodas jautājums“ Kāpēc ne? ”Vai“ Ja jums nav prātā, es dodos un pēc dažām nedēļām jums par to atkal jautāšu. ”
Ja jūs esat talantīgs darbinieks un pieklājīgs cilvēks, iespējams, jau ir cilvēki, kuri tiecas jums palīdzēt - jums vienkārši jāmobilizē šis resurss. Tur ir arī cilvēki, kuri nekad nav domājuši par jums vienā vai otrā veidā, kuri var jums palīdzēt vai nepalīdzēt - jūs nevarat zināt, kamēr neesat jautājis. Ir cilvēki, kuri tur pat nepatīk, kuri jums palīdzēs, jo tas ir tīklojums; viņi vēlas plašu cilvēku loku, uz kuriem viņi vēlāk var piezvanīt. Ar to nekas nav kārtībā.
Neatstājiet resursus uz galda! Pajautā.
