Kad esat sācis veidot cienījamu tīklu darba pasaulē, jūs noteikti atradīsit iespējas savienot pazīstamus cilvēkus. Varbūt jūsu draugs vēlas nolīgt mārketinga vadītāju, un jūs zināt lielisku kandidātu, vai varbūt kāds no jūsu jaunajiem savienojumiem ir ieinteresēts tikties ar kādu no jūsu mentoriem vai konsultantiem.
Tas ir lieliski. Tā ir iespēja palīdzēt cilvēkiem, kurus pazīstat, stiprināt attiecības ar viņiem un pozitīvā veidā palikt uz viņu radara. Tīkla savienojumu veidošana ir māksla, un patiesība ir tā, ka ne vienmēr ir tik viegli orientēties, kad viens no jūsu savienojumiem vēlas satikt citu.
Nākamreiz, kad kāds lūgs ievadrakstu, šeit ir aprakstīts, kā rīkoties ar žēlastību.
Neveidojiet aukstu ieskatu
Noteikums numur viens: neveiciet ievadu kādam, vispirms nelūdzot viņu. “Aukstā” introspekcija ir virtuāls ekvivalents, plānojot saķeršanos ar vienu un ar kādu citu, kā arī parādoties ar citu draugu - viņi kavējas un var atstāt saņēmēju līdzsvarota, sakaitinātu un nezināt, ko darīt tālāk.
Tas ir vienkāršs veids. Pirms ievadīšanas norādiet iesaistītajiem cilvēkiem galvu uz augšu. Ja kāds mans draugs vēlas satikties ar redakcijas kontaktpersonu, man, piemēram, vispirms ir jānosūta šai kontaktinformācijai piezīme “Hei, es gribēju jūs iepazīstināt ar savu draugu Jūliju. Viņa ir. Drīz nosūtīšu e-pasta ziņojumu! ”Tādā veidā intro saņēmējam ir kāds konteksts un viņš zina, ka sagaida e-pastu no jums.
Tagad atkarībā no jūsu attiecībām var būt arī gadījumi, kad ir lietderīgāk lūgt atļauju, nevis sūtīt FYI. “Mans draugs Jūlija labprāt vēlētos ar tevi iepazīties - vai ar tevi viss ir kārtībā, ja es ieviesu ievadrakstu?” Ir pilnīgi piemērots.
Pasniedziet leņķi
Iepazīstinot cilvēkus, iespējams, tas notiek tāpēc, ka, jūsuprāt, ir iemesls, kāpēc viņiem vajadzētu satikties. Dažreiz šis iemesls ir vienpusējs, piemēram, ja kāds no jūsu lokiem ir lūdzis jūs savienot viņu ar kādu viņas sapņu kompānijā. Citreiz tas ir abpusēji izdevīgi - divi cilvēki ir izteikuši interesi satikties savā starpā vai arī jūs redzat sinerģiju starp uzņēmumiem, kuros viņi strādā, un domājat, ka viņi varētu to panākt.
Neatkarīgi no tā, jums ir iemesls veikt ievadi. Tātad, kad jūs faktiski veiksit šo ievadrakstu, jūs abiem cilvēkiem izdarīsit milzīgu labvēlību, norādot, kāds ir šis iemesls.
Tas ir noderīgi, pat ja abi cilvēki zina, kāpēc jūs veidojat ievadrakstu, jo tas dod viņiem kaut ko aiziet prom, kad viņi viens otram atbild. No otras puses, es esmu atklājis, ka, saņemot e-pastu, kurā teikts: “Iepazīstieties ar manu draugu - viņa ir satriecoša, jums abiem vajadzētu sarunāties”, ir grūti noformulēt nepatīkamu atbildi personai, kuru man vajadzētu satikt. . (“Hei, jauki ar jums iepazīties - es dzirdu, ka jūs esat satriecoši!” Vienkārši to nesagriež.)
Esiet informēts par enerģijas dinamiku
Visas attiecības nav radītas vienādi. Paplašinot savu loku ārpus saviem tiešajiem vienaudžiem, jums jāapzinās dinamika starp cilvēkiem, kurus pazīstat, un cilvēkiem, ar kuriem jūs sazināties. Lūgt vecāko mārketinga izpildītāju sēdēt kopā ar nedaudz bezmērķīgu, bet jauku sievieti, ar kuru tikko tikāties konferencē, ir labi, tas nav forši.
Protams, attiecībās ir daudz pelēko zonu, taču vissvarīgākais ir apzināties to, ko jūs prasāt no cilvēkiem, un pārliecināties, ka tas ir piemērots. Vēl svarīgāk ir tas, ka, ja zināt, ka lūdzat kādam lielu labvēlību, apzinieties to: “Vai jūs darītu man labvēlību un runātu ar savu kolēģi Marku par pāriešanu biznesa attīstības pasaulē?” Citreiz jūs varat būt smalkāks - bet izmantojiet tādas frāzes kā “es būtu pateicīgs, ja…” vai “tas būtu tik noderīgi, ja…”, kas pavedina saņēmēju uz faktu, ka jūs zināt, ka kaut ko no viņas jautājat.
Atcerieties, ka ir labi pateikt Nē
Visbeidzot, ja kāds lūdz jūs veikt ievadrakstu, kas jums nepatīk, dodiet sev atļauju pateikt nē. Jums nav jādara viss labvēlīgais, ko no jums prasa. Ja nāk jaunākais vienaudžs, lūdzot jūs iepazīstināt viņu ar visiem zināmajiem vecākajiem izpildītājiem - esiet pieklājīgs, bet nejūtieties slikti, atmetot viņu.
Dienas beigās jūsu tīkls ir jūsu tīkls, jo jūs esat izveidojis šīs attiecības. Jūs vēlaties tos uzturēt un parādīt cieņu pret pazīstamiem cilvēkiem un viņu laiku. Cilvēku saikne ir lielisks veids, kā padziļināt jūsu tīklu un attiecības, bet, ja jūs domājat, ka ievads liek tērēt vienas vai otras personas laiku, vai ja jums šķiet, ka viena puse to neuztver, dažreiz tā ir piemērota lieta. darīt ir nokārtot.
