“Nez, ko nopelna Maikls…” Es mēdzu sev domāt, sēžot kabīnē, arvien vairāk satracinoties par to, ka viņš vēlu pastaigājas - atkal.
Maikls bija pāris gadus vecāks nekā es, un mums bija tāds pats pārdošanas nosaukums personāla atlases firmā Sidnejā, Austrālijā. Viņš tur bija strādājis nedaudz ilgāk nekā es, un kaut kas manos kaulos vienkārši zināja, ka viņš saņem daudz lielāku algu. Es viņu par to aizvainoju, un tad es pats sevi apvainojos, ka esmu viņu aizvainojis.
Protams, Maikls noteikti nopelnīja vairāk nekā es, bet kurš par to bija atbildīgs? Viņš bija. Un kura vaina bija tā, ka man tika samaksāts par zemu? ES biju. Joks bija par mani. Man bija jāuzņemas atbildība par saviem ienākumiem un jāspēj lūgt to, ko uzskatīju par pelnījušu.
Ja katru dienu ienesat savu A-spēli birojā, zināt, ka ieguldītajam darbam jūs piešķirat milzīgu vērtību un vēlaties, lai jūsu centieni labāk atspoguļotos jūsu bankas kontā, jūs lasāt pareizo darbu. Ir lieli pierādījumi tam, ka tie no mums, kuri neveic konsekventu sarunu par mūsu algu, karjeras laikā uz galda atstāj miljoniem dolāru. Linda Babcock un Sara Laschever apgalvo, ka sievietēm, kuras neprasa : augstās izmaksas par izvairīšanos no sarunām un pozitīvas pārmaiņu stratēģijas : “Sievietes, kas pastāvīgi apspriež savu algu, karjeras laikā ir palielinājušas ienākumus par vismaz vienu miljonu ASV dolāru vairāk nekā sievietes, kuras 't.'
Ļaujiet tam brīdi ieslīgt. Un tad atcerieties, ka tā ir tikai nauda. Ir daudz citu priekšrocību, kuras jūs pazaudējat, kad nerunājat par sevi.
Tātad, ja ar naudas nepietiek, lai motivētu jūs sarunāties (un jā, es zinu, ka tas ir grūti), šeit ir pieci citi galvenie iemesli, kāpēc pieprasīt paaugstinājumu, kad uzskatāt, ka tas ir pelnīts.
1. Tas dod jūsu pašnovērtējumam nepieciešamo stimulu
Ir viegli justies iestrēdzis un bezspēcīgs, kad klusējat. Jūsu balss ir svarīga, un, kad jūs to nelietojat, jūs jūtaties diezgan šausmīgi. Tāpēc izdari labvēlību savam ego (vai tā trūkumam) un tiecies uz šo tikšanos. Nosūtot šo e-pastu savam priekšniekam, jūs sakāt sev, ka jums ir vērts veltīt laiku sarunai. Nemaz nerunājot par to, ka vienkārši sagatavošanās sarunai (aka, pierakstot, kāpēc esat pelnījusi paaugstinājumu) dara brīnumus, lai atgādinātu, cik labi jūs darāt.
2. Tas atgādina jūsu priekšniekam, cik smagi jūs strādājat
Tikai pievēršot uzmanību darba kvalitātei, jūsu ieguldījums var būt pamanāmāks - jūsu laiks, talants un prasmes tiek labāk novērtētas. Jūs šajā birojā pavadāt daudz stundu, un, ja jūs cerat, ka jūsu menedžeris to pamana, šī pieprasījuma iegūšana dod jums iespēju pārliecināties, ka tas ir skaidrs. Sēdēšana nopietnai tērzēšanai un neseno sasniegumu izklāsts viņam vai viņai atgādina, kāpēc tu esi neticami vērtīgs īpašums. Tādu, kuram būtu patiešām slikti zaudēt konkurētspējīgākam piedāvājumam.
3. Tas sāks sarunas par karjeras paātrināšanu
Cilvēkiem, kuri jautā, ko viņi vēlas, ir vairāk iespēju apspriest paaugstināšanas iespējas un karjeras attīstības plānošanu. Šī saruna paver dialogu, kas citādi nenotiek, īpaši, ja strādājat pie lielākas komandas un jūsu priekšnieks nezina savus galvenos karjeras mērķus. Sevis aizstāvēšana uzreiz izceļ jūsu līderības īpašības: Jūs esat kāds, kurš zina, ko vēlas, un veiks atbilstošus pasākumus, lai tur nokļūtu. Tātad, kaut arī paaugstināšanas, iespējams, šobrīd nav uz galda, jūs nākamreiz pieliekat sevi skrējienam, kad rodas izdevība.
4. Tas palielina jūsu pašpārliecinātību
Bailes plaukst jūsu klusumā, un uztraukumi rodas, kad jūs atliekat kaut ko, kas jums jādara. Pašreizējā trenera profesijā es daudz runāju par pārliecības un kompetences cilpu. Jo vairāk jūs kaut ko darāt, jo pārliecinātāks jūs tajā kļūstat, un jo vairāk jūs to turpināsit (katru reizi kompetenti). Tas ir satriecošs cikls. Jautāšana palielina jūsu pašpārliecinātību, kas jūs noved pie lielākām lietām, kas jūs var padarīt apmierinātu. Tas nozīmē, ka, pat ja saņemat lielu, resnu “nē”, jūs joprojām būsit ieguvis kaut ko vērtīgu no šī procesa.
5. Tas var dot jums vajadzīgo realitātes pārbaudi
Vai atceries Maiklu? Nu, ja jūsu birojā ir savs, jūs varat tērēt laiku sūdzībām vai rīkoties, lūgt paaugstināt un uzzināt, vai jūs novērtējat. Vai nu jūs to iegūsit (vai iegūsit labu iemeslu, kāpēc tas šobrīd nav risinājums), vai arī jūs sapratīsit, ka atrodaties uzņēmumā, kurā Michaels tiek apbalvots, un jūs kļūstat apmaldījies. Jūs varat pavadīt pārāk ilgi nepareizajā darba domāšanas apstākļos uzlabosies, pat ja ir skaidrs, ka viņi to nekad nedarīs. Labāk jau ātrāk uzzināt, kāds potenciāls pastāv tur, kur atrodaties.
Tāpēc tagad es jums atstāju jautājumu: Kādas ir patiesās izmaksas jums, ja neprasīsit šogad? Tas ir daudz vairāk nekā nauda, vai ne?
