Kādā brīdī intervijas procesa laikā nomas menedžeris jums vaicās: “Cik jūs meklējat?”. Un, kaut arī jūs vēlaties atbildēt ar konkurētspējīgu, taču saprātīgu un labi izpētītu numuru, jūs galu galā izvēršat mēli - piesiets: "Uh, ko tu maksā?"
Un jūs galu galā saņemat atlīdzību par to, ko viņi maksā - kas gandrīz vienmēr ir mazāks par to, ko vēlaties (un bieži reizes, mazāk, nekā tas, kas ir taisnīgs).
Tātad, kā jums vajadzētu atbildēt uz šo jautājumu? Ņemot vērā šīs četras galvenās mācības sarunās par algu un paturot tās prātā, gatavojoties sarunai.
1. stunda: jūs esat savas tirgus vērtības vērts, nevis individuāls nopelns
Jūs esat “vērts” neatkarīgi no tā, ko ir vērts citi cilvēki savā jomā. Nav nozīmes tam, cik daudz nopelnīji savā pirmajā darbā, tāpat nav nozīmes tam, kāda bija tava pēdējā alga. Jums ir “tirgus vērtība”, tāpat kā jūsu mājai vai automašīnai, vai arī lietām, ko jūs pārdodat vietnē eBay, ir tirgus vērtība. Jūs esat “vērts” neatkarīgi no tā, kā citi cilvēki ar jūsu izglītību, akreditācijas datiem, izglītību, prasmēm un pasta indeksu tiek apmaksāti, lai veiktu šo darbu.
Tātad, kā jūs zināt, kas tas ir? Dodieties tieši uz PayScale. Nepalaidiet garām, neiekasējiet 200 USD. Aizpildiet anketu. Pēc mazāk nekā 10 minūtēm jums būs pārskats, kas jums pateiks, kāda ir vidējā alga jūsu pilsētā par jūsu darbu, peļņas vai bezpeļņas sektorā, kurā strādā aptuveni tāda paša lieluma darbinieki, un visiem pārējiem maksā jūsu akreditācijas datus. Viņi ir apkopojuši 40 miljonus atalgojuma profilu no visas pasaules. 40 miljoni!
2. nodarbība: Nav nozīmes tam, ko jūs pirms tam sagatavojāt
Pārdodot savu automašīnu vai sarūsējušo 24 ātrumu velosipēdu, neviens neprasa, ko jūs par to maksājāt. Viņi pārbauda Craigslist vai eBay, lai uzzinātu, ko citi cilvēki pārdod velosipēdus līdzīgos apstākļos, un tas ir tas, ko viņi cer maksāt.
Tāpat, ja jūs pārdodat māju atklātā tirgū, neviens jums nejautā, kas tas bija tā vērts 1999. gadā, kad tā pēdējo reizi tika pārdota. Pat zinot, kāda būs jūsu peļņa, nevienam nav chutzpah pateikt: “Gee, jūs par šo māju samaksājāt tikai USD 150 000, un tagad jūs prasāt USD 400 000. Tas ir vairāk nekā divreiz vairāk, nekā jūs par to samaksājāt. Kāpēc, jūsuprāt, esat pelnījis šāda veida palielinājumu? ”Neviens neuzdod šo jautājumu, jo tam, kas jūs bijāt vērts 1999. gadā, nav nekā kopīga ar to, ko jūs šodien esat vērts.
Tas nozīmē, ka jums joprojām būs iespējams uzdot jautājumu par to, ko jūs pašlaik veidojat. Lūk, ko es saviem klientiem saku (izvēlieties to, kas vislabāk atbilst jūsu situācijai):
Tiešām, jūs varat pateikt jebko, kas ir ticams un patiess. Pat tas:
3. nodarbība. Atbildes “nē” iegūšana ir jūsu iespēja problēmu risināt
Pieredzējuši sarunu vedēji saka, ka sarunas patiesībā nesākas, kamēr kāds nesaka “nē”. Negatīva atbilde uz jūsu algas priekšlikumu parasti nozīmē, ka jūsu sarunu partneris ir vienkārši nonācis šķēršļos viņa / viņas spējā jūs nolīgt.
Palīdziet viņai palīdzēt, aicinot viņu risināt kompensācijas lēmumu.
Šeit ir daži jautājumi, kas jāuzdod, kad jums tiek pateikts “nē”.
4. nodarbība: jūs nesaņemat to, ko esat pelnījuši, jūs saņemat to, par ko jūs pārrunājat
Vairumā žurnālu lidojuma laikā sarunu apmācībai ir pilnas lapas reklāma, kurā tiek parādīts trumpis: “Jūs nesaņemat to, ko esat pelnījuši; jūs saņemat to, par ko sarunājaties. ”Patiesi vārdi nekad netika izrunāti.
Atgriezīsimies tajā namā, kuru pārdodat. Vai esat pelnījuši slēgt pārdošanas darījumu, kas ir par 100% augstāks nekā darījums, kuru noslēdzāt, pērkot māju pirms 10 gadiem? Nē. Cenai un kompensācijai nav nekā kopīga ar to, ko kāds ir pelnījis - un visam, kas ir saistīts ar tirgus vērtību, sagatavošanos un problēmu risināšanas prasmēm.
Tāpēc izpētiet savu tirgus vērtību, izmantojot tiešsaistes resursus, piemēram, pieejamus PayScale, uzziniet, ko jūsu darba devējs vai potenciālais darba devējs vēlas, vajadzības un bailes, un sāciet sarunu, kuras rezultātā tiks panākta vienošanās, kuras pamatā ir objektīvi rādītāji, nevis subjektīvi vērtējumi par sevi vai sevi jūsu pašreizējais uzņēmums.
